4S店里面的展车轮胎被装饰上国旗图案世界杯期间，多家汽车品牌经销商的营销方案均与其沾边，从专门推出世界杯限量版车型，到购车可享受世界杯特价，及至将店面布置得极具世界杯氛围，无一不是为了提升购车淡季的人气。如今，世界杯终场哨已经吹响，然而，围绕着车市淡季促销的话题却仍在持续。有品牌经销商反映，世界杯的营销行为对成交量的提升确实起到了帮助，而有的经销商则表示，订单数量上不去是意料之中，但却增加了店面的关注度，也为未来的潜在客户转变为真正客户打下了基础。
借各类互动游戏吸引潜在客户
四年一届的世界杯，给看似搭不上界的汽车经销商提供了促销主题，除极个别品牌专门针对世界杯推出限量版车型外，不少品牌经销商，把促销活动与世界杯捆绑在一起，将平时淡季的降价促销，包装成世界杯专享礼包的形式推出。如芳村某广本4S店，针对主销车型雅阁3.0L推出特价车，最高优惠达3万元，而在世界杯期间购指定车型，还会送出双人省内海岛游名额。
而更多的经销商，则通过各类互动游戏活动，以增加到店客流量及人气。比如大华陆风展厅地面就被布置成足球场模样，每款车型的轮胎部分，都被装饰成参赛国的国旗图案，展厅醒目位置的布告栏上，写满在世界杯期间订车客户选择的车型，以及客户竞猜哪支球队可进入八强、四强及夺冠。然后，根据赛事进程，在不同阶段比赛结果揭晓后，根据他们所竞猜的结果，得到价值不一的奖品。有的经销商为车主设置射门项目，并通过相应的项目奖项，使车主收获意外惊喜。如广物荣威店就专门设置了过足瘾幸运礼，将交车区设为游戏区，让订车客户以射球门的形式，得到相关奖品。
客流量前期降后期升
多家经销商均表示，世界杯开赛初期，到店客流量都较少，直到后期人气终于开始急升。
东风日产喜龙店负责人表示，6月13日-7月13日，该店订单数字同比增长30%左右。增南路一家广本店也表示，去年6月到店数量为208人次，订单53张，今年6月来店达342人次，订单为98张。到店客流量和实际订单数，都比去年有所增加。
南都记者从广物骏孚荣威店了解到，去年六月该店销售42台车，今年的订单数字达到了65台，同比增长54%。而且，该店展厅客流量去年六月为256人次，今年世界杯期间达到了360人次，同比上升了40%。大华陆风店销售人员也透露，世界杯一个月左右，订单数字达20张左右，与往年相比没有明显增长，但到店人数同比上升了一倍。
可是，也有些经销商反映，世界杯期间各类营销方法收效甚微，无论是展厅客流量，还是实际订单数字，均显得比较惨淡。南都记者从福特一家经销商处了解到，该店上月收到的订单，还不到五月份的1/5。而奥迪一家经销商也表示，世界杯这一个月来，订单同比下降了20%以上。北京现代某经销商的销售人员更是抱怨，原来一些潜在客户都因为要看球，搁置了原来的购车计划，只有少数经销商表示销量提升了10%左右。
采写、摄影：南都记者 梁罗喆
