米其林产品与服务并行 热衷汽车文化和运动
访米其林中国轿车及轻卡轮胎替换市场销售总监龙祺
1989年，米其林在北京成立了代表处，随后又建立了商务组织；1995年，在沈阳投资成立了米其林沈阳轮胎有限公司；2001年，米其林收购了回力品牌，与上海轮胎橡胶股份有限公司联合组建了上海米其林回力轮胎股份有限公司。
记者：米其林在中国走的是不是建立母品牌，同时发展子品牌的道路？
龙祺：不能这么理解，我们把品牌的定位分得很清楚。米其林、回力、百路驰针对的目标消费群体是不同的。米其林定位在高端市场，这一品牌目标消费者注重最好的质量以及创新的科技；回力品牌定位在对轮胎质量和价格两方面都有所考虑的用户群；百路驰品牌则面向年轻、追求激情和时尚的消费者。不同的品牌建立的是不同的形象，他们的侧重点是不同的。
记者：对国内的三角以及泰国的金象等轮胎品牌，您对他们的发展有什么样的看法？
龙祺：一个大的品牌，具有强大的研发能力，才能够提供更符合市场需求的产品，这也是我们特意在上海设立了一个研发中心的原因。在中国市场，大品牌以较快的速度发展、小品牌也以小的步伐前进，竞争还是很激烈的。大品牌的优势在于它可以拓展非常广的营销网络，比方说米其林在全国有1500个营销渠道，可以帮助我们更深入地了解消费者。
产品与服务并行
记者：米其林有几个型号已经开始在国内生产了，将来还有哪些型号会在国内生产？
龙祺：去年米其林推出了EnergyMXV8它是我们的一个绿色环保轮胎；回力品牌也推出了新的轮胎型号R28；这一周我们还刚刚推出了一款Pilot运动型轮胎。对新型号轮胎的推出我们一直在努力，汽车生产厂商不断生产出高质量的汽车，他们对高质量的轮胎也有很大的需求，因此，我们的生产容量也会不断壮大。
记者：百路驰今年有没有什么推广计划呢？
龙祺：我们认为为百路驰建立一个好的营销网络是非常重要的，在过去的这两个月时间内，我们做了许多地区性的努力，包括经销商培训，让他们使用我们的轮胎，给他们做一些产品方面的讲解，现在这个营销网络已经建立起来了。在市场推广方面，除了一些传统的广告，我们还希望通过一些全新的传播手段来推广百路驰品牌，包括对赛事方面的赞助，比如说亚洲速度节，我们还准备开一个百路驰的网站，这都是我们要用到的新的传播手段。
记者：米其林在中国建立的销售网络与国际上有什么区别？
龙祺：我们在中国有零售商，2003年我们推出了“驰加店”，这是一个全新分销网络的概念，也是一个最先进的分销方式。在驰加店里，我们能够看到最好的技术、服务、管理、软件以及最好的店内装修，所有这些都是非常专业和到位的。这是我们与经过我们选择的零售商共同建立的一个特别的零售渠道，是一个新颖而先进的零售网络，我们把它带到了中国市场。
记者：在中国米其林与哪些厂商合作供应轮胎产品？
龙祺：我们跟许多厂商都有合作，如宝马、奥迪、大众、通用、雪铁龙、奔驰、日产等，我们与他们都有合作关系，为其提供原厂车轮胎。我们在原厂配件设备供应方面起到了非常重要的作用。
记者：对中国的一些自主品牌，米其林对他们的轮胎配件采购有没有什么想法？
龙祺：我们当然想跟中国所有的汽车厂商合作，我们不会仅仅局限于国际化的品牌，比如说中华就是一个非常本地化的品牌，我们与他们有很好的合作关系，另外合资厂的中方合作伙伴我们也非常愿意与之合作。
热衷汽车文化和运动
记者：您对中国汽车运动的现状有什么看法呢？
龙祺：赛车运动对我们来说是非常重要的，已成为米其林历史发展的一部分。F1只是我们参与的众多赛事中的一项，我们还同时参与一些非常重要的赛事，诸如500CC摩托车大奖赛、勒芒24小时耐力赛。我们还专门设立了一个赛车部门，与保时捷有赛车方面的合作，在珠海还参与了F3拉力赛，希望通过我们的努力来推广中国的汽车运动。
今年9月份，F1上海这一站，我们作为主要参与者赞助了六个车队，包括宝马威廉姆斯、迈凯轮、丰田、雷诺、美洲虎，还有今年新加入的BAR。作为主要参与者，我们希望在上海这一站中能有上佳的表现，并借助上海的比赛推动中国的赛车运动。
记者：在中国，米其林、百路驰有没有参与过其他的赛事活动？
龙祺：我们与保时捷合作，在去年11月的“亚洲速度节”上有很好的表现，我们还参与了各种规格的拉力赛，如“迪驾控之旅”，去年还赞助了上海Polo杯比赛。这些都是我们目前在中国参与的赛事，以后还会更多。
记者：除了赞助赛事，米其林对汽车文化的推广有什么想法？
龙祺：在这方面我们做了很大的努力，我们现在有一个关于赛事方面的网站，我们的用户可以在网站上得到有关各种赛事的信息。
我们赞助这些赛事，自己也受益匪浅，因为我们知道赛事运动本身就是一个在极端条件下测试轮胎技术的好方法，从赛场上得到的检测方案可以用到轮胎产品的研发和生产技术的改进上去。
另外，在2004年米其林电视广告的计划中，我们也会推出和赛事相关的广告，预计5月初就可以看到，米其林今年的电视广告与赛事运动也是紧密相连的。(邵笑 王超)
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