哈飞汽车2011年商务峰会在杭州隆重召开

　　新浪汽车讯 近日，以“快速反应、疯狂建网、众志成城、锐进2011”为主题的哈飞汽车集团2011年商务峰会在杭州隆重召开。哈飞汽车集团总经理吴雪松，党委书记康平等公司领导，哈飞汽车相关部门领导及来自全国各地的经销商、服务商共赴盛会，共商大计，一同吹响了决胜2011的号角。会上，哈飞汽车总经理吴雪松深入分析2011发展总体趋势，并提出了2011年产销整车的目标，就进一步巩固与经销商的战略合作伙伴关系等问题发表了讲话。会议提出的战略定位与发展目标，彰显了哈飞汽车力图打造中国汽车版图上重要一极的坚定雄心。商务峰会上，相关人士对哈飞汽车未来产品战略进行了解读，在中国长安整体框架下，哈飞品牌未来五年将投放七个小型微车商用车全新平台，开发27款全新或改款产品，到2015年将形成东北、华北、华东多基地生产，七个平台，十八种基础产品。

哈飞汽车总经理吴雪松发表讲话

　　2010年，哈飞汽车适时“变道”应对挑战，及时“换挡”加快发展，稳步“加速”实现超越。这一年，哈飞汽车打出了推进企业快速发展的组合拳。会上，吴雪松对哈飞汽车取得的成绩进行了总结，一是营销工作有所突破。2010年，哈飞汽车将改善网络、提升营销能力作为营销工作的突破口，开展了“网络再造”、“整风运动”、“大干120天，打赢营销攻坚战”三大工程。哈飞汽车的销售形势有了极大的改善，尤其是 12月份实现销售四万余辆，创历史新高。二是 S460顺利实现批产。按照中国长安的整体部署，根据“哈尔滨基地多品牌生产，哈飞品牌多基地生产”的战略，2010年，实施了长安品牌的S460车型在哈尔滨基地生产，并实现了批产，S460在哈尔滨基地生产开创了中国汽车产业异地生产模式的先河，对哈飞汽车今后的发展具有重要的意义。同时，哈飞汽车降成本取得较好效果、新品研发工作顺利推进。

　　对于哈飞品牌，吴雪松指出，企业长远发展必须依靠品牌，打造一个优秀的市场品牌是哈飞汽车今后发展的基石。按照中国长安的整体战略部署，结合哈飞汽车的发展需求和发展战略，哈飞汽车制定了未来一段时期的品牌发展战略。其中包括品牌发展规划、新车标的设计、企业形象规划，哈飞汽车已将“可靠——缔造价值”确定为哈飞汽车集团的品牌理念。在今后的很长的一段时期，哈飞汽车将把品牌发展作为一项战略，并过执行品牌战略，通过发展哈飞品牌来提升哈飞汽车的市场知名度和竞争力。

　　商务峰会上，总经理吴雪松探讨分析了2011年汽车行业的发展的总体趋势，谋划了哈飞汽车2011的战略成长。对哈飞汽车2011年的市场前景进行了展望。吴雪松表示，2011年，哈飞汽车的主力产品民意车将保持稳定，路尊小霸王还要持续上量，预计会有较好的增量；Ⅳ类微客市场将是今后竞争的焦点，2011年，战略性产品HM2宽体微客将投放市场，会强势冲击和抢占这一市场的份额；同时，节能惠民政策车型的投放，将有效提升产品竞争力。

　　哈飞汽车2011年的经营思路和主要工作成为了与会经销商重点关注的话题。吴雪松表示，2011年，哈飞汽车将以“强化营销，提升形象；优化布局，提高效率；成本领先，增强能力；分级培训，健全队伍”为工作方针。将以“一个中心，四大工程”为工作重点。即以提高经济效益为中心，以改善经营质量为目标，以改革创新为手段，着力实施网络再造、质量提升、成本领先、全员培训“四大工程”，谋求哈飞汽车的振兴与发展。

　　吴雪松表示，2011年要开展的重点工作，一是产品开发要提速。HM2宽体微客上市、民意改款车型；符合国家三阶段油耗等法规的动力升级车型、换装符合新法规要求的DA5新型发动机车型都要陆续投放市场。二是全面实施哈飞汽车的品牌战略。吴雪松表示，2011年，哈飞汽车将落实中国长安“三箭齐发”的发展战略，将实施哈飞汽车品牌战略作为一项重点工作。哈飞汽车已经制定了未来几年的品牌发展战略，并将从2011年开始实施。

