每年这个时候都是汽车的销售旺季，面对自己心爱的车型，如何能够做到少花钱、多办事，是每个购车人的愿望。因此，在汽车买卖的过程中就难免不和经销商来一场砍价大战。加价车能不能少加点？降价车能不能多降点？砍好了裸车价，能不能多送点东西？这些都要靠和经销商的博弈来完成。今天我们就一起来聊聊买车这点儿事。
车事千斤顶是一档广播节目，每周六10：00--11：00在北京交通广播103.9播出。
梁洪：听众朋友上午好，欢迎来到FM103.9兆赫北京《交通广播》，每次在做这个节目的时候，节目没开始就已经非常快乐了，希望也能够把这份快乐通过电波传达给您，我是梁洪。
王延东：大家好，我是小编阿东，我很快乐，希望你也是。
COCO：大家周末好，我是乐呵呵的COCO。
林贺：您为什么还不乐呢？我是贺儿，欢迎来到《车事千斤顶》。我们这儿就像一个小客栈一样，在梁掌柜的主持下，每周末都给您奉献一场精彩语言的饕餮盛宴。
COCO：去，出去扫地去。
梁洪：真受不了。
王延东：太不给面子了。
梁洪：一下子给我们拔的高度太高了。没事儿，我们今天要和大家说的这个事还真禁得起刚才林贺的这一通忽悠，因为我们要告诉大家咱们的独门绝技，我相信听完我们今天的《车事千斤顶》，一定会让很多的朋友如梦初醒，我们和大家来说一说砍价。虽然刚才贺儿说了，哎哟现在好多车都加价，砍什么价呀？咱不说那什么特殊的Q某、途某、高某，咱不说，咱都懒得说，不在咱们的视野范围之内。
王延东：因为确实砍不下来。
梁洪：咱们不说，通通不聊，咱们就聊现在实际上在今年8月份之后很多车型都降价，都有很大的空间值得发挥我们的智慧，发挥我们的口才，发挥我们的聪明才干，花最少的钱办最大的事。所以，除了那些车型之外我们也来聊一聊怎么砍价。
林贺：但是作为汽车这个特殊的商品，我就纳了闷了，你比如说衣服，衣服有那种豪华的品牌店，几千元一件，咱都买不起。当然还有动批那种5块钱三件的，为什么卖车的就不能有高级4S店，原厂价的，也有地摊价的，那多好啊。
COCO：那地摊的质量跟您说的豪华高级4S店，质量肯定不一样。
林贺：所以我就纳了闷了，为什么现在所有4S店针对价格都咬得那么死呢？你要拿撬棍撬开它的牙确实很难很难。
梁洪：但是今天我们就告诉大家能撬。
COCO：有各种的小绝招。
梁洪：咱们这样，咱们先试着聊一聊经销商这样的一批人，他们怎么样工作，怎么忽悠你，怎么要让你在一片神智不清醒的情况下就进了他的圈套。在直播间里面有两个人有这方面丰富的经验，一位是阿东，曾经是卖汽车的。
COCO：前黑销售。
梁洪：前黑销售，经验非常丰富。第二位就是林贺，林贺虽然没有卖过车，但是他卖过菜，也卖过其它的小宗商品，类似嘛。
COCO：一通百通。
梁洪：一会儿可以请教一下他的切身感受。
COCO：两位黑销售可以切磋一下。
梁洪：我们先从阿东开始，阿东先给我们讲一讲几年前你都干了什么。
王延东：顾客是什么？顾客是上帝吗？顾客就是来上当的。
COCO：哎哟，太可怕了，我心都凉了。
梁洪：这句话很经典，不是上帝，是上当的。
王延东：所以作为一位优秀的销售人员，当顾客进来以后你要看到这个顾客他是不是容易上当的那一个类型。
梁洪：我和COCO两个人手牵手，一对小姐妹，我们俩来了，要买车。
王延东：一看就是不懂车的，这个得忽悠。
梁洪：你忽悠我们俩吧。
王延东：那当然啊了。比如说你看这个车，哎哟，先让你得喜欢上这个车，先爱上这个车，离开这个车就不行。当你要买的时候，哎哟，现在这个车可没有，可紧了。
梁洪：这不摆着一辆吗？
王延东：
这是展车，不能卖给你们。
梁洪：为什么不能卖？
王延东：我们还得靠着它吸户呢？
梁洪：那我到你们后门转转去，没准能看见一台、两台。
王延东：后边都藏起来了，我们都拿苫布给盖上。当你觉得这个车确实不错，我离不开，确实要买，给你造成一个心理负担，这个车这么紧啊。
COCO：我上别的地方转一转，又不是光你一个店。
林贺：我店里也这样。
王延东：对，你不去王家店，你去林家店，那个店更黑。他给你潜意识里告诉你，这个车特别紧。
梁洪：先制造一个假象。
王延东：你要砍价都觉得都这么紧了，还能砍得下来吗，先给你造一个假象。
梁洪：那我们俩说不着急，我们俩能等。
王延东：不着急不卖给你，我还有下面的户来买。所以，第一进到店里以后，不能变成像你们这样，这个车爱不释手，看着特别喜欢，一定要若无其事，可有可无的样子。
梁洪：这个我们俩很擅长。
王延东：因为你们俩经常买衣服、买裤子。
梁洪：对，我们俩特别擅长。
COCO：假装特嫌弃，这是什么呀，机器盖子都起皮了。
