新浪汽车讯 常州华迈汽车销售有限公司是2002年底开始代理东风乘龙卡车的销售业务的。两年多来，随着他们对产品的理解和市场的开拓，销售直线上升，市场越做越大。今年1-6月份，他们的乘龙卡车销售就已超过去年全年销量的25%，尤其在国家新的交法出台后的五至六月，淡季不淡，销售依然稳步成长。他们的经验是：突出品牌，选择好的配置，上准公告。

　　该公司总经理陈春华介绍说，由于很多人对载重车市场认识不足，加上新的交法出台后，人们对新法规一下吃不透，因此进入一个持币待购的观望期，卡车市场也因而转入淡季。针对这一状况，常州华迈公司首先组织了一个有运管、交管、车管和大用户、目标群体以及各路媒体参加的恳谈会，一来了解市场的真正需求，二来让大家通过交流吃透政策，放心购车。经过深入调查，他们发现在新交法出台后，市场对卡车的主流需要已由高配低吨变为低配高吨，对前四后八这样的重卡以及牵引车的需求也日益明显。为此，常州华迈公司及时调整战略，认真研究产品公告的变化，和东风乘龙厂家联手推出简化配置、降低成本的大吨位货运卡车，充分满足用户需求；同时采取“拉网式销售”方式，对自己管辖的销售区域里所有的物流公司一一进行联系和沟通，终于营造了乘龙品牌在卡车销售淡季不淡的新气象。(张东帆)