毛春鸣:驭胜带给用户的不只是车

 新浪汽车讯  第十四届广州车展20161118日正式开幕,新浪汽车作为官方合作媒体,携手中国青年报、经济观察报、品汇汽车,特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾,带来50余场精彩访谈,共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题,获得积极回应。以下为江铃驭胜事业部总经理毛春鸣访谈实录。

毛春鸣:驭胜带给用户的不只是车

 

新浪汽车:各位网友大家好,欢迎大家收看2016广州车展新浪网直播间。现在作客我们访谈间的是江铃汽车销售有限公司驭胜品牌总经理毛春鸣毛总。我们的特约主持人是新媒体平台品汇汽车和中国汽车新闻网总编辑魏学珍魏老师。首先请毛总为我们介绍一下本次车展的参展阵容以及亮点车型。

毛春鸣:这次广州车展给我们带来两款产品,第一款是驭胜S350,第二款是驭胜S330,这款产品无论从外观、空间,还是它的配制,都是符合年轻人喜欢的一款紧凑型SUV。当然除了驭胜品牌,还有其他的一些产品参加广州车展

 

新浪汽车:我看到好像最近公布的江铃汽车公告显示,在刚刚过去的十月份,整个江铃汽车销量占到挺多的,尤其驭胜品牌。现在这两款结构大概是什么样的?

毛春鸣:330是今年九月份上市的,这个产品受到广大用户的喜好。其实刚才你说到的数据稍微简单地就这一项,其实我们在十月份同比是增长了470多,将近五倍的增长。目前这两款产品因为货源的问题,现在是处于1:1这个状态,随着330的货源不断地普货,现在市场逐步加大。

 

新浪汽车:还有一个数据项您求证一下,在刚才过去的双十一,在这些平台上的合作,在汽车之家,还有其他平台,咱们好像拿到成交量应该是第一或者前几名是吧?

毛春鸣:是这样的,我们做了双十一的活动。整个成绩也算广大用户对驭胜产品的认可和喜好。

 

新浪汽车:所以我想问的,等于咱们这个驭胜品牌两款车型,尤其330,在自己这个纵向比较增长了将近五倍。这个跟横向比较这个市场同类比,我们现在也是在双十一上推出这款也是比较好的成绩,您觉得这个产品它这样热销或者爆款核心因素在哪里?

毛春鸣:首先驭胜是一个年轻的品牌,江铃汽车,这个品牌从上市以来,应该说得到了广大用户的认可。江铃汽车也在不断提升我们的竞争力,满足不同的需求。这两款产品应该说自从上市以来,包括驭胜330,它主攻都是我们的不同的需求,我们推出的是世界SUV。世界SUV比如说我们的发动机,我们全球品质,以及我们不断提升的配制。在驭胜S330这个产品上,我们主要它主打年轻人的一款紧凑型SUV,无论它的外观非常地抢眼,很受年轻人的喜欢。它里面的配件也非常好,非常大。同时配制,包括发动机,这些都是符合年轻人的需求。

 

新浪汽车:一个产品如果能卖好,有两个原因,一个是产品力,另一个靠营销力。产品力我们看到330确实有高颜值,然后也有内涵和实力的车型。另一方面营销这块,从我们和媒体上讲,感觉还是体验到驭胜品牌在第一年,尤其今年营销有比较大的突破。比如在产品上,330,我们为了针对这样一个定位,比如年轻人,做这样一个品牌营销。还有包括十二星座这样一个营销和推广手段。能不能讲讲当时这些创意的源泉,以及现在的效果是怎么样的。

毛春鸣:我们知道,一个好的产品要让用户了解,首先它要有共同的追求,我就这样它反映的是我们本身驭胜S330这个产品在市场上的主张,同时我们这款产品主打的是年轻的群体,我们知道现在的80、90后,都是一群有个性的,他们有自己的追求,我觉得这样是符合我们年轻人的需求。那么这些年轻人他们所追求的喜好的东西,现在也很多。比如说星座,那么我们在330上市的过程中,如果年轻人喜好的星座,跟我们的产品的结合,我们把我们所有产品的亮点,一些配制上的工艺,性能上的优势,形成一定的特点,进行完美的组合,那么我们年轻人在娱乐中,星座的了解中看到这款产品的特征,那么这样的话,他就很容易接受了解这款产品。而且我想,通过不断地去创新,那么给这个产品的推广是有帮助的。从目前来看,这种创新给驭胜品牌知名度的提升,满意度的提升都是带来了很大的帮助。

 

新浪汽车:这次广州车展上我们有哪些营销举措?

