新浪汽车讯 第十四届广州车展于2016年11月18日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手中国青年报、经济观察报、品汇汽车，特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾，带来50余场精彩访谈，共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题，获得积极回应。以下为华晨汽车集团销售公司总经理马晓峰访谈实录。
新浪汽车：各位新浪网网的友大家好，欢迎大家收看2016广州车展新浪网直播间。现在作客我们访谈间的是华晨汽车集团销售公司总经理马晓峰。我们的特约主持是新媒体平台品汇汽车及中国汽车新闻网总编辑魏学珍魏老师。首先请马总为我们介绍一下本次车展的参展阵容。
马晓峰：大家好，我是马晓峰，来自华晨汽车公司。本次广州车展我们华晨汽车参展车型总计十一款，其中中华五款车，金杯五款车，华颂一款车。同时还有两台发动机，三款变速箱。从整体上看，我们不管是商用车、乘用车，这次的参展车型全部是按客户需求打造。尤为值得一提的是我们的商用车除了民用类还有物流车、特种车参展。欢迎大家来华晨展台近距离感受华晨汽车的精益品质。
新浪汽车：马总，咱们华晨是两块，一个是中华，一个是金杯。我看到这个月刚上市的金杯第七代商用车——金杯新快运！它有什么战略意义，它未来如何更加完善金杯品牌？
马晓峰：金杯历经六代产品发展，每一代产品都成为了一个时代的标杆，本次推出的第七代产品也不例外。金杯新快运将是金杯品牌深耕细分市场的一张王牌，卓越的产品力使其成为商用车市场的破局之作。在本次广州车展上，金杯新快运也将开启广州区域上市，助力珠三角创业者成就梦想，推动经济发展。
互联网+时代的到来不仅推动了电商的全面崛起，更让小微企业成为经济增长中的重要力量。而小微企业主更需要一辆宜商宜家的高品质商用车。目前商用车市场虽然种类繁多，但缺少一款兼具大空间、高承载、高性价比的产品。此次推出的金杯新快运正是一款为创业者量身打造的全能商用车，完成了金杯商用车从“创业伙伴”到“梦想合伙人”的蜕变。无论是创业商用还是二胎家用，金杯新快运都将成为首选用车。
马晓峰：多年来，金杯品牌始终关注“人、车、生活”，本次车展上，金杯品牌将隆重推出“全能合伙人”计划，在产品技术，人车生活等各方面全面升级突破，打造全能合伙人，助力广大创业者成就平凡梦想。
金杯品牌作为商用车行业领军品牌，以一至六代百余款产品，携手百万车主见证了中国经济30年的发展，并为之做出了自己的贡献。金杯品牌引领了中国轻客市场从无到有、从优秀到卓越，从卓越到王者，从王者到超越自我的传奇，新快运作为全面突破的第七代产品也将金杯从创业伙伴上升到梦想的全能合伙人。而此次推出的全能合伙人计划中，金杯将在“智选金融、全能产品、卓越服务”三方面为消费者提供鼎力支持，成就每一个创业者的平凡梦想，续写金杯商用车王者传奇。
新浪汽车：因为刚才聊到对金杯品牌，金杯品牌不仅仅侧重品牌，它甚至是商用车的一个标杆，所以按照以往的营销举措，可能都会在行业有一些示范作用。我看到这次我们也发布了一个计划，你们这个计划核心内容是什么？推出这样一个计划意义和目标是什么？
马晓峰：杯用27年时间，完成了造“属于中国人自己的商用车”这一宏愿，成就了无数平凡人的创业梦想。金杯一至六代商用车曾陪伴他们从白手起家走到事业巅峰，以伙伴般的忠诚，携手超过150万的车主，共同奔跑在追梦的道路上，金杯新快运的上市完成了金杯产品从创业伙伴到梦想合伙人的蜕变，并将致力于为广大创业者提供从购买到使用的“全能”呵护，给消费者从产品到支持再到服务的一站式合伙人服务，为此金杯品牌倾力推出了全能合伙人计划。
不占用创业启动资金，更智慧、更有效率的金融支持，先人一步让梦想不再遥远。首付比例低至30%，两年零利率，最大限度降低购车门槛，无需承担贷款利息，同时，可以将车辆购置税、车辆保险等一干购车费用打包计入贷款金额，进一步降低客户购车压力。
产品破局 树立商用车行业新标杆
金杯第七代商用车金杯新快运能够满足家庭、事业的双重需求，让梦想更有温度、让未来充满希望。双排后座侧翻后客舱达6.8m³，可装满94个标准纸箱，相较同级别竞品多装11个之多，消费者能减少一倍运输成本，真正做到了节省成本增加利润。1080kg的超强承载力远超同级别竞品，让用户赢得城市间点对点物流的最后一公里。6.98万震撼起价入市，突破同级车大多8万元起的价格底线。
