新浪网友集体购车消费方式嘉宾聊天实录(二)
亚之杰汽车贸易公司的市场部经理杨光正在回答网友的提问
网友：请介绍一下现在已经存在的组织的集体购车活动，所有的经销商都支持这种集体购车方式吗？
杨光 ： 从我们公司来讲，不是支持的问题，我们还是比较谨慎的，因为有一种集体购车我们让了很大一部分利润，经销商要维系基本的运营的话，有一些成本，现在消费者把价格压得过低，以至于我们现在的销售工作很难推广，跟用户谈判的时候，跟他说好，根据不同的车型谈一个比较合理的价位，大家都能接受的。有一些车型的价格，据我现在的经验，我还没有听说过这种价位，一般情况下，有一些合理的要求，我们会同意，这种情况下，我们是欢迎团购的，在一些情况下，消费者由于一些误导，或者不了解得很规范，价格有定离谱，我们会跟他解释清楚，他还想采购的话，我们还是比较欢迎的，总体来说我们是对这种形式的默认。
孔文清 ： 这种形式自发的行为多一点，7月3日第一次刊出这个报道以后，很多人都问哪有人组织这个团购，这周我们跟各个经销商联系了，经销商就跟杨光一样的感觉，对这个事情比较谨慎，他一方面不希望放弃这批顾客，但是实际上服务起来也是单个服务的，不像一个单位统一配制品牌、型号，完全一样，这个还比较麻烦，目前我知道的团购，都是网上，在一个坛子里面，有人一招呼，我们已经报道的城西那18个人，大家提出这个话题，别人看到他这个贴子了，都是过去互相不认识的，互相攒起来的，没有人有意组织这个行为。昨天打了电话，北京市主要的经销商，原则上都同意这种团购行为，也都留了他们的电话，但是我反过来讲，既然大家电话都打到经销商那儿了，没有牵头的，也就组织不起来了，现在主要是利用网络多一点。
邵京宁 ： 把团购这个概念澄清一下，新浪网年初的时候发现网友有这样的想法，在论坛里面，在留言板里面发贴子，征集购买同一品牌的网友，结伴去经销商那里，争取一个优惠的价格，这种方式我们称之为网友团购。到了今年4月份的时候，我们跟新浪网汽车频道，跟北京亚之杰汽车贸易有限公司合作，推出这样一个活动，叫买车5人组，把团购定义为5人或者5人以上的团组，经销商给予优惠的价格，还有一些服务，我记得还有服务金卡，这是双方有意尝试和组织的活动。因为它是一个新出现的消费方式，还有很多有待于探讨的地方，有很多不规范的地方。比如说团购，这些网友组成一个团体，他们分别派代表，跟不同的经销商谈，会不会引起经销商之间的矛盾，会不会扰乱固有的汽车消费的秩序，这都是跟网友探讨以及今后想办法解决的问题。总的来看，团购的形式是利大于弊，新生事物肯定有一些不足，我们会一步步的跟媒体、经销商、网络，还有网友自己共同努力，希望找到一个合适的、规范的团购方式。
网友：所谓团购是否一定是同一品牌的车？要同一个型号吗？比如说我们5个人，一个要买POLO，一个买赛欧，一个买奥拓？
杨光 ： 这恐怕不行了，如果这三个品牌在公司里都有的情况下可以谈，最好找一个经销商单一品牌的，比如说我们公司是宝莱和捷达这两个品牌，即使是五个人、十个人也好，就买捷达和宝莱，不同的型号，这可以。不可能一个经销商经销那么多的品牌。
孔文清 ： 其实很简单，同一厂家的就行，比如说一汽大众的，奥迪还不行，比如说捷达、宝莱可以，上汽的帕萨特、POLO，桑塔纳可以，跨了厂家，就谈不上团购了。
网友：集体购车，车主能得到多少实际的利益呢？并且如果不在一地的网友，是否可以组织团购？异地购车有什么障碍？
杨光 ： 在北京地区，如果有外地的网友到北京地区购车，恐怕在上牌这一块会有一些障碍。只能拿临时移动证，但是具体能得到哪些优惠，刚才都讨论过了，一个是在车价上可能有一些优惠，保险上有一些优惠，另外更应该看重售后服务，必须找一个有实力的经销商，或者是三位一体，四位一体的经销商，有完备的售后服务做后盾，你买车之后，使用过程中才能放心。特别是现在，买车是一大笔款项，售后的维修和保养都不低，要考虑性价比的问题，你找了一个仅仅以销售为主的经销商，而没有售后服务，没有保障，是得不偿失的。
孔文清 ： 现在第一次买车的比较多一点，大家要注意一个问题，车实际上是两部分费用组成的，一个是购买费用，就是车价的问题，第二个叫使用费用。为什么鼓励大家买国产车？因为在购买的时候，有时候你的费用并不太觉得，但是使用起来，一些小品牌的，主要是进口车，使用的费用非常非常的贵，我过去是开菲亚特的，在中国的保有量不超过两千辆，前两年几乎没有太多的维修，但是过了两年以后，这个劣势就非常非常的明显，举一个例子，当时我的一个空调的皮带坏了，比如说捷达的话，去了很快就换了，几十块钱，但是你知道我那个皮带虽然也不贵，比国内的要贵很多，将近二百块钱，而且等了一年半。道理特别简单，只有两千个保有量，不会为了你这个皮带，零部件必须是一个货柜，不可能为了你一条皮带给你进一个集装箱，给你办报关，办进口手续，就要等着，攒齐了一大批需要的才行。
大家谈的过程当中，车价本身是谈不了太多的，车价谈得太多了，经销商跟厂家没有什么交代，装饰也不会有太多，保养，免费保养比如说多一年，外地的你保养在哪儿进行？还得在当地，河北还好，你要是东北呢？不能开到北京来保养吧？所以团购的时候尽量还是本地的比较好一些。
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