梁洪：广告之后欢迎回来，这里是《车事千斤顶》。我们姐俩心里特别难受。

　　COCO：姐，你说怎么办？

　　梁洪：妹，你说可怎么办呢？

　　COCO：可是我又真挺喜欢那小车的？

　　梁洪：我也挺喜欢的，咱俩就这么点钱，怎么能不被他黑呢？怎么办？

　　林贺：林家铺子，林家铺子，五年店庆，挥泪甩卖，跳楼放血大酬宾，里面瞧瞧，大折扣。这时你们俩就在门口，我通过什么店庆、服务月、315各种节、我妈生日、结婚纪念日，这些我都在店里搞活动，然后海报得有30层楼那么高。

　　COCO：你推出什么优惠了？

　　林贺：先把你骗进去再说。

　　梁洪：我们俩一看，走，咱进去瞧瞧吧，我们俩进去了。

　　COCO：一看价还是一样。

　　梁洪：车价没变。

　　林贺：我们送东西。

　　梁洪：送什么？

　　林贺：送钥匙扣。

　　COCO：送一毛掸子。

　　林贺：毛掸子贵，钥匙扣。

　　梁洪：送一瓶玻璃水。

　　林贺：外带个什么呢？外带个花生米大的指南针吧，这就是我们这次活动要送给大家的东西。

　　王延东：价值万元大礼包。

　　林贺：比如我们可以让你们去新马泰旅游。

　　梁洪：抽奖还是买了就给？

　　林贺：旅游。

　　COCO：比如这上面写了，你现在买车我就送你价值3000块钱的贴膜，送你价值2000块钱的地胶，我说我不要这个，你把它折成钱行吗？

　　梁洪：想得美。

　　林贺：现在这个社会里已经没有你这么问的孩子了，你快回家吧。实际上在销售过程中有很多所谓的规则，就像刚才COCO提到的，你既然宣传说那么好，送我5000块钱的东西。

　　COCO：对，我不要东西。

　　林贺：我不用5000，你给我折2500吧。

　　梁洪：他送你四个字：想都别想。

　　COCO：打死也不折。

　　林贺：美得你，仨字。

　　梁洪：所以咱们试着总结一下林家铺子和阿东这两家黑心店他们用的种种方法，一进门先把咱俩忽悠晕了。趁着我们神智还清醒，我们又溜进了另外一家更黑的店，用了种种所谓的促销手段，实际上实质没有多少，车价根本没变，而且好不容易好不容易给你便宜一点点，还给你用别的方法折回去。

　　COCO：莫非真的买的没有卖的精？

　　梁洪：那咱们今天这期的主题是要撬开他们俩的牙，非得把这优惠要出来。所以，咱们看看怎么样反击，来对付他们的这些策略。首先我们姐俩头脑非常的清醒，全部看透了你们的这些小伎俩，首先没把我们俩侃晕。其次，我们一下子戳破了你们种种的优惠没有任何实质。第三，我们就咬下了一个坚定的决心，你就必须得在车价里给我打折，前提条件是别送我东西，我不要，你给我贴膜我不贴，你给我脚垫我不垫。怎么着吧，而且前提条件是你们这个车其实挺不好卖的，你们现在挺难的。

　　COCO：你们挺想卖的。

　　梁洪：你们挺想卖的。

　　COCO：库存不少呢压的。

　　梁洪：库存一大堆，连糊的布都不够使的了，把自己家床单都糊上了。怎么办？我们俩今儿就坐这儿了。

　　林贺：行，车价也可以便宜，这些东西我不送你了，车价可以便宜，买一张3000块钱保险卡吧。

　　COCO：不买，任何附加条件都别谈，我们就要在车价上优惠。

　　林贺：小二，关门。

　　王延东：放狗。

　　梁洪：你，行不行？

　　王延东：就你们这样的客户，我根本旧部稀罕。

　　COCO：问题是你就卖不出去。

　　梁洪：对，你床单都铺着呢。

　　王延东：其实挣大钱就得找那种傻客户，像你们这种咬碎了牙都不带让步，都不吐口，太费劲，跟你们聊这么一个客户耽误我多少生意。

　　COCO：你全当走量。

　　王延东：不，你这种客户到时来修还会给我们找麻烦，才不要你这样的客户。

　　林贺：你以为动物园买服装走个量5块钱给三件，不可能。

　　梁洪：我们俩又不想把这个事谈崩。

　　林贺：你们俩现在我觉得没有设身处地的站到购车人的心理，因为我最近一直在研究心理学。你们俩一兜里没钱，二，你们俩都有车，你也不是买车。你想想我们第一次买车，咱们四个都想想但是第一次买车的时候是什么心态，完全4S店就是神，我就是一个花生米，就那么大个，到了那儿之后……