追求卓越 专属服务让梦想升华
无论何时何地始终陪伴左右。金杯第七代商用车专属服务政策，更省时省力，让梦想更快实现。3年或6万公里保修期内，定期保养的基础项目全部免费：包括机油和机滤材料费、更换机油和机滤的工时费、及其它常规检查项目的工时费用。无论在工作日还是节假日都不必担心遇到车辆故障问题，华晨之家会即刻指派就近服务站工作人员进行24小时现场救援。
金杯品牌将继续做中国商用车市场最有温度的品牌，与客户紧密的结合在一起！金杯品牌要先你所想、为你而生、同你分担，在梦想实现的征途上与你携手前行。
金杯品牌将继续做中国商用车市场的第一人，继续率先建立行业标准，引领整个行业向更完善、更卓
新浪汽车：在咱们中华品牌这块，我看到也有很多新的营销手法和行动。你们在这个中华品牌方面有怎样的一个营销思路，我看中华V3等等也有一些动作。
马晓峰：中华V3是目前小型SUV市场中特别受欢迎的一款车型，特别受到80、90后年轻人的喜爱，大家比较感兴趣。销量每月都达到万台以上。在营销方面，我们与中国国家女排合作，我们感动于郎平带领下的女排取得的成绩及女排精神。他们以坚持不懈的努力拿到了奥运金牌，这个成绩来之不易。郎平和她的团队作为我们代言人，所有年轻人在购车的时候，在我们展厅也好，在我们的网站，还是在我们的终端上，都看到郎平和她的团队的身影。我们希望消费者同我们一同感受女排精神，激励我们不断在产品、服务方面升级。值得一提的是女排队员也比较喜欢中华V3，不管是从外形还是从配制变化，还是从颜色，都特别喜欢。所以在体验营销方面，我们将继续跟郎平合作并扩大到其他体验方面。
品牌形象离不开优势产品的支撑，未来中华品牌旗下车型将不断扩充车型阵营，保持与时俱进的步伐和强有力的竞争优势。明年，中华V3三代、中华H3等车型将会陆续跟大家见面，可以肯定地说在未来的发展中，中华品牌有着绝对的自信给用户提供更多优质的产品，值得期待。
新浪汽车：无人驾驶还有智能配制，因为我们注意到新上市的第七代金杯智能配制还是很好的。还有新能源、市场经济，这是提得比较多的未来展望。您觉得这四个方面哪个是现在当下我们应该侧重去做的一个，理由是什么？
马晓峰：我觉得对于汽车厂商来说应该更注重用户的“人车生活”方面，就是从购买前到使用再到后期的服务上都要做努力。金杯用27年时间，完成了造“属于中国人自己的商用车”这一宏愿，成就了无数平凡人的创业梦想。金杯一至六代商用车曾陪伴他们从白手起家走到事业巅峰，以伙伴般的忠诚，携手超过150万的车主，共同奔跑在追梦的道路上，金杯新快运的上市完成了金杯产品从创业伙伴到梦想合伙人的蜕变，并将致力于为广大创业者提供从购买到使用的“全能”呵护，给消费者从产品到支持再到服务的一站式合伙人服务，为此金杯品牌倾力推出了全能合伙人计划。
新浪汽车：在新产品这一块的话，咱们明年会有哪些新车计划推出？
马晓峰：新产品呢，商用车、乘用车都有。明年将会有一款全新的小型MPV与大家见面。中华品牌也将推出全新的车型。
新浪汽车：有具体产品有透露吗？
马晓峰：中华品牌我们有H3、V3我们还有新的产品。我们将特别为80后、90后的消费者打造更加智能化的车型，我们将根据新的市场变化与打造符合时代特征、消费者喜爱的明星产品。
新浪汽车：现在SUV这个市场比较火热，咱们V3销量也非常好，在SUV领域，前期的产品可能后面推出，在这个细分市场上，加大一些产品。
马晓峰：产品肯定是有的，除了V3、V5，后期还有比较大的产品，现在给大家留个悬念。
新浪汽车：我们新浪汽车的保留项目必须要进行的，是老总问老总，上一个提问的老总是长安福特的总裁何骏杰，他提出的问题是现在国内汽车市场发展非常快，您如何看到本土企业在现在的情景？
马晓峰：目前自主品牌比合资品牌动作还要快。我们看到从整车造型，到质量检控，再到营销，自主品牌都取得了突飞猛进的成绩，我非常看好自主品牌的发展。大家都知道以前我们看电视，用的电视都是什么东芝这些产品，都是进口的。现在你可以看一下，现有的产品，自主品牌完全可以与合资品牌、外资品牌比肩。我们集团也引进了一些宝马的团队帮我们来提升各个方面，所以说国际大师也会帮我们参与我们这个自主品牌设置，也是未来的一个发展趋势。未来，不管是轿车还是SUV，还是商用车，肯定有一个很大的突破，将来自己的产品也会走到其他国家，走到世界。
马晓峰：新能源制造什么时候把产品做出来，长期规划和短期规划。
责任编辑：柳娜
