汽车用品行业迎三变 企业跨越式增长有望

　　近几年来，由于受到国际大环境和国家政策等因素的影响，整车市场在经历过一个迅猛增长的势头之后，现在逐步地趋于平稳，甚至进入一个快速洗牌阶段。

　　与整车市场息息相关的汽车后市场近两年来的变化过快，让众多企业有点招架不住。当刚意识到究竟发生了什么，当还没有看清变化趋势时，这场突如其来的变化对企业的影响已经深入到生产、渠道等多个环节。

　　俗话说“弱者丧失机会，强者把握机会”，对于急剧变革的汽车用品市场而言，虽然充满了危机与挑战，但是也蕴含着巨大的商机。“乱世出英雄”，当其他人在抱怨市场大环境不好，纠结于企业保持持续盈利能力困难时，另外的一些人却悄悄地布局全国，利用各种优势展开了新一轮的市场攻势；有的企业从默默无闻逐渐地成长为行业内的知名品牌，其品牌影响力和市场份额进一步扩大……笔者认为，汽车用品市场风云变幻，总有规律可循，只有审时度势，根据市场的变化制定发展策略，实现企业跨越式增长并非没有可能。

　　产品之变

　　产品之变既包括同类型产品的更新换代，又包括新型的产品进入汽车后市场。同类型产品的细化，为车主的个性化需求提供了更多的选择。以汽车坐垫市场为例，从传统的通用汽车手编凉垫的兴起，到现在市场上各色专车专用手编坐垫、汽车毛垫、汽车四季垫与功能坐垫等产品百花齐放，是汽车坐垫产业结构的优化与升级。因此，产品的不断地推陈出新，增强企业产品创新能力十分重要。

　　汽车座套产业逐步地被汽车坐垫产业所取代，已经是不争的事实。从一个产品的兴起到衰落，企业要时刻地关注市场的变化，关注竞争对手与市场需求的变化，作出及时调整与转型，才能够使企业在产品研发方面等保持先发制人的优势。

　　对于新进入市场的产品而言，尤其是一些在国际市场上历经多年风雨的品牌逐渐登陆中国市场，例如防爆膜、汽车美容养护领域的知名品牌，其在产品质量、营销策略、资本实力等方面较国内企业而言具备一定的优势，然而“外来的和尚是否会念经”，还得市场说了算。

　　近几年来，随着国家政策的调整，跟汽车环保相关、涉及到汽车车内空气净化类的产品层出不穷。这是一种先见之明，当政策透露出某种气息时，很多企业开始意识到其中蕴藏着的巨大商机。持续关注汽车用品市场的变化，除了参加全国各大展会之外，更需要登录慧聪汽车用品网(http://www.auto-a.hc360.com)官方网站，第一时间掌握最新信息，为企业生产、经营提供参考。

　　渠道之变

　　汽车用品行业属于一个年轻的产业，而大多数企业尤其是生产商在资金、人员和管理水平等方面的先天劣势需要通过一种适合的销售模式来实现双方的共赢。代理商模式是很多企业的选择，这种销售模式在汽车用品行业风靡一时，然而新兴起的4S店模式、电商模式和终端店模式让企业有了更多的选择。

　　4S店模式：伴随着整车市场利润的进一步下滑，原本专注于整车销售的4S店开始涉足后市场领域。4S店采购量大，掌握第一手的车主资源，其良好的信誉更是为汽车用品的销售打开了市场。然而不可否认的是，汽车4S店在商业博弈中占据优势，其压货等现象让一些企业苦不堪言，难以承受。

　　电商模式：京东商城、国美在线、苏宁易购等大型网购平台逐步地成为人们购物除了实体店之外的另外一种选择，汽车用品在去年开始成为各大电商平台的重要分类之一。这为企业产品的销售又提供了另一条途径，进入电商平台，时间很重要。

　　终端店模式：由于部分代理商不能够很好地开发区域市场销售的潜力，一些有实力的企业开始砍掉中间环节，直接辐射终端店。这种模式便于企业建立稳固的销售渠道，贴近终端市场，但其劣势在于需要企业投入更多的资金和人力等成本，对于企业而言也是一个不小的挑战。

