5月15日至5月19日，“海马全国赏车会”在全国68座城市同步展开，如此大型的活动在时间、地点、形式乃至展示物料均呈现出近乎苛刻的统一性，让人们感觉到海马的壮大，那么究竟是什么力量推动着海马不断进步、不断壮大呢？

　　自今年年初起，海南马自达以提升品牌形象，打造“价值”理念为目标，接连开展了一系列针对海马车主、面向广大消费者的大型市场推广活动，如“发现生活价值”数码作品大赛、“阳光假日”春季服务活动以及刚刚结束的“海马全国赏车会”，无论从活动规模上还是市场影响力，都较海马以往的活动更为出色，进一步体现出不断壮大与奋进的海马新形象。

　　终端能力 不可小视

　　从数码大赛千余份作品的提交量、到“阳光假日”半月时间检测车辆4万台以及全国68座城市同步开展的04款新车赏车会活动，海马这几次大型活动均得到市场的高度关注，参加活动的消费者更对整体活动效果给予很高的评价。

　　业内人士表示，全国性活动由于其地域分散、各地消费群体存在一定的差异性，试图利用统一性达到烘托品牌实力的目的不是一件易事，无论前期的策划工作如何巧妙，如果活动终端的落实能力、执行能力未能达到一定标准，活动的最终效果将很难达到预期的效果。

　　据记者了解的情况看，海马这几次活动的最终执行端就是其麾下近百家销售服务店，从“发现生活价值”数码大赛的时间、宣传统一，直到本次“海马全国赏车会”的地点、形式、展示物料等在内的六项统一，这几次全国大型活动可算是海马对各销售服务店执行能力的一次大练兵。单从此次赏车会的开展盛况来看，海马终端的执行能力已经达到一个相当高的水平。

　　由此联系到去年海马的飞速发展，年产销量均突破5.5万辆，同比增长超过150%，成为近两年市场中增长速度最快的汽车企业之一，也因此受到更多的关注。当时，曾有评论说海马的快速发展除了依靠强有力的产品支撑外，更依赖其完善优质的销售服务网络。

　　品牌建设 主攻落实

　　终端执行能力是汽车厂商品牌建设的基础核心力量，这一点毋庸置疑。据记者了解到的情况，海马对加盟海南马自达品牌得销售服务店有着严格的资格评定及业绩考核标准，并且定期的对各地销售服务店工作人员进行产品、服务、品牌等方面的培训活动。海马建立如此系统化的4S店管理模式，目的就是为了保证消费者在任何一家海马销售服务店均能够得到优质的海马品牌服务。

　　在谈及此次赏车会活动时，海马方负责人介绍，之所以本次海马在全国范围内以分散形式开展的赏车活动，能够在诸多方面实施统一化操作模式，倚靠的就是对旗下近百家销售服务店执行能力的信任，这种信任是建立在日常工作及以往活动基础上的。03年海马共销售福美来、普力马5.5万辆，如此卓越的销售业绩与各销售服务店对总部下发的市场销售策划切实的贯彻执行力度密不可分。

　　在国内众多的同类型厂家中，海南马自达的发展速度始终超过了市场的平均增长率，多数厂家也在纷纷探寻海马高速增长的秘密。业内人士指出，海马这种各地销售服务店为执行终端的运作模式，不仅可以利用自身资源以降低市场运营成本，又利用对销售服务店的考核制度保证了运营质量，可谓事半功倍之策。

　　从本次赏车活动全国统一的运作模式可以看出，海马各地销售服务店的落实能力以及执行水平已经达到了一定高度，也正是这样一批高素质的终端队伍，为海马品牌不断壮大打下坚实的基础。