　　梁洪：我就是一粒芝麻。

　　林贺：想拥有车的欲望会战胜一切，只要说这个价格在你的承受范围之内，比如说这个车15万，我就有14.9万。

　　梁洪：你这么一说没得谈了，就等着上当。

　　林贺：所以说现在慢慢的消费者惯给4S店一个毛病，4S店就把这个当成所谓的规则，然后4S店反其道又拿这个规则治消费者，其实都是惯出来的毛病。

　　COCO：可是我第一次买车的时候，我虽然是一个小芝麻、小花生米，但是我身边的二舅、我爸，然后什么三姨父……

　　梁洪：都是大西瓜。

　　COCO：没错，绝对的大南瓜、大冬瓜都有。

　　林贺：但是你们这里有卖房的，有卖菜的，有卖鱼的，但就是没有卖车的。我们可以说汽车蓬勃发展，单说北京，应该是从2001年、2002年慢慢开始的。

　　梁洪：西瓜、南瓜和车有什么关系。

　　林贺：因为卖车里边确实有它的一些规则，因为这中间4S店是作为一个隔着的人，不像动批卖服装，从南方进了货之后这个货就是我的，我想卖多少钱就卖多少钱。

　　梁洪：我从地里摘的南瓜就是我的。

　　林贺：对，但是车上有主机厂，中间还有一些监控方，包括工商、税务可能都在管它，它底下面对的是消费者，所以它希望能够获得更大的利润来摆平各方的关系。

　　梁洪：那不管，就是便宜。

　　林贺：所以蓬勃发展的4S店他们希望赚到更多的钱，所以像你刚才的二舅、四舅都不好使，都是外行，我告诉你我们行内有行内的规矩。

　　王延东：没错。

　　梁洪：今天咱们就接着说，我们俩不想把这个事谈崩，我们俩是真想买，但是我们姐儿俩辛辛苦苦凑了20多年，就凑了这点钱。

　　林贺：甭哭穷，在我们店里哭穷的人多了，晚上拿行军床睡门口的人也多了，阿东，我们得扛住。

　　王延东：没错。

　　COCO：那下一步我们多要点东西？

　　梁洪：完了，完了，你已经动摇了，你已经上当了，不行，不行，死扛到底。

　　王延东：其实车里边有好多配置，比如我这一款车里有5个配置，你不是带15万吗？

　　梁洪：10万。

　　王延东：你带10万，我可以给你按10万，给你介绍专门符合你价位的那款车。

　　梁洪：我就想花10万买一个15万的。

　　梁洪：我看上高配的，我看不上低配的。

　　林贺：做梦呢？你嫁给我吧。

　　梁洪：就没办法谈吗？没有点小伎俩、小招数吗？

　　王延东：如果是这样，你只能说拿竞争的品牌去比。比如说这个配置有多少多少，我要买另外的一款车的话，有比你这个多了哪儿哪些配置，但是我为什么没买那款而买你这一款呢？因为我喜欢这个牌子，喜欢这个，喜欢那个，你要给他摆事实，讲道理，但是如果你这个价格不卖给我，我就去买那个。

　　林贺：我们作为经销商不怕你们来回的游离，也不怕你们给跟我们磨嘴皮子，4S店是干什么的？就是练嘴皮子的地方。

　　梁洪：那他怕什么快告诉我们，他怕什么？

　　林贺：他怕持币客户的流失，这是他最怕的，他不怕询价，也不怕砍价，也不怕磨嘴皮子，4S店招的这些销售实际上各个都是精英，以后他们转行去卖保险，保险就火，转行去银行，银行火，转行当主持人……

　　COCO：你的意思是我们俩就应该直接拎着一兜子钱往那儿一搁，我今儿就能买，带着现金来的，说一个底价吧。

　　林贺：这个可以。

　　梁洪：还有妹子，咱俩应该这样，咱俩头一个月夜以继日披星戴月研究各种各样的资讯，做出丰富的对比，掌握第一手详尽的资料。

　　COCO：还把林家铺子、王家铺子，比如有5家4S店我全去，每家4S店我拿一张名片，找一家觉得销售人员比较软和、比较好欺负，然后到那儿之后先是左边一兜子钱，今天姐姐就要提车，右边五张名片一甩，我全去过，今天就给一个实价吧。

　　梁洪：怎么办？广告之后看看你们二位拿我们俩怎么办，一会儿《车事千斤顶》继续开顶。