商务车市场上的新丁金杯阁瑞斯在上周三举办推介会，参加的人主要是北京的大客户，活动中穿插的现代舞、小提琴、商务谈判现场秀时刻渗出BPV(商务多功能车)的概念；上周六，南京依维柯的北京公映也在香格里拉饭店举行，而全国同步公映的城市还有西安和广州，由于正式上市要到5月份，“公映”成了其抢夺市场先机的代名词。

　　-都灵V采用订单式生产

　　在3月18日南京首映中，意大利依维柯公司总裁ALAPONT先生就“大中国战略”曾表示：“都灵V系列车型还没有在中国以外的任何地方发布。”双方投资10个亿，近3年的开发，可以看出其对于中国市场的重视。

　　南京依维柯所谓的“三箭齐发”是指乘用车、商用车、专用车3大系列，目前已有200多种车型。在轻型客车和商用车的细分市场中，GL8、金杯、考斯特等车型被列在都灵V的竞争对手名单里。总经理张欣对此解释说：公司产品的理想价格区间是9万到40万，而目前产品价格刚达到33.8万，都灵V定位在高端产品线，价格不会高过原有的依维柯车型；相比之下，GL8价格偏高，考斯特又在向中型客车发展，都灵V则适用于政府机构、大中型企业、旅游、医务等众多细分市场。

　　据了解，都灵V目前没有公布具体价格，预计会在16万到20万左右。南京依维柯的邓玲介绍，都灵V是今年公司8大系列，80多个品种的第一个，而且采用全新的生产线的订单式生产，今年的产量将达到1万台。

　　在北京依维柯有3家大的经销商。有的经销商认为，依维柯的私人用车没有金杯多，但在专用车和改装车领域具有优势，目前价格从13万到26万左右，而金杯的最低价格不到8万，相比后者档次要高。

　　中机恒达的董事长朱洁表示：都灵V的竞争对手是全顺和得力卡等车型；以前政府采购时有人反映依维柯的舒适性较差、空间相对小，此次都灵V采用的高顶设计、防潜滑座椅、分隔式空调等解决了这一问题；今年公司准备销售1200台。

　　北京振远护卫中心是依维柯的大客户之一，其负责人介绍，目前公司拥有520多辆依维柯车，对于新车都灵V他们正在考虑采购。

　　-金杯阁瑞斯的买单式销售

　　在上周三阁瑞斯的推介会上，政府采购人员，包括稍远些的延庆代表和北京的3家金杯经销商都悉数到齐。虽然早在2月27日就在上海亮相，但是此次展示给北京大客户的是BPV的商务功能，阁瑞斯瞄准了高档的商务车市场。

　　阁瑞斯的市场动作要比其他车型迅速得多，在价格(24.98万元)公布后，目前已经在北京销售。汽修三厂金杯销售店从3月20日已经开始了试乘试驾活动。据其经销经理介绍，丰田技术是阁瑞斯的一大卖点，相比其他车型，阁瑞斯的自吸式车门，登车踏板和手扶、可折转中排座椅、怀挡式自动变速等都是其不同之处。另外，相比奥德赛，阁瑞斯采用两侧车门设计，更有利于乘员的进出。

　　目前在阁瑞斯的经销商处，买车的消费者需要交纳1万元订金，提车时间不会超过一个星期。有经销商表示，阁瑞斯采用买单式销售方式，由于厂家会平均分配给经销商车辆，所以对于资金实力弱、库存较多的销售公司较为不利。

　　有的买车客户反映，阁瑞斯的丰田技术是购买的一大考虑因素。在品牌权衡中，制造厂家虽然给阁瑞斯的前脸贴上了“金杯”的标志，但在驾驶员最着眼的方向盘上却换成了丰田的牛头标。(张曙曦)