编者按:

    2010年,中国汽车市场打破世界纪录取得产销1800万辆的好成绩,各车企更是不负众望,上海通用和上海大众双双销量过百万,80%车企都完成销量目标且成绩骄人。2011伊始,扶持政策退市、治堵限行给2011车市前景蒙上一层阴影,但各大车企却信心不减,销量目标不降,翘首迎接给力的新一年!

2010年销量:103.89万辆
2011年销量目标:115万辆
点评:
1.同2009年相比名次上升一位,排名第一。
2.2010年销量比2009年销量净增30多万辆。
3.新产品拉动了21.2万辆,占净增量的70%
4.2010年上海通用旗下三大品牌全线飘红。

2011年新产品或改款产品: 别克Regal GS、雪佛兰 Camaro、雪佛兰 Volt

2010年销量:87万辆
2011年销量目标:92.2万辆
点评:
1.大众品牌全年累计销量超过67万辆
2.奥迪品牌全年累计销量达19.8万辆
3.销量主要由新宝来、高尔夫A6、大众CC拉动。
4.产能不足一直严重制约着一汽大众销量。

2011年新产品或改款产品: 迈腾B7

2010年销量:66.1万辆
2011年销量目标:77.2万辆
点评:
1.2010年东风日产销量仍然保持第五位。
2.2011年销量目标是77万辆,进入前四名。
3.新天籁销量大增,抗衡雅阁、凯美瑞。
4.新轩逸成为中级车市场的新主力。

  • 凭借新天籁 东风日产能否成为中高级车的NO.1
  • 2011年的中国B级市场车竞争将空前激烈,除了雅阁中期换款、凯美瑞全新换代外,东风雪铁龙C5 2011年型即将面世,新迈腾和上海大众的新领驭也有望推出,东风日产的夺冠之路并不轻松。

2010年销量:52万辆
2011年销量目标:未知
点评:
1.销售目标从80万削减为60万仍没有完成计划。
2.顶梁柱比亚迪F3销量呈现出下滑之势。
3.G3和L3没达到预期,新产品市场表现不佳。
4.“50-60万辆”销量是比亚迪痛苦时期。

  • 轿车、MPV、SUV、新能源车 比亚迪还想做啥?
  • 没有人能够看明白比亚迪超常规发展背后的玄机,但对于亟需转型、树立成熟品牌形象的比亚迪来说,无论是赖以发家的IT制造,还是到如今的轿车、MPV、SUV、新能源车、客车等多元化产品序列,中高端市场将是其不得不直面的重要阵地!

2010年销量:41.6万辆
2011年销量目标:49.2万辆
点评:
1.吉利是唯一完成销量目标的自主品牌车企。
2.2010年吉利的名次上升一位,排名第九。
3.帝豪EC72010年全年销量是2009年的7倍。
4.吉利自由舰销量较2009年出现下滑之势。

2011年新产品或改款产品: 全球鹰GC7 1.5/1.8L、帝豪EX7 1.8L/2.0L双VVT

  • 吉利李书福:品牌营销两大法宝
  • 从低端到高端渐进的品牌策略和概念营销是吉利的两大营销法宝。低价策略虽然对品牌内涵有一定的影响,但能快速扩大市场份额,提高知名度。

2010年销量:100.1万辆
2011年销量目标:109.5万辆
点评:
1.同2009年相比名次后退一位,排名第二。
2.朗逸的月平均销量达到2万辆以上。
3.2010年新车途观贡献了7万辆的销量。
4.斯柯达品牌年度累计销量也达到了20万辆。

  • 贾鸣镝:上海大众营销体系再变革
  • 这次变革打破了原来纯粹按照地区来划分销售区域的划分方式,而主要以客户的相似性为特点来划分,在保持其他销售服务中心不变的情况下,形成了新的华东、华南、西南和北方销售服务中心。

2010年销量:70.3万辆
2011年销量目标:72万辆
点评:
1.完成了2010年初设定的60万辆销量目标。
2.净增13万销量,主要由ix35、瑞纳和名驭贡献
3.悦动和伊兰特的销量同去年基本持平。
4.受制于产能问题2011年目标销量没有大的增幅。

2011年新产品或改款产品: 索纳塔YF 2.0L/2.4L

2010年销量:61.8万辆
2011年销量目标:90万辆
点评:
1.2010年,奇瑞超额完成了年初的计划。
2.瑞麒品牌的目标销量任务没有完成。
3.2010年奇瑞出口完成了11万辆。
4.看好海外市场2011年奇瑞冲击90万辆。

  • 奇瑞汽车精耕“多品牌分网营销 ”
  • 奇瑞汽车目前已发展成拥有868家销售服务4S店,覆盖了除港澳地区以外的全国市场,成为国内最大的汽车销售网络之一。而随着网络布局的清晰,奇瑞还将深化扩大网络,做好渠道下沉,确保今年70万辆、力争达到90万辆的销售目标。

2010年销量:50.6万辆
2011年销量目标:55万辆
点评:
1.一汽丰田受召回门影响,勉强完成销售计划。
2.新锐志的外观内饰改款,销量超出厂家预期。
3.一汽丰田RAV4月销量稳定在8000辆以上。
4.2011年销量目标为55万辆,保守的丰田。

2011年新产品或改款产品: 新款普锐斯

  • 2010一汽丰田降价营销保销量
  • 2010年年中,一汽丰田官方宣布降价,且降价幅度极为可观。需要说明一点,此次降价并非市场竞争激烈导致,而是一汽丰田出于回馈消费者的主动降价。

2010年销量:41.1万辆
2011年销量目标:42万辆
点评:
1.2010年,长安福特马自达跻身前十。
2.福克斯销量逐年上升,幅度提高。
3.马自达3和嘉年华等车型销量大幅增长。
4.从近三年走势看蒙迪欧得了“慢热”病。

2011年新产品或改款产品: 蒙迪欧中型改款、嘉年华小改款

  • 长安福特马自达挤进乘用车销售十强
  • 营销战略和产品战略对于汽车企业而言虽然是两种不同的战略思路,但两者并不矛盾,只是不同的企业受制于自己手中的资源往往会采取有所倾向的策略。