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“轿车包销”带来实惠 两门高尔天津便宜9000元

http://www.sina.com.cn  2004年03月15日 10:52  每日新报

  新报讯【记者门莉娜】近日,本市上海大众经销商买断了高尔基本型,单价降到了6.8万元,成为1.6L排量轿车中价格最低的车型。而在去年11月份,上海大众曾宣布这款车降价9500元,售价7.78万元。

  记者从上海大众中国交通物资华北公司了解到,从3月份开始,该公司陆续买断了270余辆高尔基本型,比上海大众的定价便宜了9000多元,半个多月本市就卖出70多辆。该车的配置与上海大众销售的7.78万元两门高尔基本型的配置完全一样,并且也享受同样的售后服务。

  据了解,像这种由销售商买断一款车销售权的营销方式在天津并不是首次。前不久,本市夏利汽车的经销商就曾经买断了部分夏利2000雅酷的经销权,比市场售价便宜2000———3000元不等。

  业内人士认为,买断销售其实是厂家和经销商之间的变相降价。厂家迫于库存压力和市场的竞争,需要对一些车型进行降价。如果以厂家的身份进行降价,不仅会影响他们的整个价格体系,对自己旗下其他车型的销售产生冲击,同时还会让已有的客户产生不满,增加消费者持币待购心理。而买断销售的方式,通过对经销商的大幅度让利,让其拥有一定的自主定价权,同样可以达到降价促销的目的。

(编辑:赵广喜)
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