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超级访问:东风标致307 4P为中国而生

http://www.sina.com.cn  2004年06月02日 19:04  新《车时代》
超级访问:东风标致3074P为中国而生

法国标致汽车公司总裁圣儒

  东风标致307 4P为中国而生——访法国标致汽车公司总裁圣儒

  问:标致品牌的核心价值体现在哪里?

  大家都知道,我们感到非常自豪的是我们有很长的历史,这个历史早在1889年就已经开始了,在那个时候巴黎世界博览会上阿尔芒标致就推出了一款三轮车,现在产品已经遍及128个国家,我们能够坚持多年的成就,应该归功于我们这个品牌大量生产的具有创新性的产品,今天我们的核心竞争力也是要具有非常鲜明的个性就是可靠、价值、美感、创新。首先是可靠,即标致公司通过自身的产品和服务自始至终建立和客户的可靠、信任的关系,这是我们集团所有员工都要有素质。第二个价值是活力,标致公司不断的接受运动和商业的挑战,标致汽车在2000-2002年连续三年多的了世界拉力赛的冠军,这体现在我们的车体风格上。第三个价值就是美感,它始终是标致品牌个性的根本要素。通过产品本身,通过我们的宣传以及各销售网点来传递,在产品方面标致汽车的线条代表独一无二的融合是流线型和力量的完美结合,这也是本品牌最具有魅力所在。最后是创新,创新是对前三个价值的重要依托,标致是不断创新和不断发展的品牌,无论在哪个方面标致都力求让我们的客户享受到最新的乐趣。由于有了本品牌的上述四大价值,标致在世界各地得到了极大发展,它的增长速度是世界汽车制造厂当中史无前例,我们把这一成就归功于我们的产品,它满足了客户的不断提高的要求。

  问:标致汽车近年来在全球范围内取得了怎样的成绩?  

  今天,PSA标致雪铁龙集团是世界第六大汽车集团。标致2003年共销售1 914 000辆车,与1997年比,增长了60%。这一巨大成功,我们首先归功于我们的产品:206、307、607、807和今天的407。她们满足了用户日益增长的需要。用户不仅仅寻求一种出行的工具,还希望有一种震慑的美感,马上就能体验到的驾驶愉悦,最高水平的整体安全。标致以全球发展为本。2003年近50万辆汽车在欧洲以外销售,与2002年比增长13,6%,与1997年比增长180%。因此标致带着决心和活力进入猴年。

  问:今年的中国汽车市场对标致品牌意味着什么?为什么要选择307 4P首先进入?  

  中国对标致品牌来说是一个重要的挑战。中国市场以快速增长著称:两年增长180%。2003年,在中国市场销售了两百多万辆。中国用户很现代,对世界很开放。他们知道识别给他们提供产品的质量和优异性能。要投放的307 4P是标致回到中国市场一个标志,这是一款高科技含量的车,是307“马格利特”计划的第六个花瓣,此车在307系列全球平台上开发。我们相信她能满足中国用户的需要,发扬使标致在全世界获得成功的品牌价值。代号为T5的307项目,一开始就是按“马格利特”计划设计的。就象一朵花有不同的花瓣一样,307系列有307 5P、307 3P、307SW、307旅行车,307CC和307 4P。

  我们在全世界进行了消费者期待的调查,并决定每个国家实施不同的产品战略。在中国,2001年至2003年之间我们在几个城市做了测评,以了解中国消费者的期待。为此,我们与中方合作伙伴一起共同选择了307 4P在中国市场投放。这是一个目标宏大的抉择,表明了标致在中国市场取得成功的决心,因为在中国投放一个已经在另一个国家商品化的车型本应该更容易。

  问:今天的中国市场已7年前的模样,东风标致307的对手都不是等闲之辈,307 4P拿什么和对手竞争?

   作为标致公司115年历史上,首款没在本土上市,而在海外生产的新车,东风标致307有许多吸引人之处。这款车具有三项比较突出的卖点。首先307的结构、造型是全新的造型,是其他车型所没有的。尤其是它的前挡风玻璃,前倾斜角度很大,使车内部空间和亮度都很大。这样,在相同级别情况,307的内部空间具有优越性。其次,它的标准配置和安全配置在其他的同级别的车型当中也是没有的。标致3074P所配的安全装备非常齐全:除了紧急刹车辅助、大灯自动开启、双气囊、预张紧安全带,带紧急制动辅助与电子制动力分配的ABS系统之外,同时,提供了主动式脚踏板、主动式座椅靠背、可折叠方向柱等安全设计。再有这款车特有的气质和美感是其它车型不具备的。

  问:有好的产品还要有好的服务,东风标致的商务网络体系是否能满足国内客户的要求?

  标致在中国的工业导入伴随着相应的商务组织的建立和商务网络的建设,东风标致专营网点今年将有80家,分布在全国的52个大城市。这些4S网点将符合蓝盒子标准,我们国际上最现代的商务形象和用户服务标准。307 4P投放中国市场对标致而言是一件大事,因为这是标致历史上第一次在欧洲以外投放一款新车。这表明了标致对中国汽车市场发展的决心和信心。

  问:您怎样看待7年前标致在广州的合作?

   对于7年前的那次失败,给予我们很多启示,这就是在中国市场要想取得成功必须有的因素:第一是要跟中国的一个大企业建立密切的合作。这也是我们和东风建立合作关系的原因;第二个重要的因素是我们要向市场推出最新的、最现代的车型;第三个因素是要建立一个非常完善的销售服务网络。这一次,我们三个要素都具备了,所以我们深信我们一定会在中国市场取得成功。(撰文:卢占昌)

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