廖雄辉：北汽对昌河真心实意全心全意

　　新浪汽车讯  2014广州国际车展于11月20日正式开幕，展会从11月20日起至11月29日，为期十天。据悉，本次车展共发布60多款新车，上百家汽车品牌、数千款车型参展。

　　11月20日媒体日当天，新浪汽车邀请数十家主流车企高管，汇聚新浪汽车展台，对话车企高管、解读企业战略、解析产品理念。

　　以下为访谈实录。

　　新浪汽车：首先欢迎北汽集团整车事业本部副本部长、江西昌河汽车有限责任公司副总经理廖雄辉，请廖总介绍一下这次昌河汽车的参展情况。

　　廖雄辉：这次是我们重组进入北汽集团后，昌河汽车首度出击广州车展。这次我们带来了所有的在售车型， 福瑞达M50、利亚纳A6和利亚纳a+、北斗星X5以及1.4L北斗星一起亮相。而且带来了一款新车，今年10月28日在井冈山上市的M50，这款车亦商亦家，填补了昌河产品谱系中MPV的空缺。

　　新浪汽车：请您介绍一下M50这款的详细情况。

北汽集团整车事业本部副本部长、江西昌河汽车有限责任公司副总经理廖雄辉

　　廖雄辉：这款车是能够满足商务和家用的跨界车型。现在目前这个细分市场的容量逐步在增大。相信这款车进入市场以后，会对昌河汽车在行业的影响力、销量提升会有很大的帮助。

　　新浪汽车：您对这款车它的销量有什么期待？

　　廖雄辉：我们期待在2015年，年销量能够超过五万辆。

　　新浪汽车：在咱们整个产品规划中有非常重要的比重。北汽和昌河合作之后，北汽与昌河的现状能介绍一下吗？有哪些改变？

　　廖雄辉：有几个方面的变化。首先从业绩方面，销量上得到了很大的提升，从3月份以来，每个月都有平均百分之四五十的增长，上个月我们增长70%；第二就是员工的收入平均增长了20%，而且他们的工作时间更紧凑，产能利用得到了非常大的提升；第三个就是机制上，能够更加灵活地应对激烈的市场竞争；第四是管理，北汽集团统一规划下，输入了一些新的管理方式方法；第五个就是产品，除了10月28日在井冈山上市的汽车，我们会陆续有一些产品导入，未来的昌河汽车将会从A00，A0、A、B级轿车，以及SUV、MPV进行全覆盖，这样使昌河汽车产品线很充实，能满足消费者的需求。

　　新浪汽车：您刚才提到会导入一些新的产品，这些新的产品的消息是否能够给大家透露一些吗？

　　廖雄辉：我们会陆陆续续发布出来，像北汽有很多品牌，它已经自主研发很多车型，具体车型我们也会向市场公布。这些车型中，有些是昌河原来的研发力量，有些是北汽本身的。昌河汽车平台是很好的，如何盘活昌河汽车的存量资产，这是一个很重要的课题。

　　新浪汽车：您觉得在越来越激烈的市场竞争环境中，昌河汽车现在在这个市场竞争中，它最大的竞争力，核心竞争力在什么地方？

　　廖雄辉：近两年来自主品牌的竞争强度较往年加大了很多。在某种程度上需要主机厂企业能够有更灵活的机制、体制，来应对市场竞争。北汽重组昌河以后，已经有一段时间，但由于是重组，在精力调配上没有把主要精力放在产品上面，但相较从前，已经有更多的精力放在研发产品上。未来的竞争很重要的就是应对市场变化的反应速度，目前最主要精力投入在这里，这是至关重要的。北汽集团对昌河的发展注入了很大的心血。可以说，北汽对昌河的发展，是真心实意，全心全意。比方说对江西景德镇的经济建设的促进，未来要投三十多个亿。包括现在产品的导入，包括其他一些机制的输入。北汽和昌河的合作中，北汽是倾注了十分的心血。

　　新浪汽车：景德镇这个生产基地的建设可以更多介绍一下吗？

　　廖雄辉：应该在明年年底准备投产。

　　新浪汽车：今年咱们这个汽车市场发生了很多新的变化，现在电商这个话题非常火热，很多企业都加入进来，我想问一下，咱们昌河这边有没有一个专门的部门负责这个事情，或者做了一些探索和研究？

