Federico：菲亚特经销商目前处于投资期

　　新浪汽车讯  2014广州国际车展于11月20日正式开幕，展会从11月20日起至11月29日，为期十天。据悉，本次车展共发布60多款新车，上百家汽车品牌、数千款车型参展。

　　11月20日媒体日当天，新浪汽车邀请数十家主流车企高管，汇聚新浪汽车展台，对话车企高管、解读企业战略、解析产品理念。

　　以下为广汽菲亚特汽车有限公司营销事业部副总经理Federico Goretti访谈实录。

　　新浪汽车：各位新浪汽车的网友大家好，今天我们请到的是广汽菲亚特汽车有限公司营销事业部副总经理Federico Goretti。首先还是请Federico Goretti副总经理介绍一下咱们这次广汽菲亚特参展阵容有哪些亮点可以跟大家分享一下？

广汽菲亚特汽车有限公司营销事业部副总经理Federico Goretti

　　Federico Goretti：首先非常感谢你们邀请我来到这里，我们这次来到广州这个车展，带来了几向新品，其中最重要的就是一款菲翔，它是一个全新的产品，而在菲翔当中我们又有新的版本。首先不仅仅是说菲翔是一个全新的产品，我们这一款车来到进入市场之后，还带两款非常新的版本，就是我们的智享版和跃享版。我们菲翔是一款全新的产品，不仅是外饰上看，有全的外形，全新的轮毂设计，还有家族式的前脸。另外还搭配了最新的七速矸石双离合变速器，以及高效涡轮增压。首先我们菲翔的悦享版集齐了所有的特点，它最重要的特点就是它的运动感，适合那些爱运动的消费者。它的外形主要就是它的离地面比其他所有的车型要低，另外音乐质感非常好，这也是为年轻消费者打造的一款车型。而我们菲翔的智享版，它也覆盖了我们车型迄今为止之前都没有覆盖的一个价格区域，它的价值大概是15万，所以它也为我们消费者提供更好更有价值的体验。另外我们这一次带了三款限量版车型，首先是致悦和菲翔的Blacktop，这也是满足消费者个性化需求的一款产品，特别是为了那些能够需要彰显个性的消费者量身订制的。而它另外一个特点就是除了顶部是黑色之外，门把手等等一系列外观上做了黑色的设计，遥相呼应。而在内饰上配饰有全新的设计，同时它也搭载了我们全新的发动机。最后是我最钟爱的一款叫致悦Mefisto它是具有运动感的车型，它基本上从致悦这款车进行改造而成的。遗传了菲亚特品牌的运动性，现在也为您所知，现在赛车界有很大的发展，在中国市场也是如此。我也想在回答这个问题的同时，补充一点，就是致悦Mefisto实际上是1924年生产的车型致敬的，它是用英国人独特的眼光和设计感为菲亚特的车进行改造，它采用的也是菲亚特的发动机，但其实应该是属于飞机上的发动机，而这一辆车也帮助它在德国取得了一个速度上的最高纪录。同时这款车也是菲亚特历史上成功的产品。

　　新浪汽车：您提到Ottimo您是最喜欢的车，这款车对您吸引最大的最满意的在哪里？

　　Federico Goretti：致悦的这款Ottimo是我最爱的车型，因为它代表的是激情、速度和创造力。菲亚特作为一个意大利品牌，传承意大利的激情、精神，以及对赛车的热爱。所以我在每次看到Ottimo的时候都会对它有强烈的感受。我相信这款车能给你的不仅是给你带来视觉上的震撼力，也能征服你的心。因为在车发动的时候，它这引擎的声音就是一种非常美妙的音乐。而它不仅仅是一个代步工具，同时它也是非常具有个性化的车，在同时也能感染我们消费者的人，能够给他在心灵上带来一些震撼。

　　新浪汽车：您刚才介绍这款车，也介绍了这款车很多菲亚特文化历史元素，其实我觉得，一款车不仅是要推向市场，带给消费者，更多是把我们品牌的理念文化传递给消费者。我想问的是，您怎么通过哪种方式，什么样的营销，包括一些营销活动也好，怎么样把这种理念传递给我们的消费者？

