率性生活 新浪访谈华晨宝马公关副总裁
时间：2013年2月27日
地点：内蒙古，牙克石
华晨宝马汽车有限公司公共关系副总裁 孙玮女士提问：X1的销量挺不错的，新款车型做了这么多改进，您对它在2013年有怎样的预期？
孙玮女士：首先作为宝马来讲，一直要在科技创新和细分市场上做到领先。X1一开始开创紧凑型豪华SAV这个细分市场时，就希望能够在这个级别保持领先的势头。从2009年首次推出，到2011年3月份国产，再到2012年11月份进行中期改款，我们已经比竞争对手快了两拍。首先是国产，国产之后又做中期改款。在竞争对手车型推出以后，我们的更新速度始终会比竞争对手快一步。
第二点，宝马是以市场为导向的公司，对整个市场的动态和变化非常关注，它会制订非常好的策略来快速对市场进行反应。所以大家看到，我们对X1的细分市场消费者的不同需求进行了解读，推出了两种设计套装，来体现X1的市场定位。X1的设计套装以及全新3系的三大设计套装，都是为满足大家不同个性的需求，做到在自己的级别中领先一步。另外，讲到车就一定要讲它的外观、内饰以及技术领先性。我们的发动机技术，还有传动系统，再加上宝马的高效动力、xDrive智能全轮驱动系统，都体现出宝马在技术领先性上保持得非常好。
这三项加在一起，表明宝马的产品在所处级别中有很好的表现，销量只是其中一项，更多的是在这个市场的快速反应，让战术战略和产品能够受到消费者的关注。宝马还有一个特点，在产品推出时，不光注重产品的运动性和细分市场，还重视加强和这个级别消费者的情感沟通。新X1在上市的时候，用了“行由我，悦随心”这样一个概念，我们邀请了非常有名的美食家兼明星、我们帆船赛的冠军等等来助威。和消费者情感沟通的很多因素，都成为宝马加强品牌形象的因素。综合来看品牌、市场定位、生产以及科技领先性，在2013年我们对X1的整体表现是比较乐观的。
提问：新X1上市的时候定位是“行由我，悦随心”，这个定位想向市场和消费者传达怎样的信息和理念？
孙玮女士：这款车的主要定位是追求都市自由生活的年轻人，这些年轻人有积极的生活态度、非常活跃、积极向上，在自己的生活和事业当中不断探寻、不断努力、不断奋进。这些人向往追求美好生活，他们有自己的观点，是喜欢自由抒发自己个性的一群人，也是未来中国经济发展的中坚力量。他们还是时尚的传递者，所以为他们定制的车型生活理念“行由我，悦随心”，代表了这个人群的态度、生活和这些人引领未来的生活方式，代表着他们是未来经济发展的基石。宝马所传递的态度，就是这些人是积极向上的。
提问：宝马X1的竞争对手主要有哪些？相对于竞争对手咱们现在的市场表现处于什么位置呢？
孙玮女士：2009年X1这款产品刚推出的时候，在那个期间是没有竞争对手的，因为紧凑型SAV这个细分市场是由宝马X1最先开创的。到2012年X1已经国产，又推了中期改款，至少在2012年市场上我们是处于领先的趋势。大家讲我们还会有一些竞争对手，他们也看到市场的潜力，也在推产品。我想宝马在这个市场上会一直保持领先的地位，X1在完成中期改款以后，对手才即将上市。我们去年上市的时候价格也非常好，我想记者也给出了非常好的积极评价。X1在2012年的销量是39,224台，在增长上还是不错的，增长率达到148.2%，市场表现也说明这个产品是受认可的。
提问：我想问一下这个手动档车型是否在4S店里可以即时买到？
孙玮女士：X1的手动款很快会供应给消费者，有很多宝马客户还是非常喜欢手动操控的感觉，所以我们在做每一款车型时都会考虑到这种需求。
提问：对，我想未来有没有针对新X1的这种文案呢？
孙玮女士：宝马在品牌沟通上非常注重情感的沟通，这是它所带来的激情和情感因素。我们看宝马的“悦”字，悦是体现在各个方面的，有驾驶带给你的运动感受，有让你非常兴奋、非常开心、非常积极向上的感觉，还有你的人生态度。宝马在2013年还会有更多的产品，华晨宝马也会在2013年有更多产品，因为2013年对华晨宝马来讲是里程碑式的一年，是我们成立的十周年。现在的铁西工厂是世界上最先进的工厂之一，我们主要的产品中5系是在大东工厂生产的，X1、3系的标准版和长轴距都在铁西工厂。铁西工厂是世界上最具可持续性的，在节能减排方面都是领先的。有这样一个现代化工厂作保证，我相信华晨宝马在未来会有很强的竞争力。
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