丁伟：从银行数据来看消费没有停止
2012年9月6日-7日第三届全球汽车论坛在成都进行。论坛期间，与会嘉宾将围绕全球汽车行业新的发展机制、技术线路以及新的营销模式展开激烈交锋，深入探究汽车金融、产品定位、新能源汽车、汽车法规发展等细分领域，细致探讨中国汽车市场和中国汽车企业的发展以及全球汽车业普遍关注的“本土化”议题。以下为中国招商银行副行长丁伟的现场发言实录。
中国招商银行副行长 丁伟主持人：
一会儿我们再请庞总多讲一点，刚才庞总的介绍当中我们听到不管消费信贷，还是融资租赁，现在庞大集团创新的消费贷产品，可能都离不开跟银行的合作，正好我们就此请出我们第三位发言人，中国招商银行副行长，丁行长，丁行长在招商银行呢负责个人零售业务，大家众所周知呢，个人零售业务招商在全国做得数一数二的。我听说马行长请丁行长负责个人零售业务说，说丁行长是浙江人会算帐，我们想请丁行长给我们这些汽车消费人群算算这个帐，在买汽车钱不购的时候怎么买，用车怎么用得精明，能够让更多的人尽早开上车，享受有车的生活。
丁伟：
感谢主持人邀请招商银行参加2012年的全球汽车论坛，我刚才听到庞总讲我更加感觉到自己身上的责任，社会各界对银行的希望跟要求都比较高，所以银行怎么提供更好的金融服务是我们应尽的责任，刚才讲到供应商，经销商，怎么跟银行合作，讲到这里我很有感触的一件事。
我三年前在当行长的时候，我就把供应商，经销商跟零售商结合起来，然后卖给消费者，当时这个做得非常大，这两年来讲，庞总对个人汽车消费做了很多要求，其实招商银行这两年在全国4S店里面我们介入已经达到13%，就是所有4S店里面招商银行已经进入13%的份量进去，同时我们刚才讲的汽车消费信贷，大家通过上我们网站去看，注意很多年轻人都喜欢汽车，刚才庞总跟吴总都讲了，年轻人对汽车感兴趣，这是我们首先解决的问题，宁愿不买房也要买车。
招商的分期服务，我们提供了店面的分期业务，也提供帐单分期业务，同时我们售后的服务，包括只有招商的汽车卡，那你到加油站我们有5%的加油返点，也是我们去年开始推的，应该说在市场上特别好的。
作为银行来讲，虽然这两年银行发展特别快，招商银行特点在零售业务，我们现在光信用卡，真正有效的卡，经常用的卡，按每个人一张算，有的我们有两张卡，我们有2200万张有效，这个有效客户告诉大家什么，这些大部分客户是年轻人，对银行来说是最好的客户，他敢于消费，敢于超前消费。所以吴总也好，庞总也好，以后我们可以加大合作，这些消费者跟我们的数据大家都不理解的，我这里有将近380万的年轻客户，干什么呢，都敢于透支，平均每个月透支千块钱，这个数据出来以后一般人是不理解的，但是我们数据告诉我们中国年轻一代喜欢消费，喜欢超前消费，喜欢背债消费，这给我们汽车市场应该是一个非常好的信息。
但是关键是销售的渠道跟方法，跟我们的销售怎么做，我想银行跟供应商，跟销售商，制造商一起三家联系一起让利给我们消费者，让我们消费者提前享受这种时尚的产品，我想这个一定会带来，虽然这两年我们消费在下降，但是从我们数据来看消费没有停止，消费还是很快，只要我们加强合作，银行提供更多的产品，从供应商也好，制造商也好，从我们银行来讲我们更多的让利给消费者，一定会突进这个市场的发展。
前段时间我很荣幸英国的路虎汽车商请我去开他们的越野，我一到那边汽车根本约不到，它的性能非常好45度的高坡可以上去，我希望我们制造商在不远的将来超过路虎，谢谢。
- 相关新闻
- 相关问答
- 分享到：
