神龙汽车总经理助理吴新元先生聊天视频实录

大家好！

主持人 ： 今天我们请到了神龙汽车有限公司的总经理助理吴新元先生，请他跟大家打个招呼。
吴新元 ： 各位网友，大家上午好，我是神龙汽车有限公司总经理助理吴新元，今天非常高兴到新浪网来作客，跟各位网友聊天，谢谢大家。

主持人 ： 今天是在车展的现场，先跟网友们聊聊车展的情况吧。
吴新元 ： 神龙公司对这次车展非常重视，我们总经理派我来参加这个车展，我们这次拿到南方车展展出的有三大系列，有神龙富康988，第二大系列是东风雪铁龙毕加索，第三大系列是东风雪铁龙爱丽舍，当然还有我们的老产品，新浪潮这些车型，都拿到了今天的展台上。

主持人 ： 三个车型的产品一定有很好的表现。
吴新元 ： 这次我们在南方车展，我们的展台设计体现了法国浪漫风情，毕加索这个名字就是个画家的名字，显得非常的浪漫。我们的爱丽舍就非常靓丽，突出了浪漫、潇洒。

主持人 ： 这次车展的销售情况怎么样？
吴新元 ： 当然，我们都是厂家了，非常希望能够展销结合，目的更多的是为了销售，把我们最新最好的产品介绍给我们广大的用户和广大的车迷，或者他们看了我们的车，喜欢我们的车，坐我们的车，这是我们的最大希望。

主持人 ： 谈到了销售问题，有一个数据，8月22号的时候，神龙公司被评为2001年度中国外商投资企业十大先进企业和质量效益双优企业，取得的称号，不知道有没有什么样的联想？
吴新元 ： 我们神龙汽车公司近年来，特别是去年，我们新老总上任以后，先后得到了多项荣誉，这个从我们公司的理念上，生产更多更好的车，为大家服务，相应得到了国家很多的荣誉，我们神龙公司董事长，东风集团公司的总经理，还有我们的总经理刘卫东先生，告诫我们的全体员工，我们取得的这些成绩，应该说是很小很小的，我们自己不要把成绩看得太大，因为他经常告诫我们，我们在三大汽车厂当中，神龙还是小兄弟，教育我们要谦虚、谨慎、戒骄戒躁，多找差距。
所以现在我们全体员工在荣誉面前，有了荣誉，评了这个先进、那个先进，大家不要松劲，要看到当前的竞争形势非常激烈，我们要有危机感，神龙公司的就是要在成绩面前谦虚谨慎，不能骄傲。刘总经常讲，我们还得夹着尾巴做人，要向这些兄弟轿车企业学习。

主持人 ： 既然说神龙是个小兄弟的话，肯定对神龙今后的发展还有期待，可不可以做个比喻，未来到什么时期会成长到什么状态呢？
吴新元 ： 神龙公司是中国三大集团之一的东风集团公司的一个下属的子公司，神龙公司是东风公司和法国雪铁龙公司合资组建的一个轿车基地，当然，是92年才开始在武汉兴建。在前面，就有上海大众，长春的一汽大众，这些都是老大哥了，但是作为神龙公司，起步比较晚，但是设计规模应该说是非常先进，也是很大的，我们三十万辆整车，四十万台发动机，两期建设，第一期是15万台整车，20万台发动机，已经实现了。跟前面的老大哥相比我们是小兄弟，但是我们要快速前进，别人跑一两步，我们要跑三步。神龙公司现在15万辆生产能力已经实现了。当然，我们在2004年，2006年，一直到2008年，我们要迅速把我们的产量、销量从现在的8万、10万、12万、15万迅速提高到30万辆，达到我们设计的目标。

主持人 ： 刚才提到了销量的目标，大家都知道，衡量一个企业的成绩，有几个指标，一个就是企业产品的数量，还有一个是利率，我这里有一个数据，说2001年神龙汽车全年实现销量53194辆，三月份以来每个月1000辆的速度攀升，吴总有没有最新的数据？到今天为止，神龙汽车的销量是多少？
吴新元 ： 我们去年全年销售了五万三千辆，今年1到8月份，我们就已经超过了去年全年的销售总量，9月份销售形势非常好，当月销售了一万多辆，到目前为止，我们已经销售超过了六万五千辆。

网友：神龙的新车推出，发展的速度太慢了，新浪潮的机器如果再进步的的话，价钱再低一点，你的竞争对手早都死了十几年了。
吴新元 ： 比较起来，我们在国际汽车市场当中还是最新的，当然，我们是九十年代的产品，现在已经十年了，神龙汽车公司产品不断拓宽，原来是产品比较单一，我们非常注重产品系列的拓宽。实际上，去年年底和今年，我们推出了好几个产品，去年11月份我们推出了神龙富康988亮相、三厢新自由人，去年6月份，又隆重出了东风雪铁龙爱丽舍这么一个性价比非常好的轿车。今年年底，我们还有两款爱丽舍家族里的新车，一个是爱丽舍加长豪华型的新车，1月份还将推出一个爱丽舍运动型车型，3月份，我们还要推出雪铁龙的新车，希望网友注意我们的产品发布信息，将有一款非常好的车，非常靓丽的车展现给各位网友。

网友：目前您对毕加索和新自由人轿车的销量满意吗？
吴新元 ： 从去年年底开始投放新自由人，非常成功，去年投放以后，每个月都在以一千辆、二千辆的销量增长。到现在，还火爆车市。
特别是2.0的毕加索，销量业非常好，总的来说，我们还是非常满意的。这三大系列，现在都是供不应求。

