好车不一定好买 观致3五门版竞争力分析

好车不一定好买 观致3五门版竞争力分析

　　新浪汽车讯 2014年6月24日，观致汽车官方宣布观致3五门版在上海上市，此次共推出5款车型，售价为11.99-17.19万元。新车搭载1.6L/1.6T两种发动机。作为观致汽车的第二款车型，观致3五门版在三厢版的基础上进行了一些外观上的调整，使其更加偏向于年轻人的审美趋势。而在动力方面保留三厢版的动力系统，1.6L/1.6T两款发动机，匹配6速手动/6速双离合变速器。新车上市后将会与福克斯、高尔夫7、马自达3昂克赛拉、MG6等热门两厢车型形成直接竞争。

　　外观兼顾稳重与动感 适应更广年龄层

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观致3 指导价：11.99-17.19万元

　　也许大家对观致3并不会感到特别陌生，原因是观致3在去年的市场推广做得相当到位。与《爱情公寓4》的深度合作，让很多年轻人记住了观致汽车。但无奈观致3的外观设计稳重成熟，难以博得85后们的青睐。此次上市的五门版，在“less is more”的简洁设计思路上，保留了观致3的绝大部分元素。前脸进气格栅、雾灯、轮毂样式的细节变化，加上尾部的重新设计，使得五门版在原有稳重的基础上增添了不少运动气息。此次发布会的主题是“动感·互联”，其中动感就是明确突出五门版的年轻化外观。

　　通过对比福克斯、昂克赛拉的设计，我们发现观致3五门版成功规避与两者“拼动感”的结果。这样的差异化竞争使得观致3五门版抓住了一个新的购车人群——他们年纪不大，但又不愿开一辆特别激进的车。兼顾稳重与动感，会让五门版获得此类用户的高度关注。

　　配置几乎没有变化 相比竞争对手表现一般

　　配置方面，五门版与三厢版基本保持一致。不同的是五门顶配版将氙气大灯、转向头灯、车内氛围灯由三厢版的选配升级到了默认配备，同时价格提高4000元。而五门致悦型取消了三厢版的天窗。全系增加了扰流尾翼和后雨刷。

　　上表列出了观致3五门版、高尔夫7、昂克赛拉顶配版在配置上的区别。通过对比发现，观致3五门版与竞争对手互有优缺，并无突出的优势。

　　QorosQloud车载信息娱乐系统仍为亮点

　　观致3的车主想必对此系统最熟悉不过了，简单来讲，它可以实现手机、车、互联网之间的实时连接，实现电话、导航、车载娱乐、远程车辆控制等，功能十分强大。不用对比，在人车信息交互及车联网被汽车厂商大肆追捧的今天，观致已然走在了竞争对手的前面。而这也会给汽车带来更强的亲和力，也更加贴合年轻人对用户体验的要求和对互联网的依赖。

　　三厢版动力得以沿用 双离合变速器覆盖更多车款

　　观致3五门版仍然搭载1.6L/1.6T两种发动机，作为两厢版这无可厚非。值得一提的是，除入门版车型外，其余均匹配了6速双离合变速器。相比传统自动变速器，双离合变速器的换挡速度更快，动力损失更小，油耗也有一定优势。而我们也看到了五门版车型不光是外观方面的运动化，其内在也是有所改变的。

　　观致3销量不佳 源于经销商铺设速度

　　观致3今年2-4月的总销量只有1390台，这与竞争对手根本不在一个数量级。也许大家会觉得观致的成绩过于惨淡了，但这是有原因的。由于观致汽车诞生时间较晚，受经销商铺设、4S店建设速度限制，到目前为止全国范围内的观致4S店也只有35家，而北京的观致4S店目前正在建设当中。因此，从销量看汽车的好坏与口碑并不总是准确的，观致就是个典型的例子。

　　网友对观致3五门版的关注

观致3五门版上市前调查结果

　　从观致3五门版的前瞻调查结果来看，54.4%的网友更加关注观致3五门版，在外观、动力、安全、做工等方面都有较高要求，说明消费者对于这款新车型还是抱有很大期许的，当然这和热门车上市不无关系。但从其11.99-17.19万元的售价来看，竞争对手昂克赛拉的售价区间略低。也就是说，作为合资车型的观致3五门版，相比竞争对手在售价上并没有明显优势。

　　推荐车型：1.6T 自动致悦增强型

    售价：17.19万元

　　这里推荐顶配车型，头部气帘、无钥匙进入、定速巡航、雷达、皮质座椅等功能均是顶配版独有，编辑认为，购买观致3五门版的人群，一定是对该车有深入了解的，并且认同观致这个品牌。因此既然决定购买，不如一步到位。顶配版虽然售价偏高，但功能相当丰富，性价比反而不低，当然只是相对于其他四个车款。

　　总结：

　　从消费者的角度讲，决定买不买一款车，售价与个人预算的差距是最重要的决定因素。观致3五门版在这一点上并没有多大的竞争优势。但深入了解后，你会发现其做工用料、装配工艺丝毫不逊于同级别合资竞争对手，对比日系车型甚至更强。如果您非要认为观致是自主品牌的话，观致3的做工品质、底盘扎实程度相比自主车型也确实出类拔萃。从观致自身的角度讲，其最大的挑战就是摆脱扣在头上的“自主”帽子，真正以合资的姿态杀入A+级紧凑车型市场，才不会让人觉得观致3五门版售价过高。另外，经销网点的建设，也是观致汽车占领市场前的当务之急。