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新浪网友:市场营销和技术开发要并重

http://www.sina.com.cn  2004年07月20日 17:52  新浪网友

  我也是著名合资汽车企业的员工,作者的一些说法基本是赞同的,他主要是在销售领域,从这个角度来说他的看法基本属实。不过正是由于他的销售经验导致了它的局限性,我认为销售和技术应该是平齐的,汽车根本不同于快递业务,其核心技术取决于研发力量,而后者的核心技术取决于管理和服务,完全不同的东西。国外著名汽车品牌,都有专门的研发机构做支撑,技术(包括无形的)是品牌的价值,品牌的实际价格会和其价值发生偏差,但品牌必须有让人信得过的价值,否则品牌将无法获得支撑而变成反面品牌,目前国产品牌就有这个危险,一味的做销售忽略了本身质量的提高,结果可想而知。试想一下方向盘都会掉出来的品牌,能成功地打出去吗,别人都可以达欧四标准了,你连欧二也还要拉关系,这样的品牌给人是什么印象呢。

  当然对于纯的总装厂核心技术所剩不多,大多的核心技术还是在于零部件,尤其是当一辆车应经成型,除了维护之外的确主要的就是销售策略了,目前的合资就是这样,中国人50%的股权就体现在如何帮老外销售,其他根本不用管,结果就是阳委的中国汽车业。而实际利润中中国人并没有拿到50%,据说后续产品的大改动合资公司是要向母公司交浅的,真的好可悲。

(编辑:赵焕)
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