健全销售渠道突出品牌影响
健全销售渠道
为了保证产品在海外市场初级阶段的营销和后期服务，客车企业应考虑在海外选择合适的代理商和服务商。选择好的代理商和服务商是推动市场销售的最有效的捷径。作为代理商必须具备良好的贸易能力，充足的资金，完备的硬件资源及相应的销售服务网络，这样才可以在最短时间内将产品打入市场。在这里，代理商和服务商原则上最好是一家，这样便于实现销售、服务、配件、技术支持的4S标准；另一方面，可以由两家公司来完成，但此方式在海外初期操作比较困难，主要表现在服务商在无收益前提下不愿意大量资金投入到配件储备上。
若考虑直销模式的话，将面临当地的购买习惯(支付方式)和对产品了解的考验，所以在初级阶段最好的办法就是利用当地的资源。笔者建议，在当地人员对产品完全认知以后，加上其他条件成熟的话，可考虑直销模式。在这方面，无论是三龙一通，还是其他客车企业，2011年上半年都在注意构筑海外营销渠道，扩大自己的营销网络。
突出品牌影响
目前，客车企业的品牌建设在国内市场上已经卓有成效，但在国际市场上的影响还不怎么明显。通过扩大市场规模，一部分行业中的优势品牌将会在国际市场上逐步产生影响。由于这种影响带有明显的市场效应，在客户中的传播可信度很高，具有很强的示范作用，因此，这些品牌将逐步从“中国客车”这个泛品牌中脱颖而出。
笔者建议，在服务有保证的前提下，客车企业可积极参加有影响的国际客车展览，让更多国家的人民认可中国客车；其次开展大型优质服务月活动，通过服务活动提高品牌的影响力；再次是配合或组织代理商定期对最终用户进行拜访，收集相关信息，建立稳固的客户关系。
通过了解市场、掌握市场、占领市场，中国客车企业即将逐渐走向国际舞台，同时具备同国际品牌竞争的能力。不久的将来，中国将会真正成为世界客车的生产基地。(任诗发)
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