特斯拉股价或被严重高估 中国市场成其救命稻草

　　新浪汽车讯 (文/路玮)目前汽车企业最火最吸引眼球的莫过于特斯拉汽车，周二特斯拉股价单日狂飙14%，收于248.00美元，再度创下新高，特斯拉市值首超300亿美元。而这些背后，很难想象2013年特斯拉全年净亏损为7400万美元，今年因为扩张产能、新建工厂、投产新车型的需要，特斯拉亏损或更加严重。

　　特斯拉仅成立10年，成立后还一直背负着4.65亿美元政府贷款，其车型售价高达10万美元，目前唯一的工厂是以前通用和丰田的合资工厂。在过去的5个月内，特斯拉五次发生火灾，并遭到美当局调查。特斯拉是怎么打造品牌，不受起火事件的影响，并同时获得资本市场青睐的呢，在以下的特斯拉营销战略分析中可以窥知一二。

特斯拉火爆背后

　　特斯拉近期火爆背后资本推手：

　　中国因素助特斯拉股价增高：马斯克表示，目前特斯拉市场需求十分强劲，特别是中国市场。国外分析师也表示，特斯拉虽然还在亏损，不足以支撑股价，但是在中国市场，特斯拉受到了极大的欢迎，未来销量看涨。马斯克认为，特斯拉未来努力方向在于中国、日本和欧洲市场，如果计划进展顺利，到2015年中国有望成为Model S最大市场。

　　与苹果并购传闻吸引眼球：此前苹果收购传闻促使特斯拉股价飙升至新高，国外分析师表示，苹果和特斯拉之间应该仅仅是合作，不可能是收购，因为苹果不会那么傻去买特斯拉。

　　出色的危机公关：马斯克的危机公关意识强，在特斯拉起火事件中他表现出色。由于社交媒体粉丝的帮助，以及他自己在网上对汽车安全性质疑的辩护，特斯拉扭转了局势。在危机公关方面，值得借鉴的是，特斯拉并没有把责任推给用户，他们立即与之取得了联系，还进行了事故原因分析，对整件事情做出了解释。

　　特斯拉目标定位：豪华电动车，走高价策略、富人路线。从诞生开始，特斯拉走的是和传统汽车行业不一样的道路，强调与众不同。特斯拉CEO马斯克说，他不认为特斯拉是在与其他电动车争夺消费市场的一小块，而是一起同宝马或雷克萨斯等燃油汽车竞争，它的对手是整个传统汽车工业体系。

特斯拉CEO马斯克

　　马斯克其人：马斯克有很多标签，硅谷“钢铁侠”、PayPal、私人火箭、太空。马斯克是PayPal在线支付系统、特斯拉和太空探索技术公司(SpaceX)的创始人。从将私人火箭成功送上天空到决意开拓火星，从畅想太空旅游到逆袭传统汽车业，埃伦？马斯克在世人面前编织出了一个又一个可以期待的未来之梦。

　　马斯克炒作手法：除了“钢铁侠”这个“标签”性话题，马斯克对电影营销尤其情有独钟。另外马斯克和好莱坞的关系密切，影星乔治·克鲁尼，导演卡梅隆都是他的座上宾。

　　2008年，第一辆特斯拉全球首款量产版电动敞篷跑车Roadster发售，好莱坞明星汤姆·汉克斯、乔治·格鲁尼、施瓦辛格纷纷买入，硅谷大佬如拉里·佩奇、谢尔盖·布林也鼎力相助。马斯克调动一切力量，把特斯拉推到大众的视线里。

特斯拉Model S电动车

　　拥有“杀手级”产品：特斯拉Model S电动车获《消费者报告》盛赞，称赞特斯拉Model S 测试成绩历年最高。

　　有话题性，让别人谈论你：特斯拉不走传统的大众媒体“战役”，以互联网为主战场，特斯拉新闻一直都是网上社交媒体谈论的热门话题。

特斯拉体验店

　　特斯拉体验店：特斯拉没有采取传统的经销商模式——将自己的多款车型在大厅里陈列出来，而是在一些高级购物中心开设规模不大、呈现极简主义风格的连锁零售店。特斯拉的门店与苹果专卖店颇有异曲同工之妙，这并不是巧合。马斯克2010年聘请了曾制定苹果零售策略的乔治·布兰肯希普(George Blankenship)，让他负责管理特斯拉的零售店。

　　不局限于造车本身，相关产业研发：比如，特斯拉公司将宣布建造全球最大的电池工厂，工厂计划产能达千兆瓦级。而这点对资本市场也很有触动，摩根士丹利分析师亚当·乔纳斯(Adam Jonas)在投资者报告中指出，特斯拉具有能够影响到汽车行业之外产业的潜力，如电池以及自动驾驶汽车产业。目标股价从153美元大幅上调至320美元。