根植三四线市场 自主品牌突围之方向

　　在困境中，需要拿出向死而生的勇气，需要经历去芜存菁的过程。提升核心技术的研发水平，找准定位、塑造强势车型提升品牌力，根植三四线市场，是自主品牌突围的三个方向——

　　关键词

　　技术 品牌 网络

　　今年上半年，自主品牌备受煎熬。自主品牌的市场份额，由去年同期的47.35%下降至44.39%，众多自主品牌4S店的来店量，相比去年同期下滑50%以上，销量更是锐减30%。面对刺激消费政策的全面叫停、合资品牌的不断挤压、自身品牌力的薄弱等问题，自主品牌此后的日子将更加难熬。

　　“突围”将成为自主品牌在接下来的几年甚至十余年必须面临的主题。此前的低价策略包括政策扶持，一度让自主品牌们走得颇为顺畅，但面对对手的不断下压，大众消费意识的觉醒，自主品牌终于开始反省：正是发展过程中的种种短视行为，酿成今天的苦果。

　　核心技术研发之路

　　“老外在经营品牌，而中国还在经营产品。”

　　“逆向开发”是此前很多自主品牌走的一条捷径，将别人的热销车型拿来拆解、测绘、仿冒，以外购形式完成核心部件的构成，然后快速推出新品，以低成本带来的低价格抢夺市场。

　　这样的模式，在短期内的确为自主品牌们带来了不错的收益，但当他们想要往上走，提升品牌形象，进军中级乃至中高级车市时，才发现技术层面的短板让一切步履艰难。

　　“在去年我国生产的1300多万辆汽车当中，知识产权真正属于自己的不到30%。”中国欧洲经济技术合作协会会长徐秉金在7月15日举行的“中国自主汽车发展研讨会”上表示。

　　“中国汽车，有很多深层次的问题没有解决，第一个问题就是核心技术问题。”华晨汽车总裁祁玉民说，“老外在经营品牌，而中国还在经营产品。”

　　好在大多数自主品牌已意识到这一点，并已走上了以核心技术研发的战略发展之路。目前奇瑞、吉利、海马都有多款“正向研发”车型参与市场角逐，虽然销量与美誉度还不够美好，但毕竟是我国汽车工业渐渐走向成熟的必经之路。

　　专家点评

　　核心技术的研发不可能一蹴而就，也不是大家都追逐“T”，你就一定要“T”。而是在自身基础上，切合国内消费需求，制造属于自己的核心技术卖点。同时，自主研发也不代表“闭门造车”，在全球范围内挖掘技术人才，当务之急是实现全球化外观设计，并改良自主品牌一直受人诟病的材质问题，再一步步跟进技术。

　　强势品牌塑造之路

　　“找准适合自己的细分市场以及价格定位。”

　　实际上，在定位与塑造强势车型层面上，自主品牌中不乏成功案例。海马汽车销售公司副总经理汤斯曾在接受记者采访时表示，“A平台是海马汽车着力攻占的主要战场。而福美来(配置 图库 口碑 论坛)就是海马的利器。对很多消费者来说，海马汽车约等于福美来，他们知道福美来，但未必知道海马汽车。”

　　因此，去年11月上市的福美来三代承载了海马汽车2011年50%的销量任务，且不负众望，一直热销不衰，目前已是终端销售店最走俏的车型。海马汽车也对塑造其品牌形象不遗余力。除了上市之初率先打出的“宜居”牌，今年又将其带上了CTCC战场，与众多合资品牌一争高下，并夺得小组冠军。

　　另外，长城汽车瞅准SUV市场打造的哈弗(配置 图库 口碑 论坛)，长期稳居SUV细分市场销售冠军宝座，吉利着力中级车市场的帝豪EC7(配置 图库 口碑 论坛 4S店)稳定月销8000台以上，EC8绝对销量不高，但表现颇为稳定。

　　专家点评

　　许多自主品牌此前贯彻“多生孩子好打架”，各个细分市场都要插一脚，车型多得让人眼花缭乱，却缺乏一款强势车型为其“正名”。因此，自主品牌在加大技术研发的基础上，目前的突围之路首先要找准自己的定位，在中国市场上，合资品牌占主导优势，自主品牌起步比较晚，成长路还很漫长，要找准适合自己的细分市场以及价格定位，在此基础上再去延伸。

　　营销网络下沉之路

　　“理性地根植三四线市场是必须的。”

　　“以北京为首的大城市限购缩窄了自主品牌在一、二线城市的生存空间，政策的回收再次让自主品牌困难重重。必须承认在一、二线城市自主品牌缺乏战斗力，因此理性地根植三四线市场是必须的。”一不愿具名的自主品牌西区负责人表示。

　　目前来看，很多自主品牌已意识到这一点，并已加紧了在三四线市场的网络布局。海马汽车在年初已与建国汽车签订了“两年内在全川增加20个网点”的合作协议，东风风行、一汽奔腾在年初也已加速了网络下沉的速度。

　　除此以外，营销也是自主品牌必须跨越的坎，这方面需向合资品牌多多学习。以日产为例，今年的目标推广车型就是天籁(配置 图库 口碑 论坛)，从年初至今，天籁的相关策划与推广铺天盖地，涵盖了产品力、品牌形象、促销等范畴。而一直以营销见长的一

　　汽丰田在近期对于卡罗拉(配置 图库 口碑 论坛)的推广中，可以看到微博等新媒体的活跃，借力相亲等时下热点的巧劲。

　　这注定是一条充满荆棘的道路，我们期待，有更多的自主品牌车企能沉淀下来，找准方向，精研技术，制造出更多“叫好又叫座”的产品，还原中国汽车工业的尊严。

　　专家点评

　　同时也要看到，各个合资品牌对三四线城市同样野心勃勃，自主品牌只能根植于此，争取更大的市场份额，在这个过程里，沉淀下来研发技术和营销策略，提升产品力和品牌形象。要相信，国家一定会支持自己的汽车工业，届时配合国家政策的支持，强势回归主流市场。这需要8-10年的时间，肯定会有一批品牌倒下去，但能挺过来的品牌就一定会有很好的市场和未来。”      记者陈瑶