对多数中国人来说，购买汽车的选择余地并不大。如果你是一个有那么点“个人主张”的人，千万不可放过选择汽车颜色的机会！颜色，只有颜色，使你不必提高预算而得以展现个性魅力。

　　表面上，颜色远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗那么重要，可能是购车者最后决定的因素。而在表象的背后，颜色对消费者的影响却是潜移默化的；尤其是对女性的影响不可轻视——请注意在家庭购车决策中，女主人的综合影响力已占35%。

　　缺乏颜色的汽车在消费者目前黯然失色。实际上，市场上已经出现某款新车因颜色太少的问题遭到批评的现象，其原因是厂家对颜色问题的市场调研出现偏差。

　　让我们从新华信市场研究咨询公司所做的《北京家庭轿车购买行为调查》中搜索一些颜色的运动轨迹吧。

　　在这项调查中，新华信研究人员提供了8种较常见的颜色供被访者选择，它们是：红、绿、黑、白、银灰/银/灰(以下简称银灰)、蓝、黄、金/米色(以下简称金)。

　　通过将收集的消费者答卷输入SPSS统计软件进行分析，新华信研究人员发现了几个值得关注的现象。

　　现象一：白色和银灰色最受欢迎

　　这一点与美国人的口味颇为相似(相关报道见附录《银色——去年最走俏的汽车颜色》)。而排在第三位的颜色是黑色。详见图1。

　　现象二：颜色与档次具有相关性

　　新华信研究人员发现，将7-20万元细分为三档(A, 7-10万元，B,10.1-15万元，C,15.1-20万元)后，

　　n白色在所有档次都很受欢迎；

　　n银灰色和黑色在B档和C档与白色受到同样的欢迎，但在A档，银灰色和黑色明显不如白色；

　　n相比其它两个档次的车，红色在A档更受欢迎。

　　详见图2。

　　图2.颜色与档次具有相关性

　　现象三：颜色与品牌具有相关性

　　在7-20万元价位上，捷达、宝来、波罗、富康是选择人数相对多的品牌。需要说明的是，这里出现的数字仅代表消费者对颜色的偏好，不代表实际销售状况。详见图3。

　　n捷达

　　白、银灰和黑色几乎同样受欢迎，捷达预购者对其他颜色的偏好则明显不及它们。

　　n宝来

　　最受欢迎的颜色是白色，有近一半的宝来预购者垂青白色；其次是蓝色(22%)和银灰(17%)。值得注意的是，在此次调查中没有人选择黑色。

　　n上海大众波罗(POLO)

　　最受欢迎的颜色是银灰(30%)，其次是白色(22%)和黑色(17%)。

　　n富康

　　富康以白色(43%)最受欢迎，其次是银灰色(24%)和金色(14%)。

　　寻根问底：你为什么选择这种颜色？

　　白色给人的感觉是：干净。

　　王先生：“白色显得大气一些，而且车被刮花以后也好重新喷，颜色好调。”

　　王先生：“个人喜欢白色，看起来比较干净。”

　　兰先生：“看起来很干净，可以使小型车显得更有动感。”

　　郝先生：“我一直喜欢白色，显得干净，适合自己。”

　　刘先生：“白色显得干净，家中的长辈也喜欢白色。”

　　银灰色给人的感觉是：有档次、不张扬、耐脏。

　　张先生：“银色看起来高档，而且适合我们中年人开，另外银色不显脏。”

　　卢先生：“银灰色耐脏，而且不是特别张扬的颜色，适合家用。”

　　孙先生：“银灰色看起来时尚、有档次。”

　　吕女士：“银灰色比较典雅。”

　　黑色给人的感觉是：庄重、大气、高贵，男性化。

　　冯先生：“黑色看起来庄重、大气。”

　　赵先生：“黑色显得大气，比较庄重，觉得更适合男性。”

　　陈先生：“黑色看起来挺大气的，也显得高档。”

　　冯先生：“黑色看起来庄重、大气。”

　　姚先生：“本人就喜欢黑色，有男人的庄重感。”

　　李女士：“黑色看起来有高贵的感觉。”

　　蓝色给人的感觉是：安静和动感的统一。

　　王女士：“蓝色的车看起来有动感。”

　　刘先生：“我喜欢蓝色，看起来干净，而且显得很轻松。”

　　陈先生：“蓝色的车比较少见。我喜欢蓝色，尤其是深蓝色，别人看车的颜色就知道开车的是个安静的人。”

　　杨女士：“蓝色的小型车看起来比较女性化。”

　　红色给人的感觉是：醒目和动感。

　　金先生：“我喜欢红色，因为它很醒目，我上一辆车也是红色的。”

　　张先生：“我觉得红色有动感。”

　　顾女士：“我本来就很喜欢红色，红色看起来很亮。”

　　金色/米色给人的感觉是：华丽和高贵。

　　韩先生：“金色高档、时尚，是永恒的流行色。”

　　赵先生：“金色比较华丽，而且比较少见。”

　　刘先生：“米色显得很雅气，是高贵的颜色。”

　　孙先生：“米色看起来很干净，也很典雅。”

　　绿色给人的感觉是：清爽。

　　侯先生：“绿色的车很少见。绿色的车看起来干净，舒服，夏天看着很凉快。”

　　张先生：“绿色看着清爽，我爱人很喜欢。”

　　吕女士：“绿色是象征环保和健康的颜色。”

　　贾先生：“我凭直觉就喜欢绿色，而且特别喜欢墨绿色。”

　　明黄色给人的感觉是：醒目。

　　高先生：“我喜欢黄色，黄色比较亮。”

　　李先生：“明黄色比较活泼，是一种让人注意的颜色。”

　　朱先生：“明黄色是最亮的颜色，醒目，活泼。”

　　附录

　　银色——去年最走俏的汽车颜色

　　新华社信息北京1月7日电底特律消息：美国匹斯堡一家生产汽车涂料的PPG工业公司日前公布的统计数据显示，去年在北美地区有19%的新车购买者选择了银色汽车，自此银色取代白色，成为去年北美售出汽车的最佳流行色。

　　调查显示，除了银白色汽车，去年北美地区出售的汽车有15%是红色，11%是蓝色，10%是绿色。其他中性色彩的汽车，如香槟色、金和浅棕色汽车的销量占去年新车总销量的14%。

　　值得注意的是，银色主要流行于中型跑车、微型汽车及货车，豪华汽车仍然流行中性色彩，红色则是最受欢迎的卡车颜色。

　　项目说明

　　本文数据来源于专业汽车市场研究机构新华信公司《北京家庭轿车购买行为调查》。北京亚运村汽车交易市场，新华信公司的访问员随机访问了206个北京居民。他们的共同特征是：准备在一年内自费购买家用轿车，并且购车预算在7-20万元范围内。研究人员提醒读者：受访问形式和样本量的限制，研究结论不可外推。(新华信市场研究咨询有限公司)