宣颖：柳汽明年推三厢车 切入细分市场

　　第十六届成都国际汽车展览会于2013年8月30日-9月8日在成都世纪城新国际博览中心举行。新浪汽车第一时间与企业界领袖智慧交锋，深入访谈，为行业建言建策。

东风柳汽副总经理 宣颖

    主持人：各位新浪汽车网友，大家上午好！这里是成都车展现场，今天我们非常荣幸地邀请到来自于东风柳州汽车副总经理宣颖宣总，首先请宣总跟我们广大新浪网友打个招呼！

　　宣颖：各位新浪网友大家上午好！

　　主持人：宣总，因为我们知道成都坐镇西南，离广西也比较近，应该说我们从地缘来说都属西南地区，我相信你们对这个市场了解也很多。因此，首先请您简单跟我们大家分享一下，西南市场的特点，以及我们目前在西南市场的市场情况。

　　宣颖：应该说西南市场是我们东风风行一个重要的市场，这里的地域特点比较复杂，山路比较多，对我们公司的多功能用车，尤其是SUV车型，有很大的需求。所以说西南市场一直都是我们的一个重要市场。通过这几年产品的推广跟网络布局，应该说我们在西南市场的发展已经逐步走向成熟，销量也是逐步递升，尤其是今年的增幅，还是比较大的。东风风行在西南市场的占有率与品牌知名度，都是逐步提升的。

　　主持人：那么宣总，这次成都车展，东风柳汽给我们消费者带来哪些产品，也请您给我们大家分享一下？

　　宣颖：分为商务车与家用车两个系列。商务车系列中，我们带来一款全新的高端公商务车CM7，以及正在热销的产品菱智M5，小排量MPV的菱智M3跟菱智V3。家用车系列，主要是我们准备上市的全新SUV车型景逸X5，再有就是不久前上市的2014款景逸大两厢。

　　主持人：针对我们现在的产品线，您已谈到的一个亮点是细分市场的MPV，小排量的MPV，它被定位为宜家又宜商，可以家用又可以做点买卖，应该说这个市场潜力很大，增速非常快，今天宣总跟我们介绍说现在产品线正在做进一步的丰富和升级，指的是不是就是这样的思路？

　　宣颖：是的。现在我们东风柳汽在乘用车发展方面，首抓的是产品的创新设计，根据这个理念，我们去做营销，最做精细化的价值营销，以及售后服务等等。经过多年的积淀，应该说，我们已经为向乘用车高端市场的进军，打下了很扎实的基础。目前，国内乘用车市场对SUV的需求量越来越大，所以这次我们推出全新的城市SUV，目标就是进入这个主流的新市场。

　　主持人：对，据我了解景逸X5应该是定位于都市SUV，是吧？请您给我们简单介绍一下这个产品的特点？

　　宣颖：景逸X5的产品定位，是加大号的城市SUV，这个主要是基于什么呢？基于我们对80后为主体的年轻人群新的需求的把握。他们对自由生活的追求比较强烈，所以对SUV的性能要求还是比较高的，他们需要一款高性能的SUV，拓展他们生活的半径。同时，他们对SUV也需要一种更高的舒适性，希望有一款SUV能够承载他们全家对自在生活的向往与追求。我们按照这种需求，设计出这款动静皆舒适的，集高性能、高舒适于一体的SUV——景逸X5。它在通过性、安全性等六个方面相比同级车型，都有加大号的超出优势，多项性能还达到了专业级SUV标准。

　　主持人：动静相宜，这样来形容景逸X5，很贴切。我还了解到，明年柳汽要推三厢车。从细分市场切入，然后把细分市场做大做强，是柳汽一个成功之道。那么，推三厢车的背后，柳汽有着怎样的战略？未来这个产品的规划是怎样的？请您简单谈一下？

