沃尔沃拉尔斯.邓：看好沃尔沃在华前景新浪汽车讯 2013年12月13日，沃尔沃官方宣布，沃尔沃国产全新S60L在北京国家会议中心正式上市，售价26.99--38.49万元。相比进口S60车型，新车在工艺上保持了统一水准，而且在配置及乘员空间上有所提升。而在发布会结束后，新浪汽车还对沃尔沃汽车集团中国业务高级副总裁 拉尔斯 • 邓先生进行了专访，以下为专访实录：
问：沃尔沃汽车今年在中国市场整体销售情况如何？您对于今年沃尔沃汽车在中国市场表现是否满意？沃尔沃汽车在中国有大庆和成都两个整车生产基地，这两个生产基地对产品投放有何区别？
答：我们在今年取得了非常骄人的销售业绩，截至11月底，销售增长44.7%，远超中国豪华车市场平均增速。
我对我们今年的销售业绩表现非常满意。我们的成功因素有两点：第一，我们的销售团队非常优秀；第二，我们在中国的所有经销商，他们的工作也非常有效，帮助我们实现了非常好的业绩。
对于一家在华拥有多家工厂的汽车厂商而言，其肯定会有不同的生产平台及产品规划。作为沃尔沃来讲，也是如此。我们也为大庆规划了非常有竞争力的产品，将在适当时候与大家沟通。
此外，中国豪华车市场发展前景非常广阔，据预测，在今后的五到七年中，中国的豪华车市场将翻倍，这对于我们来讲是非常大的利好消息。随着中国经济的不断发展，老百姓财富的不断积累和消费层次的不断提高，我相信沃尔沃汽车将迎来更大的增长空间。
问：您觉得今天发布的沃尔沃全新S60L产品竞争力如何？
答：今天我们发布的产品在价格上很有竞争力。我相信，它的高性价比能够吸引更多中国消费者加入到沃尔沃的大家庭中来。
不久前，国际汽车专业性评价机构JD-Power发布了2013中国新车质量排名，沃尔沃汽车排名靠前，这说明我们的产品在整体上是非常有竞争力的。当然，也包括今天发布的全新S60L。
问：在豪华品牌第二阵营里，沃尔沃汽车是如何与其他品牌如凯迪拉克、英菲尼迪等展开竞争的？
答：首先，我们要在中国更好地发展业务，就必须了解客户的需求，这一点非常重要。其次，企业还需要向目标客户传达清晰、连贯的信息。对于沃尔沃而言，我们会继续、也会重点沟通沃尔沃品牌的独特性。与其他豪华品牌相比，沃尔沃有非常悠久的历史，秉承“以人为尊”核心价值和经典北欧设计。同时，我们也会强调沃尔沃产品本身的优势，这些优势都是沃尔沃品牌特性的直接体现。
要在中国实现更好的业绩，我们还需要更强有力的经销商网络支持。除了保持一二线城市经销商能力之外，我们还在努力拓展三四线城市的销售网络。
我们的产品还是有很有竞争力的。比如，沃尔沃的60系产品在全球和中国取得了广大消费者的认可和青睐，V40也很受欢迎。另外，我们还在研发非常有竞争力的未来产品。因此，我有信心把沃尔沃汽车在中国的业务发展得更好。
问：有人说全新S60L上市是沃尔沃汽车在中国战略的新里程碑，您如何看待的？
答：在中国，如果要更好地发展业务，国产化是必须的一步。只有这样，我们才能更清晰地了解中国消费者的需求。因此，在我们具备了本地生产能力之后，我们拥有了更大的灵活性，可以更好地针对中国市场的需求来调整产品策略，以更快的速度服务中国消费者。
问：您对S60L的市场预期是怎样的？国产以后，S60L与进口S60有何区别？
答：S60L上市后，S60将只进口个性运动版R-design车型，它定位于更注重运动性能表现的消费者，进一步凸显改款产品的运动天性，满足消费者对个性化、高性能的差异性需求。对于S60L这款车在明年的销售预期，我们的目标是目前S60进口车销量的两倍。
问：您对沃尔沃今年在中国的表现有何评价？在沃尔沃全球版图里，您是如何评估中国、美国两大市场地位的？
答：今年，沃尔沃在中国市场的表现非常好。当然，作为一家有进取心的企业，我总是希望我们能做地更好。截至目前来讲，我觉得2013年对于沃尔沃汽车中国是非常棒的一年。
长久以来，美国市场一直是沃尔沃汽车集团的最大市场。但在今年，美国的业务表现不尽如人意。我们已经采取了相关的措施来改进美国市场的表现，能够尽快让该市场实现反弹。对于沃尔沃来讲，在中国的成功并不足以保证沃尔沃在全球的复兴，所以我们会致力中国市场的继续、快速发展。同时，采取有效措施推进其他市场的复兴。
问：您对今年的成功经验有何总结？
答：我们在中国的快速发展是水到渠成的。
首先，我们拥有非常专业的团队；其次，我们加强了经销商网络。同时加大了对工厂技术人员的培训。当然，产品为王是汽车行业竞争的核心。我很自豪地看到，我们沃尔沃在过去一年投入了6款新产品，这对我们的产品力提升是空前的。
另外，今年我们对沃尔沃的品牌形象和品牌定位有了更深刻的思考，并形成了清晰，统一的传播规划。这些工作在明年都会继续延续。我对明年的预期十分积极。
问：我们注意到沃尔沃汽车特别强调家庭、环保、安全，是不是沃尔沃已经不将“豪华”作为宣传重点了呢？未来沃尔沃将怎么样把S60L出售给家庭消费者？
答：在全球范围内，沃尔沃始终都是毋庸置疑的豪华品牌。我们的目标客户是受过良好教育、较为富裕的中国精英消费群体。不过，沃尔沃的“豪华”概念与其他豪华品牌可能略有不同。沃尔沃致力向消费者提供“北欧豪华”。它体现在产品的设计感，还有简约的功能美学。另外，我们的豪华体现在产品用料的环保性方面，这是广大消费者关心的问题，也是我们的独特优势。我们的豪华是一种让客户感到很特别、受保护的安心体验。我认为这是豪华的真正价值所在。
问：沃尔沃汽车的新能源项目进展到哪一步了？新能源产品是否会引入中国或者在中国生产呢？
答：我们在插电式混合动力领域拥有绝对的领先地位。在欧洲，沃尔沃V60插电式混合动力车在发布的第一年内已经销售一万台。这款车拥有纯电动、节能和强劲三种驾驶模式，可以给客户带来不同的体验。因此，我可以告诉大家，沃尔沃在新能源汽车领域拥有非常好的技术储备。
在中国，公众对健康、空气质量等都非常关注。所以，新能源汽车必将是未来的发展方向。我们已经制订了相关计划，把沃尔沃先进的技术引入到中国来，通过我们的努力来改善环境，使消费者能够在更清洁的环境下工作和生活。关于具体产品，我们将在合适的时间与大家分享，谢谢大家。