　　吴雪松表示，哈飞汽车将继续实施网络再造工程，进一步提升市场占有率，哈飞汽车将按照市场形势的变化将会继续实施网络再造工程。同时，2011年，哈飞汽车将按照巩固原有市场，重点区域实现大幅提升的营销策略开展市场营销工作。对于重点区域和重点市场要加大资源的投入，全面提升这些区域的市场占有率，形成哈飞汽车的优势区域和强势市场。同时，还将继续实施成本领先工程，推行HPS，提高制造管理水平。实施质量提升工程，向用户提供“可靠”产品。

　　会上，哈飞汽车将采取什么样的销售策略，成为了经销商和媒体关注的焦点。哈飞汽车总经理助理兼销售公司总经理李志做了商务峰会的主题报告。给出了明确的答案。“突破区域，带动全局；疯狂建网，狠抓投放；快速反应，服务市场；整合营销，提升市场；强推新品，完善谱系；可靠性能，重塑品牌；配件保供，支撑服务；强化培训，提升能力；创新营销，开拓蓝海”，这72字箴言将成为哈飞汽车2011年市场营销的核心命题，这不仅是哈飞汽车成功的经验所在，更是哈飞汽车面对2011年的挑战的战略抉择。“突破区域，带动全局”将成为哈飞汽车决战决胜2011年重要命题，将通过黑、吉、辽等六大主攻区域，京、津、鲁、冀、豫等九大重点市场，鄂、湘、陕等十大省份市场实现销量的快速上扬。

　　“疯狂建网，狠抓投放”，哈飞汽车将通过“扁平化 多建店 规范化 站店一体”的网络建设思路，提高网络承载能力，扩大网络覆盖面，保证网络有效性。

　　对于已经到来的2011年，李志认为“汽车企业二次下乡，车企争夺低端城市，一线市场消费渐饱和，售后市场蓬勃兴起”等将成为2011年的市场竞争焦点。李志还对哈飞汽车的发展形势进行了分析。提出了哈飞汽车2011年国内整车销售的整体目标。

　　质量兴企擎帅旗，质量兴企创伟业。继哈飞民意荣获2009年世界权威调研机构J.D.POWER中国新车质量研究微客排名第一的殊荣后，在2010年最新的J.D.POWER中国新车质量研究微客排名中，哈飞民意以绝对优势再次高居榜首，成为了名副其实的品质微客。这也是对哈飞汽车提出的“可靠缔造价值的”品牌理念最好注释。会上，J.D. Power亚太公司中国区副总裁Jacob George亲手将“2010J.D. Power中国新车质量排名第一”奖杯给哈飞汽车，在开启的香槟酒中，伴随着一片祝福和欢乐声，哈飞汽车董事长、总经理吴雪松代表哈飞汽车接受了这一世界权威的品质殊荣。这一响当当的荣誉称号授予哈飞汽车，可以说是消费者和社会对哈飞汽车的最好肯定和认同，获得此项荣誉，对哈飞汽车而言，其意义之深远不言而喻。

　　会上，还对在2010年哈飞汽车销售与售后服务工作中变现出色的经销商、服务商进行了表彰。杭州路尊汽车销售有限公司获得2010年度服务营销创新奖。青岛通顺达汽车销售服务有限公司等获得2010年度最佳市场开拓奖。邢台大众汽车广场有限公司等获得2010年度最佳备件贡献奖。连云港信恒汽车贸易有限公司等获得2010年度最佳大客户开发奖。赣州市弘华达汽车销售服务有限公司等获得2010年度最佳客户满意奖。河北同力汽车贸易有限公司等获得2010年度最佳销售增长奖。天津恒裕隆汽车销售服务有限公司等获得2010年度最佳销售贡献奖优秀奖。哈尔滨东安广来等获得2010年度最佳销售贡献奖三等奖。北京哈松联东昇汽车销售服务有限公司等获得2010年度最佳销售贡献奖二等奖。庞大汽贸集团股份有限公司获得2010年度最佳销售贡献奖一等奖。

　　“关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。“本次商务峰会，是一次继往开来的重要的大会，给我们经销商带来决战决胜的信心和打赢营销战的战略战术，我们有理由在2011年取得更好的销售成绩。”在商务峰会上，参会经销商表示了巩固以往成绩，取得更大成绩的雄心壮志。