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买涨不买跌?组装蒙迪欧要停产价格上扬市场热销

http://www.sina.com.cn  2004年01月13日 09:02  人民网-市场报

  一些股评家经常批评中国的小股民,说他们喜欢买涨不买跌,股价蹭蹭上涨的时候大家拼命地买,而股价跳水到底部时反而不敢买了,由此股评家们得出一个结论:中国的小股民心理不够成熟。

  现在,“买涨不买跌”这句话又在长安福特的蒙迪欧轿车上得到了应验。前一阵子,长安福特在全国范围内将蒙迪欧的价格由原来的28.5万元调整为26.3万元,市场销量出现了一定的反弹。随后市场上传出CKD件组装的蒙迪欧轿车将停产的消息,于是各地市场上的蒙迪欧轿车价格纷纷上扬,广州地区的报价最高涨到了26.8万元,而上海、杭州等地区的报价涨到了27.5万元!据当地媒体报道,价格涨得越快,消费者抢得越凶,许多地方蒙迪欧轿车还出现了脱销的现象。

  这种情形自然是长安福特所没有预料到的,于是厂家又开始加班加点,调整生产规模。不仅如此,长安福特公司还发布“安民告示”,称绝不允许经销商加价销售,有违反者消费者可以致电厂家举报。从原来的禁止经销商乱降价变为禁止经销商加价炒车,长安福特在短短的一年内的经历,足以证明中国汽车市场的初级阶段特征。

  消费者为什么会抢购蒙迪欧呢?有经销商分析说,主要是一些消费者认为现在销售的蒙迪欧基本上全部是CKD进口件组装的,而明年的蒙迪欧是国产零部件组装的,价格虽然便宜好几万元,但还是有人喜欢进口零部件的品质。这种解释听起来有一定的道理,但我们也要反问一下,蒙迪欧自今年6月上市以来一直是CKD件组装的,那时这些消费者为何没有想到这一点呢?

  由此可见,问题的关键还是在于消费者的消费心理。在一般人看来,凡是涨价的商品,肯定是紧俏的好商品,而降价的商品,不是质量有问题,就是供大于求。这样便可解释为何广州本田的新雅阁在市场上加价3万多元,许多消费者还是趋之若鹜,而另外一些车型一年内连续降价三四次,销量也不见有实质性增长。

  买涨不买跌,这是一种不成熟的消费心理,正是因为这种心理的存在,才会使得许多经销商在新车上市时加价销售有恃无恐。所以,我们在抨击经销商炒车的同时,更多地要反省一下自己是否助长了这种不正之风。(佐卿)

(编辑:邵京宁)
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