推出S7梳理产品线 海马谋求渠道盈利
在首款SUV车型骑士推出近三年后，海马近日又推出了一款全新SUV车型海马S7。海马S7售价10.58万-14.88万元，定位为“技术创领的中高级都市SUV”，布局这一快速增长的细分市场。
海马汽车销售有限公司总经理吴刚在接受北京商报记者采访时表示，S7将与骑士同堂销售，未来海马将重新梳理产品，新车型分别以S、M、V系列命名，新M系的车型下半年有望公布。
按照计划，海马今年将计划实现15万辆的销量目标，而以S7与骑士组成的SUV阵容将承担至少7万辆的重任。
事实上，海马的销售成绩近年来并不理想，去年12.87万辆的销量并未完成15万辆的销售目标。与此同时，经销商接连退网的事件也让海马的盈利能力备受关注。对此，吴刚表示，去年海马处于新品投放真空期，而海马也正处于深化终端渠道变革的阶段。正是意识到了产品线的短板，海马开始寻找销量的支撑点，而细分市场中销量持续高速增长的SUV市场无疑成为了突破口。
据了解，作为SUV的转型之作，S7将与此前已上市的M3轿车一起，共同拉动海马整体销量增长。今年除了加大新品投放外，海马还将进一步培养 “核心”经销商，改变过去过于依靠单店经营的经销商模式，扶持实力经销商做大做强。
在完善产品布局的同时，海马计划今年新增120家经销网点，使其终端网络达到300家。
“新增的经销商都是有实力的大集团为主，这些经销商通常是多品牌运营，海马只是其中一个品牌。”吴刚认为，未来海马的发展方向是，海马自主培育有潜力并且愿意单独经营海马品牌的创业型经销商，目前已经在天津、重庆、广东佛山等地开始培育发展新模式的经销商，这将是未来海马希望重点发展的核心经销商。北京商报记者 蓝朝晖
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(编辑：大大_Sunny)
