胡波：大众进口汽车1-5月销量略有增长

大众汽车(中国)销售有限公司大众汽车品牌总经理胡波在颁奖晚宴上讲话

　　2013年6月22日，历时两个多月，共79个城市、120余家经销商以及万余名选手参与，由大众进口汽车携手AutoBild 《汽车画刊》举办的大众进口汽车2013中国驾驶达人赛落下了帷幕，比赛共选出5名最优秀的冠军选手(包含一名媒体选手)8月赴德国参加全球总决赛。

　　出席比赛颁奖晚宴的大众汽车(中国)销售有限公司大众汽车品牌总经理胡波，在晚宴前与新浪汽车及其他媒体就本次驾驶达人赛以及未来大众进口车的销售战略展开了畅谈。

　　通过举办驾驶达人赛传递汽车文化

　　说起举办驾驶达人赛的初衷，胡波表示，中国虽然是一个汽车销售大国，但是汽车文化传承的时间还短。而AutoBild 《汽车画刊》从1989年起就开始举办驾驶达人赛，历史悠久。这项比赛并不是简单的比赛速度，而是考验选手驾驶技巧，让选手在比赛中充分享受驾驶乐趣。大众进口车举办这项比赛，囊括120多家经销商，70多个城市，其中覆盖了很多3、4线城市，就是为了让各地消费者充分了解汽车文化，倡导安全驾驶理念，另外也可以通过比赛让大众进口车的试乘试驾活动更加丰富多彩。

　　当有媒体问到比赛用车型如何选择时，胡波回答说，本次比赛的用车是按照旗下产品类型分为时尚、家庭、运动、越野四大类型，每个类型均选取最具代表性的车型，像甲壳虫、夏朗、尚酷R、途锐，而商务车由于不太适合比赛，所以像CC等商务车型并没有进入比赛用车。

　　企业做活动是为了更好地促进销售，谈到这一点，胡波笑称销量确实有提高，不过具体数字不方便透露。但是他说，举办本次比赛，有两个目的。一方面是给广大消费者试乘试驾的机会，收集愿意购买车子人的信息，增加销售量。另一方面，除了销售之外，还是传播汽车文化，传播驾驶乐趣，把比赛和游戏相结合。这两方面兼而有之，并不会只注重销量的提升。

大众汽车(中国)销售有限公司大众汽车品牌总经理胡波接受采访

　　受困宏观经济环境时通过多种手段促进销售

　　简单的介绍了本次驾驶达人赛的情况后，大家自然而然的把注意力转移到进口大众的销售策略上来。在当前全球经济环境不景气， 汽车行业面临下滑的情况下，进口大众如何应对这一情况成为大家最关心的话题。

　　胡波告诉大家，通过大众方面的调查显示，目前受宏观经济环境影响最大的是东南沿海地区，中西部地区所受冲击相对较小。今年1-5月份，进口车市场的整体销量基本与去年持平，而大众进口车的销量则有小幅上升。经销商在经历了去年对销售的乐观估计造成库存压力较大之后，今年普遍对销售的预期比较谨慎，因此库存压力并非佷大。尽管如此，进口大众还是采取了多项措施来保证销售。

　　首先是一改以往对单一车型的过度看重，从单一车型到产品群，做到更有效率的营销。产品群的理念不仅仅体现在这次的比赛中，在展厅也会按照产品群进行划分，保证消费者进入展厅的某一区域能够看到一个产品群的车型，给消费者以引导，加强消费者的印象和对产品的熟悉度。

　　其次，虽然目前的数据显示，受宏观经济环境影响最大的是百万级豪车市场，其他车型受冲击不大，但是进口大众还是感觉到形势严峻，采取了一系列方法来保证销售。第一就是把产品线分散开，不把所有鸡蛋放在一个篮子里；第二就是在服务上做文章，促使经销商做出转变，改变以往只重视新车销售的理念，在服务、售后、衍生产品、高端精品等方面大做文章。进口大众已经意识到，未来只靠新车销售的策略会越来越不适应市场形势，只有狠抓服务才是硬道理。

　　甲壳虫销量喜人 途锐将有更强动力车型推出

　　光说策略，不谈新车肯定提不起大家的胃口，胡波还是不可避免的被问到旗下车型销售情况以及未来有没有新车型推出这类广大网友更为关心的问题。面对大家迫切的心情，胡波虽然表现得比较谨慎，但还是透露出一些十分有价值的信息。

　　胡波透露说，短期内将不会有全新车型推出，目前进口大众所做的就是充分加强旗下现有车型的个性化。进口车不同于大众消费车型，需要的不是让所有人都认可，而是需要精耕细作，将市场进行充分的细分，找到那些对大众进口车感兴趣的消费者。大众进口车就是要做大众车里的小众车，小众车里的大众车。在此胡波表示，CC车型未来将完全脱离大众进口车的行列。

　　虽然没有全新车型，但是进口大众会通过运动版、限量版等手段，让旗下车型的可选择性更多，满足中国消费者日益增长的年轻化、个性化需求。这其中比较重要的一款车型就是途锐的十周年纪念版车型。一直以来。消费者一直希望途锐能有性能更加强劲的车型诞生，这次进口大众就将在下半年给大家带来V8车型，新车型采用8缸发动机，动力比以往的6缸车型更加凶猛，十分值得期待。

　　最后，胡波谈到了旗下的经典车型甲壳虫。胡波表示，甲壳虫是一款承载了汽车文化的优秀产品，已经成为代表大众品牌形象的产品。新甲壳虫自从去年9月份上市到去年四季度末，共包揽设计、文化等50多个奖项，受到消费者普遍认可。去年来共售出3800辆，今年一季度的销量和去年持平。而进口大众并未满足这个销量，反而认为销量还有增长空间。

　　为了推广甲壳虫，大众与黄贯中多次合作进行演出、路演、也组织了多种形式的试乘试驾活动，都是希望能让更多的消费者接受这款优秀的产品。以前大家都认为甲壳虫外形漂亮，适合女性驾驶。现在新甲壳虫定位能更加中性化，不仅女孩子可以开，男生也能开。大家都知道1.2排量的甲壳虫很优秀，现在甲壳虫1.4TSI的车型更加优秀。下半年大众还会推出新的限量版车型，不断增强甲壳虫车型的吸引力，给消费者更多更好的选择。