　　品牌之变

　　经过十几年的沉淀与积累，一些在行业内具有影响力的品牌开始酝酿着踏上新的征程。渠道下沉，带来的不仅仅是挑战，更多的是商机。品牌价值所蕴含的力量已经得到业内人士的普遍认可，从展会上的特装亮相、新品发布会到书刊、网络的全面宣传，再到参加汽车用品行业十大评选，企业在品牌的成长上倾注了很大的精力与心血。为什么品牌之争会如此的激烈，为什么企业要在品牌建设上如此不遗余力？其实主要原因还在于品牌的价值。品牌是企业抢占市场最有利的武器，是优先占领消费者内心攻无不克的制胜法宝。在行业品牌主导市场的阶段，所谓的汽车用品市场，就是指渠道商、采购商的意向，他们决定采购谁家的产品、销售哪家的产品就会影响到市场的走向。然而，对于一个渠道商、采购商而言，如何从林林总总的产品中挑选，甄别，如何选择质优价廉的产品、可以赚取利润最高的产品就成为他们的重要考虑的因素。品牌承载着一个企业产品文化、企业文化等价值，是最容易被认知和记住的符号，尤其是一个在市场上历经多年洗礼的品牌，越来越能够体现出它的价值。

　　对于一个产业而言，当从行业品牌走向大众品牌的时候，就意味着市场上的格局将会重新洗牌，品牌的潜力和价值才能够得到最大限度的体现。行业品牌是渠道商、采购商的“天下”，但是渠道商、采购商的意向很大程度上来源于终端车主的消费意向。换言之，就是一个品牌一旦成长为大众品牌，一旦得到大多数终端车主的认可，这就意味着这个品牌、这个企业将会进入一个发展的快车道，实现企业跨越式增长就有可能变为现实。

　　“对话大师”高度点评产业发展

　　作为汽车用品行业最权威、最专业的媒体，慧聪汽车用品网(http://www.auto-a.hc360.com)致力于传递行业正能量，帮助企业品牌形象的树立和传播，通过期刊、网络、展会等形式让品牌的价值逐步地深入人心。尤其是一年一度的慧聪网主办的汽车用品行业十大评选活动更是成为品牌成长的孵化器。以下是2012年度汽车用品行业十大评选活动的榜单：

　　2012年度(第九届)汽车用品行业十大评选活动历时4个多月最终揭晓，11个奖项，百余业内代表性品牌企业与优秀个人获得殊荣。获奖榜单于下：

　　2012年度汽车用品行业“大师奖”：

　　品牌运营大师奖-海晏威固；产品设计大师奖-河南牧宝；市场营销大师奖-广州车邦；品牌策划大师奖-一元文化；文化创意大师奖-上海新竹；

　　2012年度汽车用品行业“十大风云人物”：

　　深圳奔瑞总经理周磊、上海海晏威固董事长潘丽华、雅森国际集团总裁谢宇、河南牧宝总经理马伟、广州威威董事长崔彤、广州车邦总经理钟志强、张平车饰总经理张平、戴德正基CEO赵明、卡钛科市场总监王玉龙、广州吉祥百年总经理于大军；

　　2012年度汽车用品行业“十大知名品牌”：

　　牧宝、威固、JB、威力狮、格耐、威威、五福金牛、奔瑞、3M、宇森；

　　2012年度汽车用品行业“十大新锐品牌”：

　　艾乐途、卡地亚、牛卡、老爷车、车爵王、普飞、卡帝尼、Z3、亿族、欧威；

　　2012年度汽车用品行业“十大流通服务机构”：

　　北京宝洁龙、北京智诚嘉杰、天津金君楷、河南励展宏达(CIAAF)、洗車の王国、优卡社、河南迪宝、上海龙联、浙江金恒德、长春广达；

　　2012年度汽车用品行业“防爆隔热膜十大知名品牌”：

　　雷朋、BCC、冰膜、普泰、USL、琥珀光学、欧泊、大师贴膜、魔术师、联邦圣泰；

　　2012年度汽车用品行业“汽车装饰十大知名品牌”：

　　邦博、巾帼宝丽曼、拓野、赛勒宝、真皮大王、英飞莱斯、童佳贝贝、安程、欧泰、尊毫；

　　2012年度汽车用品行业“十大名优汽车坐垫”：

　　银伯帝、帝梵尼、现代人、景阳冈、唯舒佳、盛仕嘉、华之杰、fazeya(彩羊)、博洋、冰天；

　　2012年度汽车用品行业“十大名优汽车脚垫”：

　　车达、超洁、车友、卡奇尼、一道、圣托里尼、五福临门、朵拉、卡玛拉、大红帆；

　　2012年度汽车用品行业“汽车美容养护十大知名品牌”：

　　卡泰克、魔锐、尼尔森、SONAX、绿美一族、优贝、标榜、奥孚、云瀚、MASTER;

　　2012年度汽车用品行业“年度贡献奖”：

　　年度特殊贡献奖-上海乾宝；年度产品创新奖-北京彗鑫盛世。