随着汽车进入家庭，很多车主从买到汽车的第一天开始就非常热衷于装饰或改装，从简单的贴个太阳膜铺个地胶开始，似乎总是觉得原车有诸多未尽如人意之处，试图尝试着做某些改变以求得自我满足。但汽车改装毕竟不是件容易的事，改动大了或者改动了关键部位，还会影响年检，得不偿失。在不影响汽车安全驾驶的前提下，做某些小范围的改装，使得驾驶更富于乐趣。SPARCO公司就是这方面的专家，从喧闹炎热的车展现场来到凉爽宜人的昆仑饭店，记者见到了SPARCO公司的CEO，DiegoBasso先生，就汽车运动、改装等一些问题，进行了采访。

　　问：SPARCO公司的产品是首次进入中国吗？

　　答：是的。以前在中国市场上或许你能见到过SPARCO的产品，但那都不是通过正规渠道进口的，其中也不乏有仿冒货的可能。

　　问：SPARCO公司打算通过什么形式推销自己的产品？

　　答：我们在中国物色了富泽公司作为合作伙伴，他们是我们在中国的总代理商，经营我们的产品。

　　问：SPARCO公司预计用什么方式做市场推广？

　　答：SPARCO一直热衷于参与赛车事业，我们与丰田、宝马、威廉姆斯等车队有着完美的合作，F-1赛车深入人心，公众通过观看比赛就能认识到我们的产品。比如上海的F-1比赛，就能使我们的产品被更多的中国人所了解。另外，我们把产品目录印刷成中文的小册子，这是以前所没有的，这是我们第一次使用中文印制我们的产品手册。

　　今天我去了你们的汽车展览会，在那里我很激动，因为我在奔驰、宝马、三菱、斯柯达等车型上看到了我们的产品，我为我们的产品装配在这些汽车上而骄傲。

　　问：贵公司都有哪些产品装配在这些汽车上？

　　答：主要是座椅、安全带、方向盘、防撞架等。

　　问：目前SPARCO最大的海外市场是哪里？

　　答：按销售顺序：欧洲、北美、日本和澳大利亚。

　　问：中国的香港和台湾市场情形如何？因为我的印象里中国大陆的汽车爱好者最早都是从香港获得改装经验的。

　　答：和你的印象正相反，你说的这两个地方在我们的销售工作里占据了极小的份额。

　　问：SPARCO公司在中国最主要将推销哪一类的商品？

　　答：主要是赛手服装、座椅、方向盘等。我们的产品主要有两类，一类是专业选手用的服装、鞋子等，一类是非专业选手，也就是大众化的产品，比如座椅、方向盘等。

　　问：贵公司的产品通常都是一种什么价位？

　　答：中国的售价是多少，我并不是很清楚，这一点你需要向我们在中国的总代理询问。在欧洲，比如在私家车上改装一个运动座椅，价格在200-800欧元之间(约折合人民币2000-8000元)

　　问：贵公司的产品在任何一款中国的主流车型都适用吗？

　　答：绝大多数欧系车都能适用，有一些产品与日系车、韩国车也兼容。但这不是主要问题，因为车主打算改装，不是买一个我们的产品回家自己去装，他得首先把车开到销售商那里，由专业人士来帮助进行设计、制定改装方案并解决一切改装中的问题。

　　问：据我所知SPARCO公司在汽车运动领域名声不错，但你们打算如何让中国消费者知道你们呢？

　　答：我想我们新印制的中文手册能解决一些问题，只要是感兴趣的车主，在我们的销售网点或汽车商店，就能知道我们产品的卓越性。我们还将做一些广告来宣传自己。

　　问：前不久，北京的一些车主还因为开天窗而验不了车，贵公司的改装会不会出现这个问题？

　　答：我不是很清楚这个问题，因为我不了解中国的法律。但任何一个国家都会有自己的规定，事实上，自己开天窗不仅是在欧洲，包括北美也是违法的。因为这样的改装会破坏原车结构，如果发生事故，将是不安全的隐患。

　　问：您如何看待SPARCO公司在中国市场上的前景？

　　答：你们这几天的车展人山人海，证明中国人非常热爱汽车，我想他们或许都能成为我们的客户，我对中国市场充满信心。当然我们的产品不是每一位驾驶者都必须装备的，但是，愿意享受驾驶乐趣，并希望获得更高驾驶追求的爱好者会逐渐增多，我对此极为乐观，几年以后，相信会有更多的人们知道我们的产品，热爱我们的专业产品。

　　-文并摄/夏星