　　廖雄辉：我们现在目前成立专门的数字营销部，现在目前电商发展是一种趋势，在新的形势之下，符合互联网在营销。包括我们产品研发的时候，现在在营销部门有专门的产品，商品企划部门，他们在设计的时候也会审视产品研发设计。

　　新浪汽车：您提到互联网思维，互联网它的发展是很快的，更新非常快，汽车整车企业是稍微传统一些的企业，怎么把这两个更好地结合在一起？

　　廖雄辉：应该说本身汽车就是技术含量很高的产品，互联网未来会对汽车业有深刻地改变。汽车对很多人来讲不纯粹是一个工具，还存在着很多的情感，包括它的有很多时间非要放在汽车上面。互联网在汽车上的应用也会逐渐增大。而且现在很多车型也和互联网企业进行战略性的合作。像在产品设计上面、在制造上面，包括营销方面，各个价值链的环节，互联网的影响会越来越大，大家看到它的互联网出现的这个频率，会越来越高。对最终产品的形成会影响越来越大。

　　新浪汽车：今年科技部、工信部提出三化，智能化、轻量化、电动化，这也包括互联网思维，可能从国家层面他们也在考虑更多有一个结合，咱们这边也把它提到一个战略合作，包括像上汽、北汽，他们老总这个层面专门抓这些事情，咱们现在的情况是不是也是提到一个战略高度？

　　廖雄辉：对。像这个肯定是需要企业的顶层设计的，还有战略上的规划，然后再具体实施操作。有这个过程。北汽现在对互联网这一块，高度重视。花了很多心血和时间来在互联网和汽车上结合，做了一些探索和尝试。

　　新浪汽车：今年很多的自主品牌的企业都面临渠道问题，昌河如何吸引更多经销商入网？

　　廖雄辉：经销商他之所以来经营一个品牌，他是有他的需求，能够满足经销商的需求。我们认为经销商他的需求无外乎分成三个层面，第一个是盈利需求，盈利要能挣到钱，带给他们公司发展。第二是，经营产品过程中间，能够有一种交往的需求。第三个就是他有自我价值实现的需求，能够把社会上稳定住市场，对社会有价值。厂家在如何吸引招揽优质的经销商加盟，这方面就是厂方要思考，设计品质高的消费者愿意买的产品，这样为经销商的盈利带来非常大的需求。

　　新浪汽车：提到经销商的问题，前面我们新浪汽车也做了一个汽车电商的论坛，这个论坛也探讨了一些平衡线上线下两种渠道，他们之间的利益平衡。很多企业提到这个问题，也很困惑，怎么解决这个问题，您怎么看？

　　廖雄辉：如果把电商作为一个供应货物给消费者的一个渠道，他们一定会给线下的实体店形成两个渠道，这个渠道可以形成一些作用。尤其是利益分配当中，像我们一般是线上消费者获得信息，然后在线下进行。我们不是横向切，是纵向切，在整个消费者认识这个产品，然后最后下购买决心，在这个环节中间线上线下不同的角色。这样纵向连贯起来以后，线上线下就会消除了。否则两个平行的渠道，在供应同一个消费者，这样利益冲突就产生了。

　　新浪汽车：会不会导致一些区域间的竞争，因为互联网可以不仅仅是本地的。

　　廖雄辉：这也是一个情况，但是你在价格上面，在利益分配机制上面，渠道的冲突很重要一点，有逆差。当你选择这个方式的时候，它的逆差不足以让它转到另外一个渠道的时候，就能得到平衡。存在很多做营销的，有些东西是模糊的状态。你一定要有逆差控制在一定的范围之内，这样的渠道就会有所改善。

　　新浪汽车：您来到北汽和昌河汽车以后，现在负责了哪些工作，取得哪些进展，可以给大家介绍一下吗？

　　廖雄辉：对我来讲最重要就是量化的就是销量，销量现在增长还可以。下面做的工作，组织的变化、薪酬、激励机制的变化，包括我们建立的委员会，跟商家搭起一个沟通的桥梁。能够让经销商的信息反馈到公司。倾听经销商的声音，等等。应该说现在行业内对昌河未来的发展信心激增。有一个指标，从今年4月份开始我们到现在，我们开发的新经销商有一百零几家，在今年大的局势下，有那么多经销商加盟我们昌河汽车，这说明一个重要的现象，说明经销商对昌河汽车这个发展充满信心。

　　新浪汽车：谢谢。由于时间关系，咱们今天的论坛就先到这里，然后我祝昌河汽车越办越好，明年的销量可以的大卖，谢谢。