　　Federico Goretti：我们其实一直以来都有开展很多市场方面的活动，但是这些活动也不仅仅是为了宣传，例如我们有一个新面孔达人秀的活动，这也是为了提升我们给消费者带来时尚设计和一些风格造型上的感受。也同时为了传递我们广汽菲亚特的文化。几个月前，我们也开始展开了一系列市场上的营销活动，也包括经销商的一些参与。但是我们的重点其实一直都在推广我们这个品牌。大家都知道菲亚特在中国市场来说是一个非常年轻的企业，其实菲亚特这个品牌已经有115年的历史，它也是世界上最先开始制造汽车的企业品牌之一。而在中国来说，它是广汽菲亚特非常年轻的企业。所以我们这个品牌其实代表的是我们对汽车，对设计，对造型的热情和激情。同时也是意大利的风格和意大利精神的体现。因此，我们生产了这些限量版的车型，所以我们想从广州开始，然后从车展一直到市场来向消费者传递我们这个品牌代表的是什么，我们这个品牌能够为消费者带来什么。我认为最重要的品牌建设还是通过我们的产品来传递的。我们的产品希望给消费者带来一种快乐的感受，对生活的享受。例如我们的限量版车型和我们致悦Mefisto这些车型目前体现的就是这样的精神。而Blacktop这个版本是一个限量版，它会在市场上限量发行，目前我们也在为未来的一些限量版的成型进行设计。

　　新浪汽车：您刚才提到限量版的车型，到明年会不会有全新的车型引入进来？

　　Federico Goretti：没错，我们现在不仅仅是在进行策略上的策划，同时我们还在研究我们的车型。在今天早上股东已经宣布要为广汽菲亚特扩大产品阵容，扩大产品的范围。而在今天新闻发布会结束，会后的时候，我们的股东也上台发布了一个重磅消息，这也是我们未来两年发展的一举。

　　新浪汽车：其实对广汽菲亚特来说，它在中国的历史有两年不到三年的时间。那么它现在面临一个任务就是说需要扩充它的营销网络，但是现在经销商它的盈利状况不是特别好，我想问您，就是说广汽菲亚特怎么吸引到中国的投资人来加入，并保证他们盈利，而且忠实于我们？

　　Federico Goretti：现在我们公司从开始到现在已经两个年头了，所以现在公司的经销商目前还处于对这个品牌的投资期。因为你要获得利润，必须先进行投资，做一个市场上最基础的一些建设。所以，我们目前其实我们公司也将会引入更多的品牌产品，这些产品主要来来自于菲亚特集团。所以这也意味着我们在市场上会有更大的影响力。在今年我们一级经销商到今年年底数量达到220家，有新增210家二级网点，总共有430个销售网点。所以作为一个年轻的企业来讲这已经是非常好的成绩了。我们也向我们的经销商解释了我们未来的计划，我们正在做项目等等，经销商呢，我认为在很大程度上都认同了我们目前的情况，和我们未来的规划。我希望他们能和我们一起来创建好这个品牌，带来更多的市场份额。

　　新浪汽车：2015年汽车市场汽车电商这个话题是非常热的，包括新浪汽车在近期也做了两场关于汽车电商的合作，取得非常好的效果。我想问您，广汽菲亚特是不是在电商这方面做了这块探索和努力，有没有经验跟大家分享一下？

　　Federico Goretti：首先十分感谢您提这个问题，因为我认为这个未来的发展来说，是一个非常重要的领域。是的，我们的确就是已经在探索这个新的领域，新的销售模式。那么我们所做的第一个尝试就是在11月初的时候，在天猫上进行了一个销售活动，这个活动也取得了非常好的成绩。而之后我们这种销售模式应该会越来越常见，所以我们希望不仅仅是在天猫上的活动，也是我们所走出的第一步，我们希望能在其他的网站上进行这个活动来丰富我们电商数字营销的经验。我们在数字营销方面将会做出四到五个计划，但是这个还没有最终定稿，我们会积极地进行这方面的探索，因为我们认为数字营销在中国来说是非常必要的。从发起这个活动到现在来说，不得不承认这些数据是非常地好的。这也与欧洲的这些国家不一样，可能在中国这些活动有着不同的意义，因此我们会更积极地进行探索。

　　新浪汽车：由于时间关系，我们今天的访谈就先到这里，谢谢Federico Goretti，谢谢广汽菲亚特。