　　宣颖：此前，我们推景逸家轿，都提出一个细分概念，如加大号，或者是城市风格等，但是对于三厢轿车来讲的话，刚才已经讲了，经过多年的发展公司实力已经达到了一定水平。那么，对三厢家轿这一主流市场，我们已经有实力进行新的战略布局。这款轿车，是我们一个全新的产品，是我们完全自主研发的，满足了家用车未来的消费趋势。预计明年将正式推出。

　　主持人：A级车？

　　宣颖：A级车。

　　主持人：那我们能不能透露一些的，它的定位、尺寸、规格、动力配置等？

　　宣颖：目前来讲的话，这款车还是在实验过程中，我们这个还不便于透露，适当的时候，我们欢迎媒体朋友到现场去体验，或者是试乘试驾，我想它肯定给我们媒体和我们公众带来一个惊喜。

　　主持人：因为我们从上半年到8月份的市场表现一直不错，也请您跟我们分享一下我们的经验在哪儿？以及我们具体的增幅和全年的趋势怎么来看？

　　宣颖：今年上半年，我们整个风行乘用车的销售形势，延续了前几年的一个强劲增长态势。1-7月份，我们乘用车的整体销量达到100418台，同比增长了30%，应该说比乘用车行业增幅高了比较多。

　　主持人：对。

　　宣颖：增幅高了很多，这个业绩也就创造了我们乘用车销售的最好纪录。从目前这个趋势来看，我们2013年，我们乘用车突破18万辆，应该说还是比较乐观的，我们打算挑战20万辆。

　　主持人：那这个目标还是很好的。因为时间关系，宣总，再请教您一个问题，我们知道今年除了景逸X5以外，还有风行CM7，也在今年上海车展都亮相了，但是我觉得这两年应该是我们东风柳汽的一个产品大年，刚才您说到我们今年就冲击20万的目标，那么在原来的产品线丰富之后，如何在管理上做得更精一些，协调好各方面的资源，这个在管理上要求还是很高的。

　　宣颖：是的，因为我们产品的布局应该讲是非常清晰的，我们有两个品系，一个是商务的MPV，刚才所讲的，我们是有高端的，有风行CM7，有中端的，有我们现在的菱智M5，还有小排量的菱智M3、菱智V3，还有一个品系，就是我们家用两厢车，就是景逸这个平台，景逸这个平台除了原来我们推出来的代步家轿景逸XL与城市风格家轿景逸LV，现在我们又针对SUV这个潜力巨大的市场，推出我们全新一代的产品景逸X5，我想这个细分市场，随着我们的后续推广，肯定有很大的发展空间。然后，明年我们会推出我们的三厢轿车，从几大品系，各个市场，我们肯定是精耕细作，对每个市场我们要做精、做强、做大，而且我们产品之间的区隔、定位是相对比较准确的，所以内部对产品的管理、品牌的管理应该是没有什么问题，应该都是相互促进，相辅相成的，今后对整个东风风行的品牌都是大提升。

　　主持人：那宣总，我记得今年上海车展宣布了“大东风”战略，那我们明年推出的产品是不是也要给自己再起一个名字？因为您知道包括柳汽，包括东风自主这块都起了一个新的名字，然后把它涵盖在大的东风体系下，这款三厢车是不是也是基于这样的理念？

　　宣颖：东风汽车公司对柳汽的定位是四大基地：乘用车生产基地、商用车生产基地、自主品牌研发基地，以及东南亚出口基地。我们明年上市的三厢轿车，是在我们自主品牌系列下的，而且是在我们东风风行旗下的一个子品牌，那名称将在风行系列下考虑。因为刚才我讲过了，这款车型是我们自主研发的一个全新的产品。

　　主持人：好！谢谢您！宣总，宣总今天给我们分享了很多东风柳汽产品线，新的产品，新的面貌，以及这么多年的厚积薄发，这给我们非常深切的体会！所以也希望将来东风柳汽领导能够多多跟我们新浪的网友分享，也让我们广大消费者了解、熟悉我们的品牌！

　　宣颖：非常感谢！感谢新浪汽车！感谢各位网友！