网友：咱们的车都有不同的系列和不同的型号，总体的市场定位是什么样子的？
吴新元 ： 我们跟法国雪铁龙合资的初期，92年建厂，就非常明确，神龙富康轿车是定位在进入家庭的经济型轿车，前几年，我们的车型就非常超前，就是欧洲最先进，最时髦的两厢车，这是最好的款式，当然比较超前。去年，我们刘卫东总经理上任以后，就更加明确地提出来，神龙公司要打造中国家轿第一品牌，总结前几年的经验，提出来，我们这个车型最适合进入家庭。因为从我们的设计理念到我们的市场运营，我们主打的市场，就是进入家庭的经济型轿车。

网友：吴总，我们的神龙公司什么时候推出1.8升的爱丽舍？明年神龙会推出什么样的新车？神龙公司的产量一直是徘徊不前的。
吴新元 ： 关于神龙公司的产量，我刚才已经简单提到了一下，神龙公司在引进车型的时候比较超前，是在欧洲很流行，很时髦的两厢车，当时我们引进以后，广大的用户当时对两厢车还不是太习惯，中国人的观念，前几年还是非常希望三厢、前后对称，所以对两厢的接受程度上还存在着一定的距离，这样使得前几年大家有一个认识的过程。这几年为什么销量逐渐加快了，这说明大家逐渐理解了我这个品牌，也逐渐认识到了我们产品的性能。

网友：现在市场上的新车已经售出了，神龙有什么样的后续车型？
吴新元 ： 神龙的后续车型，爱丽舍，刚才我提到了，还有3月份一个代号叫N7的，是两厢半，这个也非常好，是2.0发动机。今年年底，明年年初，刚才网友说的1.8的发动机，爱丽舍目前不生产1.8的，今年年底推出两款爱丽舍新车。2003年的年底，我们还将推出一款新车，2004、2005，一直到2008年，神龙公司将每年至少推出一个新产品。

网友：为什么两厢的新自由人不采用1.6的发动机？
吴新元 ： 神龙富康系列里，两厢有1.6的，新浪潮AX，是1.6两厢全配置最豪华的，这个车型也卖得很好。我在新浪潮里面已经有了1.6发动机了，新自由人就用了1.4，发动机在配置上，产品系列上，我想这样更合理一些。如果车迷很喜欢我们的两厢1.6发动机，就买AX。

网友：我已经等了半年了，如果新自由人降价的话我马上就买。
吴新元 ： 我们的新自由人推出来为什么就火爆市场？从去年到现在，一直供不应求，就因为神龙公司在推出这款新车的时候，就反复研究讨论，找了一个最好的性价比，我的两厢新自由人市场价格九万七千八，这个数目低于十万，确实性价比和质量、装备、性能都非常好，价位我们认为定得是非常合理的，而且把价格更多地让利于广大消费者。神龙公司为了提高我们打造中国第一品牌的理念，将在售后服务上下工夫，产品质量上下工夫，至于价格，提供了一个非常好的性价比，已经非常合理了，恐怕还没有什么再进一步降价的考虑。更多的是，我们加强售后服务，让广大的消费者买了放心，用了满意。

主持人 ： 我们再谈谈神龙的发展，一般来说，消费者购买产品考虑的因素很多，除了价格之外，还有质量的问题，尤其是对汽车消费者来说。我这里有一个数据，去年神龙汽车售价获得了汽车行业的第一家中国环境标志的认证，成为中国第一个汽车绿色产品，环保属于国内先进水平，请介绍一下这个情况。
吴新元 ： 我们神龙汽车的舒适性、节能性、环保性受到了国内广大用户的欢迎，我们的产品应该说在九十年代，整个的设计也是与时俱进的。神龙公司在引进这个车的时候，就跟雪铁龙在合同里签订，要与它同步，你要修改，必须要告诉我，不能说这个产品拿来十年不变，这十年来，法国雪铁龙轿车修改了2400多个地方，从这个角度来说，这个产品的生命力还是非常强的。它的环保性，大家都知道，98年，北京有一个绿色环保第一贴，到了北京街头，检查尾气排放合不合格，哪个车合格就贴到你的车上，那时候只有神龙富康车达标，所以就把绿色环保标签贴到了神龙富康的车上。当时我们也非常高兴，叫做神龙环保第一贴，神龙公司也第一个达到欧洲2号标准。当然，明年我们下一款车，新车推出，还要达到欧洲3号标准，还要上一个档次。我们从产品的质量，要不断地完善、提高、改进。
当然质量方面，富康轿车的设计特点就保持了与别的车不同，它是经济型轿车，但是它具有高级车的性能，后轮随动转向，广大网友了解的都知道，我的富康拐弯的时候，四个轮子都转，这是雪铁龙的专利，人坐了舒服，只有一些高级轿车才装备的，甚至一些高级轿车都没有，我们有。我们有钢板弹簧，独立悬挂，双面镀锌板，防锈能力非常强，防撞击，特别是家庭的轿车，一定要确保质量，确保安全，燃料还得省，价格还得适中，老百姓的话说就是便宜，买得起。当然，我们认为我们的富康轿车是最理想，也是最成熟的、最可靠的。

神龙汽车总经理助理吴新元先生聊天实录(二)