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年销计划“放卫星” SUV拟订“卖身契”作调整

http://www.sina.com.cn  2004年07月26日 09:23  中国经营报

  去年中国市场SUV总销量为14万辆,加上未统计上的品牌实际销量超过20万辆。在这20万辆之中,以自主品牌为主导的经济型SUV占据了70%的市场份额。在2003年辉煌业绩的吸引下,进入的SUV厂商骤增,新增品牌令人眼花缭乱:赛影、来宝、天马、大迪、富迪、超赛、吉奥、美亚、雷池……年底奥克斯也匆匆迈进了这个门槛,以SUV为先导开始了自己的造车生涯。

  困局

  SUV市场“一桌子饭来了三桌子的人”结果不言而喻。据统计资料显示,今年主要SUV厂家的年销售目标分别为北京吉普5万辆、华泰现代3万辆、日产帕拉丁2.5万辆、长丰猎豹7万辆、长城赛弗3万辆、一汽丰田2.3万辆、东南2.7万辆。而实际上,上半年北京吉普、帕拉丁和一汽丰田,分别只完成了年计划的36%、20%和26%,只有长城赛弗算是任务过半。

  厂家经营如此,经销商更是过得痛苦,虽然经销商们面对采访总是揣着明白装糊涂,欲说还休,但在北京亚运村汽车交易市场记者看到,一些品牌SUV生产日期居然注明是今年2月下旬。

  昙花一现的SUV市场让经销商们头疼,他们最希望的是即使厂家无法上规模降成本,给他们价格上的信心,至少可以多搞几个车型出来,他们也有辗转腾挪的余地。

  偏方

  长城汽车市场部商玉贵称:“多样化的消费需求是一种发展的必然,下一步经济型SUV使命就是最大限度的满足消费者的不同需求,以多样化、个性化需求细分市场,渡过困难时期。”

  事实上,近几个月SUV厂已创造了一批前所未有的概念,比如:玩车一族SUV、客货休闲多功能型RUV、介于轿车和SUV之间的中高档CUV等等。据透露,长城汽车已经着手开发K系列产品,并且投入了巨额资金建造生产基地。其中“K1”已经定名为“哈弗CUV”。

  北汽福田也在走这条路,上半年上市的新车风景.冲浪名为RV,北汽福田党委宣传办公室的人解释说:“RV与SUV运动型多功能车有所不同,RV确切说是城市休闲车。”

  出路

  今年二季度的市场巨变,也让SUV排行榜单出现变化,原来的排行市场“老三”北京吉普,现在超过郑州日产和华泰坐上了头把交椅,以1.8万辆的销量位居SUV厂家第一。

  北京吉普能咸鱼翻身,用的是高坝蓄水的方法,据厂家介绍,他们一方面忍住亏损的剧痛,另一方面还增资借钱连续上了欧蓝德帕杰罗SPORT、Jeep2500三个生产平台产品,加上原有的Jeep4000和4700两款产品,北京吉普产品线得到扩充,梯形产品结构覆盖了十几万元到50万元产品区间,同时也积累了产能。当然现在北京吉普的关键问题还是看经销商能否把现有库存消化掉。由于北京吉普的4S店采取的是三菱、Jeep和克莱斯勒三品牌联营的方式,这在一定程度上增加了经销商的抗风险能力。

  当然从北京吉普本年度制定的销售5万辆的计划看,要全年达标的确有难度,好在下调销售计划已经是每一家厂都在做的事。一汽贸易公司相关人士说:“现在拿库存和年初的计划一比,大家都知道是怎么回事了,其实做计划就是‘放卫星’,达不到要求最后只能再做调整。”

  国家宏观调控之后,靠买壳上市的新SUV厂受打击最大,现在整个市场的生产和资金又出现了问题。库存多可以减产,再卖不动怎么办呢?恐怕真的要等大众通用们来挑选了。

  作者:张?虎

(编辑:李颜伟)
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