2004年伊始，重庆红岩的产销继续稳步前进，1～2月，公司生产重卡2343辆，销售2098辆，同比累计增长23.64%、37.84%，3月份公司计划生产1250辆，销售2000辆；预计公司1～3月份将生产重卡3593辆，销售重卡4000辆左右，与去年同比分别增长1%、18.55%。

　　近日，为近一步巩固市场，扩大战果，重庆红岩汽车有限责任公司举办了2004年专用汽车研讨会，近60家改装厂、10家配套厂120余人以红岩专用车商务政策，市场管理等问题进行了面对面的沟通与交流。

　　重庆红岩汽车有限责任公司党委书记委任勇向与会人员介绍，红岩公司自2003年1月28日挂牌成立以来，充分发挥了重庆重汽集团品牌、市场、管理的优势和德隆/湘火炬资金、机制、战略发展环境的优势，发展势头非常良好。2003年是红岩公司成立的第一年，在红岩公司全体员工和供应商、专用车改装厂家、经销商、用户的共同努力下，实现了重型汽车产销超过16000辆的良好业绩。目前，公司已拥有红岩、斯太尔两大品牌，包括载货车、自卸车、牵引车、厢式车及油田车、消防车、水泥搅拌车、油罐车等各类车型共1500多个品种的重型汽车投放市场。

　　他还介绍说，2004年红岩公司将围绕“推进国际化进程，实现双双万飞跃”年度工作总体要求，以市场为导向，力争实现产销重型汽车20000辆以上，市场占有率再提高一个百分点的目标。为此，红岩公司将始终坚持“直销、代理、经销、改装”和“整车销售、配件供应、技术服务、信息处置”两个“四位一体”的营销策略。第一，红岩公司将致力于提高产品质量，及时为用户、为改装厂家提供优质的产品；第二，红岩公司将加大开发力度，开发出列多适销对路的新产品，尤其是开发出了更多的适合于改装厂家专用汽车底盘，以满足市场的需求；第三，第一步加大技术改造的投入，做大做强企业。去年投入2.6亿元资金改造的车桥生产基地和车架涂装线已经竣工投产，今年将围绕驾驶室项目进行技术改造；第四，积极引入先进的重型汽车制造技术，改造和提升产品技术水平，形成新的产品平台，在产品款多、质量、品种和技术上更上一个台阶，着力打造一流的重型汽车品牌。

　　据了解，红岩公司2004年的计划是确保销量20000辆，同比增长25%以上，力争达到25000辆；市场占有率再提高一个百分点。其中自卸车底盘和载货车底盘销量13000辆。

　　另外，今年红岩还将加强三个方面的工作力度：

　　其一，在底盘研发方面，提升技术水平，注重可靠性、安全性。近年来，红岩公司利用进口高性能发动机、自动液力变速器及离合器等先进总成组成可靠的传动系，研发了高性能油田专用越野车底盘和重型牵引车，替代部分进口底盘，满足高端用户群的使用要求。油田勘探、钻井、修井、油田维修等油田作业到野外生活和工作需要的各类起重车、压裂车、混砂车、测井车、抽井车等装有油田作业设备的红岩重型专用汽车在石油开采中发挥着重要作用。

　　其二，在改装能力上，建立长期战略合作关系。

　　红岩公司作为主要从事底盘制造的主机厂，与改装厂家建立了长期战略合作关系，实行研发信息共享、《公告》资源共享和销售网络共享，共同占领市场、共同发展。建立合作改装厂家60余家，《公告》专用车型100余个品种，覆盖了主要领域的专用车品种。按质量管理认证体系ISO2000标准和3C认证建立了改装车的质量保证体系，实行与底盘一致的售后服务承诺。

　　其三，在营销机制方面，创建“四赢”模式。

　　红岩公司通过改装厂家、经销商进行经销和代理销售，创建“四赢”营销模式，直接用户获得最大利益，经销商适度获利，改装厂家既占领市场又得部分改装利润，同时红岩公司达到扩大市场占有量目的。今后将进一步探索新的营销模式，转变营销观念，转化销售渠道，将直销为主转变为以经销、代理为主，加大专用车市场开拓力度。