毛春鸣:其实我们知道一个品牌的认知,它是需要一个过程。一方面我们要不断地做符合用户需求的产品,提升产品竞争力。同时最重要的是需要把用户的利益放在首要位置。所以我们在广州车展上,我们就针对我们用户成立了一个驭胜客户的俱乐部,这次我们这个俱乐部的名称叫御林军。

 

新浪汽车:这是怎样的一个俱乐部,除了内容,还有未来的走向什么的。

毛春鸣:我们知道SUV带给用户的不仅仅是一个车,它带来的也是一种生活,一种文化。所以我们这次俱乐部的成立,就是想把我们SUV的产品驭胜所追求的精神和车主所追求的生活,进行一种结合。我们御林军是跨越曲线,乐在探索。驭胜这个产品带给用户的不仅是车,它将会和我们车主一起去体验大自然,体验人文风光,感受不同的大自然。那么通过这种精神上的价值上的去探索,那么让我们的这个产品更有内涵,让我们的用户也更有归属感。

 

新浪汽车:等于说我们在营销那一块,其实注重线上创新的这样一些推动的方法,也会注重线下跟车迷们和潜在用户们他们年轻人的感受。

毛春鸣:对,我们一方面要做好品牌的传播,同时我们更关注我们用户在线下的车服务和车生活这两个方面。我们想通过这种俱乐部的成立,给我们车主提供各种服务,其中包括售后服务。同时给我们车主带来新的车生活,让这个车不仅是一个工具,而且成为他和厂家、经销商、车主和车主之间的一个交流沟通的平台,同时也是一起去在生活业余之间,可以一起去探索一个平台。

 

新浪汽车:我知道江铃其实是一个国企,也是一个老国企。然后的话,因为之前这两年开始真正接触市场,这个市场可能现在竞争压力比之前更大一些。做这样的创新,是不是有些心得,或者跟其他的一些,像一汽、上汽、长安等等这些去学习或者有什么感受?

毛春鸣:我们知道现在整个世界变化非常快,尤其在互联网时代,那么汽车行业也在不断地突破,在创新。那么江铃汽车在这方面也在做很多的努力,包括改变。我们无论是在我们的产品还是在我们经销商渠道,还是在我们的营销品牌推广,我们都在根据市场的变化,用户的需求,结合互联网时代的特征,不断地去创新,做推广,我们大量运用到了最常见的比如微博、微信,这些方式。包括互动,这些都是带来新的变化。

 

新浪汽车:在营销这块,跨界营销这块,你们其实做得非常好。感觉也是走在主流阵营里头,包括我知道你们后天跟马拉松有合作。在这块跨界的融合合作这块是不是也是我们的方向?

毛春鸣:对的,一个品牌的推广,我们认为是需要去做在互联网时代做各种新的创新和突破。那么作为我们汽车SUV产品,它要改变传统,更多的要融合到我们的生活中,车主的生活中。包括跟马拉松的结合,我们车主有不断新的东西进来。

 

新浪汽车:我们来回答老总问老总,刚才上一个是捷豹路虎,给我们留下的问题是中国自主品牌这么多,怎么做才能让大家记住我们。

毛春鸣:其实自主品牌在中国汽车发展过程中,是一支非常重要的力量。这支力量要突破,我认为需要不断地去创新和积累。创新是包括思维、技术、观念的创新,积累是人才、技术的积累。我们认为它需要把我们的更多的技术、人才培养好,那么在观念上在思维上,不断地去创新,用新的方式,我们自主品牌才会有更好的发展。

 

新浪汽车:您留给北汽新能源张勇张总什么问题?

毛春鸣:自主品牌,刚刚谈到自主品牌,我也问一个自主品牌的问题。自主品牌如何在核心的竞争力上面,更好地有自己的核心竞争力。

责任编辑:柳娜

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