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宾利 慕尚
停售车型

原创微营销 微博网上4S店创领线上营销新时代

http://auto.sina.com.cn   2012年03月23日 09:20   新浪汽车  志魁 字号:

  新浪汽车讯 卖出一辆宾利需要多少钱的营销成本?不同的营销渠道,答案有很多种,新浪微博“网上4S店”给出的答案是“成本几乎为零”。去年10月底,某经销商通过140字的微博与客户沟通,成功销售出了一辆价值560多万元的宾利慕尚。

厦门经销商微博售出宾利慕尚

  随着由新浪微博引领的中国网络SNS时代的到来,自媒体平台正在成为企业线上营销的最新利器。由新浪微博与CIC联合发布的《2012企业微博白皮书》显示,截至2012年2月底,共有130565家企业开通新浪微博。其中,汽车交通类共开通7546个企业微博,仅次于餐饮美食类企业,位居第二位。汽车交通类微博中,汽车经销商通过认证的企业超过5200家,是汽车交通类企业微博的绝对主体。

企业微博行业分布企业微博行业分布

  在衡量企业微博活跃粉丝比的统计中,汽车交通类企业微博的粉丝活跃度接近40%,高于整体活跃粉丝比35%的均值。在粉丝属性方面,汽车交通类企业微博的加V认证粉丝比例超过2%,超过企业微博均值0.92%的一倍之多。

企业微博加V粉丝行业比企业微博加V粉丝行业比

  由新浪汽车首先开发的微博“网上4S店”产品,提供给汽车经销商发布车型报价、试驾、维修、保养预约服务等功能,提供针对企业微博运营的精准数据分析服务,以及更高效的沟通管理后台。这一产品正在成为汽车经销商变革线上营销的开创性应用。据新浪汽车统计数据显示,“网上4S店”应用自2011年9月上线以来,升级的4S店账号已超过4000家。

  属于汽车经销商的微博营销新时代,正在来临。

微博网上4S店页面展示

  在功能方面,微博“网上4S店”可以为网友提供与商家即时沟通的各种功能,如网上看车、即时报价、预约试驾、预约保养维修等全方位、全流程的服务。即将进行升级的新版本,可以提供更加强大的信息精准分类、数据挖掘和分析等功能。

  在营销方面,微博“网上4S店”具有反应快捷、即时互动和超低成本等优势。

@广汽本田汇峰店 微博新车上市营销
@百事达汽车 微博公益性活动营销

  相比于传统的发布广告和软文,微博“网上4S店”最大的优势是即时、可控,所有的营销信息企业自己就能发布上线,不存在版面位置、媒体排期等问题。

重庆@黄记汽车 推出微博快速报修服务

  相对于购买汽车网站会员企业后台,“网上4S店”最大的优势是超低的成本,微博“网上4S店”发布信息不需要向任何人支付费用,唯一的投入可能就是企业人员运营微博花费的时间。

  在效果方面,从去年开始,微博卖车已经涌现出许多案例。据目前收集到的信息,微博售车最早的是2011年3月10日广州锦龙店售出的奥迪A6L开始,之后更是涌现出杭州微博网友购别克英朗、广州微博网友购凯迪拉克SLS赛威、深圳微博网友购兰博基尼、厦门微博网友购宾利慕尚等等众多实例。

@广州锦龙奥迪家园 微博卖车第一单
几封私信成交凯迪拉克 微博卖车雏形已现
@杭州别克瑞泰 微博成交英朗XT

  随着新浪汽车微博“网上4S店”的加速普及,汽车经销商的线上营销将进入微博新时代。

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(编辑:志魁)

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