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原创海马全国直销会收官 单日售车7000辆

http://auto.sina.com.cn   2013年08月02日 10:00   新浪汽车   字号:

  对于大部分汽车厂商而言,七八月份是难熬的日子。处于行业的淡季,同时也面临库存高企等问题。而企业,说的残酷一点,销售数据也直接决定着企业是否能存活。

  国家统计局最新指数报告显示,2013年二季度,汽车行业景气指数与上季度大体持平,行业运行在基本正常的区间,稳中有所下调。其中,汽车销量和汽车零件出口增长有所放缓,汽车产品出厂价格稳中有跌。

  可以看得出,大环境对于车企而言并不是很乐观,加之现在市场资金面紧张,厂商纷纷寻求解决途径,但是效果平平。值得注意的是,在普遍中庸的市场表现下,海马汽车在七月份的销量数据却很抢眼,20日举办的全国范围的全系直销会中,一天售出海马汽车各款产品近7000辆,其中在今年上市的两款重点新车,海马M3和海马S7分别售出近2000辆。在目前的市场环境下取得这样的成绩,引发业内关注。

  海马汽车直销会现场客户认真赏析海马展车

  创新才能跟上时代的变化

  经过近十年的爆发式增长,近两年,中国车市进入了微增长时代。在市场愈加细分的形势下,要求企业必须以"创新"为核心,在营销、产品、服务等价值链的各个环节都要实现突破,才能在市场中获得一席之地。

  近年来,自主品牌企业在创新理念方面表现抢眼,如海马汽车等企业,这些企业对创新的重视也收到了良好的市场回馈,包括企业业绩和产品口碑。

  2013年,海马汽车进入自主2.0时代,力图打造海马汽车创新、自主的新形象,其创新方式首先体现在海马汽车的营销方式上。7月20日,海马汽车在全国35座城市同步举办了独树一帜的全系直销风暴会,一天之内热销近7000辆,在行业中创造了一个历史。同时,海马汽车还推出“320幸福计划”,以领先同级的全系金融政策,降低了用户购车门槛,更好的满足了消费者的需求。

  海马汽车自主创新的2.0时代 ,除了营销方式,更体现在其产品形象上。海马汽车利用多年的积累,掌握了更多成熟的技术,配备一流的产品设计和研发实力,产品谱系也日趋完善,形成了鲜明的品牌特点。海马汽车品牌的自主第二代产品在2013年全面亮相,包括已经上市、市场反响颇好的海马M3和海马S7,直销会上出色的表现也充分说明了全新2.0概念下这两款车型的品质和受欢迎程度。

  自我升级 全方位提高竞争力

  这两款受到广泛欢迎的产品正体现出了进入自主2.0时代的海马汽车“新”的整体特征。

  海马M3自推出以来,以独特的飞翔美学造型设计、优越的经济性能、舒适的驾乘体验,取得了口碑和销量的双丰收,被媒体誉为“最美中级车”。海马S7 作为定位为技术创领的中高级都市SUV,凭借领先同级的技术应用和精湛品质做工,一经上市便捕获了消费者的眼球。作为一款10万—15万价格区间的SUV,海马S7以用户市场需求为原点,表现出越级操控技术、全面安全技术、高效节能技术、智能便利技术等产品优势。海马M3、海马S7作为海马自主2.0时代的新产品,以高品质特征和贴合消费者的设计理念成功热销。

  未来的新产品规划上,海马汽车将着力发展安全、节能、环保及汽车电子技术,基于海马汽车“一个品牌”的整体规划,通过调整产品结构,海马汽车将淘汰处于生命周期末期的产品,逐步完成以福美来普力马为代表的既有产品平台,向新产品平台的切换。

  扶持终端 与经销商合作共赢

  有了良好的产品,还需要适合市场的流通渠道的建设。中国汽车市场经销商总数不断增长,市场对于经销商的“考验”进一步加剧。4S店大举扩张曾给消费者和厂家带来了实惠,却苦了经销商。竞争压力大,不同厂商间的竞争、产品结构、汽车价格透明化等多种问题,经销商利润进一步被压缩。

  经销商面临双重压力,一方面厂家有很高的期待,另一方面是汽车消费环境的劣化,经营成本上升,经销商效益下降,信心指数低于去年。这就说明,在较快的增长速度下,经销商的困境并没有得到改善。厂家应该对经销商提供一定程度的扶持和帮助,特别是在资金、市场开拓、人才培养、技术能力等方面的支持。

  海马汽车直销会取得这么好的销量成绩,与其一直以来独特的注重区域和终端的理念密不可分。一个销售网络渠道的部署是海马汽车长期的体系建设战略。海马汽车致力于经销商伙伴打造新型的合作关系,合作共赢。在部分银行停止车贷业务时,及时推出“320”金融政策,激励各区域的全力配合,直销会当天取得了可观的销量。在坚持不分网、坚持销服一体化、坚持因地制宜的三原则下建立标准店、功能店、城市展厅等相结合的多元化硬件模式,满足各级市场需求。这样做既有利于保护投资者长期利益,也有利于海马汽车品牌服务承诺的实现,更有利于消费者的购买和使用权益的保障。

  当前汽车产业正呈现出日新月异的变化,面临着各种新的发展机遇,如新能源汽车产业、汽车智能化的探索,只有紧跟时代的发展潮流,注重产品的提升和创新,才能更好地顺应时代的发展。提高自己的研发创新能力,提升产品品质,打造属于自己的品牌是不二的选择。海马汽车为我们树立了一个很好的榜样,走在了自主品牌创新的前面。

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