梁洪：比林家铺子差远了，什么呀，走了，走了。
王延东：回来，回来，这个价可以。
梁洪：那要这样呢？你是不是得招我们俩，我们俩就变被动为主动了。
王延东：没有，其实你不进我们店，比如我和林贺卖同一个品牌，不在我这个店买肯定去他那个店，所以价格还是砍不下来，没准你又回到我们这个店，所以我要制造一种让你还能够再回来的一个策略。
COCO：你怎么知道他就不能便宜点了呢？万一呢？
王延东：这个有厂家管着呢。
梁洪：或者是这样，林家铺子跟你卖的不是一个牌子的车，你们俩的车都10万块钱，对于我们姐俩来讲差不多，我们还在这两个车之间犹豫，你不是牛吗？得了，我们进林家铺子了，我们俩来了。
林贺：哟，两位美女来了。
COCO：真可怕。
林贺：有人说顾客是上帝，我觉得不是，我觉得没有那么高尚，顾客就是来送钱的。来，来，来，两位里边请，里边请。
梁洪：你这个车真不怎么样，什么玩意。
林贺：正所谓真是现在市场竞争太厉害了，车虽不怎么的，价格可心呀。
梁洪：有的谈？
林贺：您聊聊。
梁洪：能商量？
林贺：没问题。
梁洪：打5折呗。
林贺：我跟你说现在这个车，不跟你们俩说，我跟阿东说，我跟你说你刚刚停留在第一阶段，这第一阶段就是死扛，我研究第一阶段死扛，我有第二步，第二步是打亲情牌，给她俩打折，打9折，但是我从其它方面再把这个钱挣回来。你看小梁，车我是9折卖给你了，脚垫要不要来一个。
COCO：我就不买。
梁洪：我不要。
林贺：作为必要条件，如果你不买脚垫，这个车我是不会9折卖给你。
梁洪：不要了。
COCO：对，我不买。
林贺：把盒饭钱给了，你们俩出去吧。
梁洪：咱俩真不容易。
COCO：我发现这都是他们惯用的伎俩，要不像东子这种，车价我不能给你便宜，但是这样吧，我送给你一瓶玻璃水好了。
林贺：比如像我刚才说的第二个阶段，车价可以给你便宜，脚垫、贴膜、音响、导航、行李架、大包围、轮毂、轮胎。
COCO：恨不得把这个车改的都不是这个车了。
林贺：这些总共算起来可能相对于一个家庭用车20万左右的车，我刚才说这些加起来市场价大概也需要2万块钱左右，你必须买了这个东西，然后我才能在价格上给你有所优惠。
梁洪：真坏。哎呀，太坏了。
王延东：我说这林家店比王家店还黑吧。
林贺：现在抛开顾客，阿东，最近卖车卖得怎么样？
王延东：还行吧。
林贺：蒙了几个？
王延东：什么蒙啊，这都是送上门来的。
林贺：我这边我跟你说最近不怎么好干，天也快凉了，贴膜都不爱贴了。
王延东：我这边有车，到时你拼我这儿呗。
林贺：你知道我现在怎么赚钱吗，我给他们弄一个上牌一条龙，一辆车收1500，实际上才花300多。
王延东：有这活也给我介绍介绍。
林贺：没问题，有事咱聊。
梁洪：这俩黑心肝。
COCO：所以上牌这件事大家一定要自己干，千万别把这事交给他们这些黑心的人。
王延东：其实我倒不同意这一点，上牌这种东西如果你买第一辆车，尤其是一个新手买新车这个阶段，最好还是委托4S店，别在乎多花一、二百块钱，但是办手续的流程比你熟，你不会手忙脚乱丢三落四，你说你请天假得花多少钱。
梁洪：我为了省钱，不被你们黑，我愿意。
林贺：真的是公说公有理，婆说婆有理，都可以。你要是有这个经济实力你可以找他代办，你如果没有这个经济实力，又有时间，可以自己办。但是这里存在一个问题，那天被我发现了，比如我买了一个夏利，夏利代办一条龙刚300块钱，可能他再挣个50、60。但是那天我的一个朋友就给我诉苦，你看买个奔驰，奔驰车也不贵，上个牌子代办费竟然要了2000。同样是车，同样去检测场，同样一条线路，为什么好车、贵车收的代办费就高？
COCO：绝对是看人下菜碟。
林贺：是，就是这样。
王延东：是这样。
林贺：就是这样。
梁洪：不是吧，因为你想如果我开一个奔驰车给你去上牌，遇上点这事、那事，我承担。
林贺：美得你，现在上牌都自己开。
COCO：都自己开着。人家抱着一堆资料，我就坐在副驾驶，到那儿之后停车，该干吗干吗。
林贺：按手印。
梁洪：咱开这样一个公司吧。
林贺：早被人垄断了。
梁洪：真的啊？
林贺：嗯。
梁洪：就凭咱四个开不了一个公司，把这个活抢了，巨大一个市场。
林贺：嗨，这个公司我跟你说，顾峰了一个，王佳一开了一个，李莉、杨洋都开了，咱们再入这个市场已经没有什么份了。
COCO：蓝海变红海了已经。
梁洪：真够黑的。
林贺：马上就要变成死还。
梁洪：太黑了，我的心哇凉哇凉的。
林贺：这就是买车过程中，书归正传……
梁洪：我们小姐俩心都哇凉哇凉的，我们从两家店出来坐在门边上，我们准备商量商量，在一段路况和广告之后再告诉您我们商量的结果是什么，一会儿再接着聊。
