价格是把双刃剑

　　MPV风云录

　　上海通用降价必须深思熟虑

　　GL8上市之后，销售一直呈稳定增长的趋势。仅今年至5月中旬为止，就已卖出4000辆左右，比去年同期增长18%以上。上海通用表示，上海通用会继续强化别克GL8“陆上公务舱”的市场定位，大力拓展服务网络，发挥别克“汽车健康服务中心”的优势，继续维持其市场领先地位。

　　对于近段时间以来不少企业纷纷推出MPV产品的现象，上海通用有关人士表示，这是很正常的现象，因为大家看到了MPV市场的发展潜力。

　　如同轿车分各种档次，MPV也是如此，每一款车都必须找准自己的市场定位和目标消费群体。一般来讲，采用轿车底盘的MPV往往继承了轿车的舒适性和平顺性，同时又能发挥MPV在空间上的优势。很多中高档的MPV往往就属于这一类。

　　近一段时间，众MPV厂家纷纷降价。对此，上海通用有关人士表示，企业在投放一款新产品前，应该对市场情况、可能发生的供求变化、竞争态势等进行仔细分析，并结合自身实际情况对产品进行定价。这必须是一个深思熟虑的结果。一个产品在进入市场后在一定时间内价格应保持稳定，频繁或大幅降价肯定会影响品牌形象，降低消费者的信任度，也是对已购车的车主的不尊重。

　　上海通用认为，从目前中国国情来看，与MPV相比，轿车仍是汽车消费的主流市场，但MPV肯定会有一定增长。这是汽车消费个性化趋势的体现。满足中国消费者审美取向、符合中国使用条件、贴近细分市场客户特定需求、拥有良好品牌和口碑、优良的性价比、完善的售后服务的MPV产品会受到市场追捧。

　　东风柳汽让利是自然的事

　　东风柳汽有关人士表示，“风行·Ｆuturer”汽车是东风公司重点发展的车型。随着风行MPV的上市，东风柳汽公司已完成了产品战略方面的转型，今后公司的主导产品将转向多功能车和小型车方向发展，建成一个多功能车和小型车的生产基地。

　　MPV之风将越刮越猛

　　对于近段时间不少企业纷纷生产MPV的现象，东风柳汽认为，MPV的概念在中国虽属刚刚兴起，但势头很猛。2000年，中国市场MPV销量达到4万台，而业内人士估计未来五年内，MPV将以不低于25%的速度增长。东风柳汽认为，MPV将成为国内汽车市场的一支重要生力军，它将逐渐取代面包车成为商务用车的主力。因为市场的需求是不断变化的，以前面包车(如金杯、得利卡等)被许多公司用来做商务用车，但现在多数只能作为大众化交通工具，用于一般性运输、载客或运货，而真正高档的商务车则会由像风行这样的空间宽敞、乘坐舒适的MPV车型所代替。

　　降价势在必行

　　对于前段时间MPV企业纷纷调整价格一事，风行表示，在中国加入WTO后，由于汽车零部件关税的降低，进口件成本降低，从而引发了整个MPV市场的价格重心下移。在这个时候，汽车生产企业对产品价格进行调整，让利于用户，是一件很自然的事。

　　风行Futurer此次价格下调，一是因为入世以后，中国的汽车业界环境发生了变化，不但是汽车价格调整，而且也蕴含了整个汽车行业的结构性重组，如技术研发力量、零部件供应渠道、销售网络等关键资源的分布，都由于国外资源的加入发生了变化。东风风行汽车在这种重组中获得了一定的优势资源，也把这种优势体现在这次价格的调整上。二是在价格上更贴近一般消费者的需求，为MPV进入家庭培育市场。可以说风行汽车的降价是一种主动行为，准确及时地回应了市场的需求，是对市场充分了解之后的一种理性的经营行为。

　　海南马自达保持中庸是不可能的

　　作为一家生产规模不大的小汽车企业，海南马自达公司的有关负责人在MPV的价格战问题上表达了自己的鲜明观点。

　　先卖概念后卖车

　　海南马自达有关负责人在接受记者采访时表示，普力马多功能车在上市后率先在价格上做出了2万元的调整，这与海南马自达的自身特点有直接关系，海南马自达的规模不大，与三大汽车相比，在资金、生产能力方面都无法相提并论，这就要求竞争手段更为灵活。企业的生存只有两种可能，要么发展，要么灭亡，保持中庸是件不可能的事。

　　普力马是国内最早推出的小型MPV车型，要保持产品的优势，一是要在价格上有竞争力，二是要保持技术上的领先。MPV在国内还是一种新兴的车型，普力马推出后的宗旨也是先卖概念，后卖产品，让更多的消费者对MPV有更深刻的了解。

　　降价不会伤害企业

　　该负责人认为，MPV市场的降价战并不会伤害到整个行业的发展，相反会对消费者更有利。行业的充分竞争是一件好事情，只有这样才会不断涌现出新的、性价比更高的MPV，过时的产品会被淘汰，而这对整个行业是有推动作用的。

　　发达国家的MPV往往占到整个汽车市场的25%————30%以上，而且多数地区的MPV每年的增长量也是轿车的2倍，与此相比，中国的比例还很小，与70万辆轿车的销售量相比，MPV的销售量只有3————4万辆，只有5%左右的比例，这也说明MPV的市场增长潜力很大，多一些品牌竞争有利于行业的进一步发展，如果高档MPV只有GL8，而小型MPV只有普力马的话，其实是一种很不正常的现象，价格也不可能会降下来。(专题撰文／本报记者高晓宁朱中奇)

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