摘要： 一汽丰田发布公告称，田聪明被任命为一汽丰田汽车销售有限公司总经理。
本报记者 刘俊晶 北京、天津报道
8月13日，一汽丰田发布公告称，对一汽丰田汽车销售公司高层领导做出人事调整，田聪明被任命为一汽丰田汽车销售有限公司总经理。这是一汽丰田销售公司成立13年以来，第一次由中方担任销售公司正职。
田聪明的履新意义深远。在上半年投放了重磅产品86进口跑车之后，今年下半年开始，一汽丰田正在步入产品投放的密集期——新款锐志、全新RAV4以及新威驰均在这份名单中。除了多款在华销售主力车型将轮番登场，渠道下沉也是一汽丰田下半年工作计划的重中之重。
多方布局
今年丰田在华的销量目标为90万辆，其中一汽丰田为56万辆，承载半壁江山。在这样的关键时刻，一汽丰田发布了高层人事调整的消息。对此，丰田(中国)官方人士表示，这是一汽和丰田达成的共识，对于一汽丰田来说目前的市场环境更适合由中方人士担任销售公司总经理职务。
想要完成全年12%销量增幅这一重任，除了人事布局，新产品的导入仍是重中之重。从丰田86进口跑车正式推出起，一汽丰田就步入了产品密集投放期。“上市一个月，86销量便达到了1314辆。”一汽丰田公关总监马春平难掩骄傲。除此之外，新款锐志、全新RAV4以及新威驰等新车即将投放的消息均在不温不火的车市引起了不小的涟漪。
“今年下半年，一汽丰田将迎来新产品的大爆发。在下半年将推出包括新一代RAV4这样的重量级车型以及改款锐志、全新威驰在内的三款车型，从而促进一汽丰田完成最终的年销量目标。”一汽丰田汽车销售公司销售企划部部长张思君透露，一汽丰田今年销售的回升势头很好，目前已经恢复到前年同期的水平。
“目前正在研讨全新RAV4和威驰的定价，目标是让客户更加满意，而在小型车越来越受到企业重视的情况下，新威驰的月均销售目标是超过万辆。”在全新威驰的品鉴会上，张思君的表态信心十足。
在横向上，一汽丰田不断推出全新车型；在纵向方面，对于渠道的拓展一汽丰田也未掉以轻心。
张思君透露，“现在一汽丰田已经正式开业的4S店共有467家，另外还有97家分店已经开业。而近年来我们无论是4S店还是分店，主要的还是瞄准三四级(城市)甚至是更小的一些市场。现在丰田在全国以地级市为单位，覆盖了60%左右。”
营销之魅
新车频繁上市、二三线渠道拓展能够展现产品实力，除此之外，一汽丰田冀望以丰富的营销策略获得更多消费者的认可。
从卡罗拉4000万辆下线仪式到皇冠雅仕沙龙品鉴会，从全新威驰品鉴会到PRIUS普锐斯全球销量突破300万台盛典，一汽丰田正在马不停蹄地展现其营销的实力。“昨天刚刚从德国回来，今天在天津，明后天的行程也是满满的。”马春平并不觉得累，她笑着说，“我们的品牌很有活力，我当然也要跟上。”
一汽丰田的营销自然和丰田在华的整体营销策略保持一致。丰田正在以“时尚、活力”的品牌形象迎合中国市场的改变。从2012年北京车展上全球首发的“TOYOTADear~亲~”车型，再到动漫人物阿童木、青春偶像白百何和林志颖组成“云动计划”的形象大使……这种颠覆性的改变也使得一汽丰田的营销手法更接地气。
“我们的产品设计也在发生着变化。”威驰设计师友成告诉记者。从去年起，新皇冠、新威驰等一系列主力车型都在通过改款主动迎合年轻消费者的喜好。丰田也表示，今后的设计会有全新的突破，时下流行的夸张线条和前脸将有可能成为丰田汽车未来外形设计的趋势。
除此之外，丰田在新能源方面的努力也未停止。7月31日，丰田汽车公司、日产汽车公司、本田技研工业株式会社、三菱自动车工业株式会社在日本宣布4家车企就共同推进电动汽车(PHEV、EV)充电器的设置工作及构建便捷的充电网络服务达成一致。
丰田混合动力技术的代表普锐斯于2005年通过一汽丰田渠道正式导入中国国产。如今，普锐斯全球销量已逾300万辆。张思君表示，普锐斯作为混合动力的先驱，凭借时尚的外观、舒适的操控、节能环保的特性，赢得越来越多精英阶层的青睐。今后，一汽丰田将举办普锐斯节油挑战赛等营销活动，在中国全力推广混合动力。
对于一汽丰田来说，“销量反击战”已经悄然打响。
