6月9日，东风悦达起亚副总李春荣作客新浪，回答广大网友关注的问题，下面是本次访谈的文字实录：

　　主持人 ： 首先，请您谈一下这次东风悦达起亚参加这次车展的基本情况。

　　　李春荣 ： 东风悦达起亚是这一次参加北京车展主要有三点：第一，我们和东风汽车公司有一个大的展台，东风悦达起亚和起亚株式会社，我们也联合举办一个展台，我们在开幕式前我们也有一个，这次主要推出的参展的有三款车，一台是我们今天刚刚推出来的起亚嘉华，中国的集GPMV，第二款车就是经过风雨见过彩虹的千里马，第三款车是我们将在四季度推出的2.0L的中高级的轿车，叫OPTIMA，现在还没有中文名字，我们正在征集，这是参加的一个重心。

　　　主持人 ： 嘉华这款车引人瞩目，是一种豪华的轿车产品，就这车按照市场的定位，按照市场的前景，请您具体的谈一下。

　　　李春荣 ： 从中国整个市场的情况来看，MPV占中国市场的40%的销量，目前有12个厂家，整个行业的速度是高于一般车的水平达到80%左右。起亚嘉华车它的原型是2004年的韩国版，在这个基础之上，吸收了欧洲版和北美版的优势，根据中国的消费者的消费偏好和爱好，我们经过了200多项的改进，从目前的情况来看，我们正在积极的筹备当中，我们准备在不到两个月时间之内，我们会公布价格，大批量的提供给中国的消费者。我们的市场定位核心是八个字，第一，舒适；第二，豪华；第三，安全；第四，科技。嘉华车和我们国内的高档的MPV相比拥有以下几个方面的六大优势，第一从外部的设计来看，我们拥有世界非常认可的外部设计高品位的设计，目前嘉华正在全球25万辆供不应求。第二大卖点，嘉华车拥有国内高MPV所拥有的动力，我们是3.5升，190批马里，无论是在功率方面都是很大的。第三大卖点，我们在内部的空间方面，我们拥有更加灵活的空间安排，我们嘉华车更适合两个家庭七座同时出游，有七种组合方式，这也是其他品牌所没有的。第四大卖点，在安全系方面，起亚嘉华拥有其他竞争对手不具备的优势，我们在起亚嘉华拥有美国NCAP五星级安全认证。第五大卖点，起亚嘉华的配置是非常丰富的，我们叫“胸怀万象”，有六十多项。第六大卖点，我们整个内部的布置，犹如专机一般，因为我们拥有六大卖点、六大优势，和国内主要品牌相比，我们六大优势就像专机一样，像空军一号一样。所以，起亚嘉华车很舒适、很豪华、很安全，是高科技的一个产品。我们相信东风悦达起亚把这个产品推出来以后，一定能够得到中国的高端客户的认可。

　　　主持人 ： 我们知道东风悦达起亚以前生产一款千里马家庭轿车，现在生产第二辆车是非常豪华的嘉华MPV，这两款车的跨度非常大，对于您来讲，做好嘉华车的市场营销工作，是不是一个全新的调整。

　　　李春荣 ： 从两个部分来说，从内部来讲，新公司成立是近两年，无论是从产品的开发、生产准备、质量保证还是干部队伍的培养和发展，各方面的情况来看，应该说已经取得了一个非常大的提高。因为，市场的表现只不过是内部运营的一个综合的反应。千里马在市场的表现非常好，主要得益于内部的基础工作做得非常完善，就是说东风悦达起亚已经具备了生产高档车的能力和水平。从外部的情况来看，东风悦达起亚品牌越来越大，名誉度也在逐步的提高，从网络建设的情况看，目前东风悦达起亚已经拥有一级网点，71个专卖店，二级专卖店有256个，覆盖全国206个城市，所以我们的网络很健全。我们企业形象，全国已经盖好的68家，全国的印象标准都是一样的。这个不难，难的是软件。我们专卖店的管理程序，多少服务质量，包括我们服务的水平，技术的水平，配件的供应等等，我们都是全国的统一的。应该说我们整个网络的管理水平有一个很大的提升。我们嘉华推出以后，有一个非常好的内部和外部的条件，完全能够承担起它的支撑作用。

　　　主持人 ： 业内普遍认为东风悦达起亚在销售工作当中做得工作，正如您讲的做得非常的扎实，而且在销售策略上面也有很多独到的地方，请您说一下东风悦达起亚千里马的产品取得这么好的销售业绩，直接得益于销售工作，听能不能就东风悦达起亚在销售制度建设方面的一些经验谈一下。

　　　李春荣 ： 坦率地说千里马之所以卖的这么好，有三大方面。第一，我认为90%是靠产品，因为千里马的产品原型车是99款，这个车已经卖到140万台，在进入中国以后，我们经过六大方面的改进，这个车应该说总体上是非常好的，我们可以从行业的质量调查的数据可以看到，这个产品的质量非常的稳定。第二，我们的团队，包括我们的三方合作，对这个项目是拥有极大的热情和支持，这个方面占15%。第三，就是营销方面，最多就是5%。全套营销最多贡献度是5%。

　　　主持人 ： 我们觉得东风悦达起亚现在在生产嘉华之后还有两个汽车的产品，但是仍觉得产品线不够丰富，我们在下一步还会做一些车型的引进和产品丰富的工作。

　　　李春荣 ： 我们会在今年四季度再推出一款新的车型，就是我刚才说的2.0型的OPTIMA，在明年还会推出也是竞争非常激烈的SUV车型，目前在拥有13万辆，可以用在千里马、可以用在嘉华、可以用在生产OPTIMA，与此同时因为这个公司的发展非常快，通过市场上的不断发展，董事会决定我们要在目前工厂的基础之上，进一步的扩大规模，依次规划，分步实施，初步的想法是30万台，依次规划，分两个15万，分别来实施。目前，后一步的发展再做个研究分析的报告，这个出来以后我们会尽快的向媒体、社会公众进行披露。

　　　主持人 ： 谢谢李总。