读者答问

　　主持人：华严

　　王先生问：越来越多的英文名词让人莫名其妙，ABS还能知道，像ELR、DOHC、MPI等都代表什么意思？能否简要介绍？

　　华严：ELR，紧急锁紧式伸缩装置，用于安全带；DOHC，发动机双顶置凸轮轴，常用于多气门(单缸4气门以上)的发动机，区别于单顶置凸轮轴SOHC；4WS，4轮转向系统；4WD，4轮驱动系统；MPI，多点燃油喷射，能提高发动机的综合性能。

　　张先生问：听说国家要取消二手车4％的增值税，具体什么时候开始实施？

　　华严：二手车收取增值税的确一直存在争议，国家前一段时间已经发出通知取消。但是各个省、市、自治区具体实施还需要一段时间。北京地区什么时候开始实施目前尚未确定。

　　周先生问：6月份车展前会有哪些车型上市？

　　华严：4月28日，杰士达“美鹿”、哈飞松花江“赛马”面世；车展前，奇瑞新款车，悦达起亚生产的现代Accent也将推出。各个厂家下半年将要推出的主力车型，有可能在车展上与观众见面。

　　从汽车市场来看，受老百姓认可的三厢车中，赛欧、夏利2000等都属于A0级车，而富康、捷达、桑塔纳等老三样属于A级车。必须承认，对于“老三样”而言，在如今越来越激烈的私家车竞争中，价格牌仍然是生产企业争夺这块市场的重要法宝。捷达”加料不加价“的做法已经得到市场认可，市场一直旺销；4月20日，神龙公司推出了价格为11.78万元的富康988三厢“新自由人”，再次引起了市场消费热潮。

　　988三厢“新自由人”推出的第一天，记者在位于亚运村汽车交易市场门口的京津神龙销售公司看到，展厅挤满了闻讯前来的消费者，工作人员要介绍车辆的情况，又要回答各种问题，还要接受订单和订金。该公司市场部的陈经理告诉记者，从当天早上8点半开始，咨询电话就几乎要打爆了，很多人表示下午就来交订金，商家担心的是车能不能跟得上。

　　据记者从神龙公司了解，仅4月20日当天，富康988“新自由人”预订量就超过了1000台，其中以北京、杭州、广州等地最为火爆，有的地方出现了供不应求的局面。“新自由人”再一次把今年以来本来就很热的车市烧得开了锅。

　　有业内人士指出，“老三样”轿车在其产品的技术、质量，以及售后服务网络等诸多消费者最为关心的方面有着独特的优势，只要切实抓住消费者的心理需求，了解消费者的购买能力，不断推出适应消费者需求的新产品，并在产品的性能和价格上做好文章，其生命力仍然是十分旺盛的。

　　去年以来，从赛欧到派力奥再到前不久推出的波罗轿车，这些车被消费者普遍接受的是其高配置的车型。这实际上也给“老三样”以明确的启示———那就是“老三样”只要在配置上与消费者的需求相适应，性能和价格符合消费者的心理需求，就能受欢迎，就能吸引消费者。

　　据一项调查显示，家庭轿车市场在8至12万元价格范围内，有75％至85％的消费者理想车型是带有动力转向、宽胎、发动机排量在1.4L以上的三厢车型。正是基于这项调查，神龙公司推出了富康988三厢“新自由人”。一位刚刚订完车的消费者对记者说：“我早已经对车型考虑好了，当价格和预期达到一致时，就不会再等了”。对于“老三样”或其他汽车产品而言，围绕市场需求，在整体行销的基础上开打价格牌，才能撬动市场。　(孙振杰)

　　《京华时报》 (2002年4月23日第B35版)

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