今年的9月份与往年相比大有不同，由于假期比较分散，加上调休的原因，整个9月份和国庆期间的工作与休息日被冲得七零八散，网友戏称此为史上“最折腾的假期安排”，虽如此，汽车厂商们为了抓住这个一年之中放量最为明显的时间节点，也大肆“折腾”，除了老生常谈的价格优惠外，针对中秋国庆的节日特点以及市场走势，一些车商打出了亲情牌，主攻家用市场。(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)    国庆几大车展将成主战场

　　本周，记者走访市场时发现，虽然现在距离中秋国庆还有一段时间，可各车商已经开始提前忙碌起来，主要是为了筹备国庆车展。今年的国庆车市可能是东莞有史以来最热闹也是竞争最激烈的一次了，据初步统计，除了在厚街的东莞国际车展外，南方都市报还在常平会展中心主办了南方汽车东莞国庆嘉年华，同样是进行汽车品牌的展示，主攻东部市场。据悉，8成以上的品牌都已经确定了参加其中至少一个车展，而像东风日产、吉利全球鹰等一些品牌已经确定参加其中的2个甚至3个车展。

　　有经销商表示，其实8月份市场所表现出来的良好状态给了大家很大的信心，8月份为行业的传统淡季，但东莞市场却出现了13563辆的上牌量，同比增长47.39%，环比增长20.70%，这让很多经销商感到既惊又喜，而9月10日的教师节，又提前为假日市场进行了一次很好的预热，表现出快速增长的势头“8月份的市场表现已经给我们吃了一颗定心丸，而其中1.6L以下节能车补贴政策的拉动效应非常明显，9月份肯定将会延续这个势头的。”东莞雪佛兰经销商表示，市场整体而言，9月份及国庆期间的销量增长会比较显著，而经销商的库存压力也将因此下降，国庆车市的重点或将在东莞各个镇区内的车展现场。

　　经销商普遍认为，东莞车市经过多年的培育，在消费者心目中已经形成了国庆去看车展的思维定势，因而车展对于经销商来说，无论在销售还是集客或是树立品牌形象，其作用都非常明显。

　　商务政策倾向A、B级车型

　　几乎无一例外，在中秋和国庆两个假日的市场营销侧重点方面，经销商还是主打亲情家庭牌。北京现代冠丰车行表示将在中秋节前举办一场月饼D IY的店头活动，吸引家庭用户前去赏车，上海大众鸿燕车行也称在中秋假期将开展提前“放价”的活动，让消费者提前享受到国庆的价格政策。据悉，不少品牌目前都在与厂家或者区域协力会协商，制定中秋和国庆期间的商务政策，现在的最终优惠价格虽然还没出台，但有经销商提前透露称，可以确定的是，最终的商务政策将更多地倾向于家用市场需求量较大的A级车和B级车。

　　作为例牌菜，比亚迪在上周就公布了F3车系在国庆期间让利万元的促销政策，而其它自主品牌在价格战上也毫不含糊，相信随着节日的临近，自主品牌的优惠幅度将会逐渐加大。与此同时，配合着合资品牌假日商务政策的出台，东莞车市或将在本月迎来今年车价的最低点。

　　采写：南都记者 魏启扬

　　广州

　　多种吸金术迎“双节”

　　“我们最近的销售分享会除了正常的业务沟通之外，还多了一项金九银十的动员环节。”踏着旺季的步伐，总管销售的梁峻豪与他的同事一样，对即将到来的中秋国庆双节寄予厚望。记者从市场了解到，各大汽车经销店都充分做好准备，重振雄心征战中秋国庆“双节”。

　　“金九银十”含金量各异

　　一汽大众今年上半年日子过得相当滋润，直到现在，除了宝来、速腾有现车之外，其他车型都处于订单销售状态。物通凯骏店销售总监陈秀兰表示，9月上半月完成销量近100台，仅上半月就比8月整月销量都要高，她预测，接下来的双节最少可以拉升30%以上的销量。

　　上海大众这几个月来途观仍然不降温，消费者排队等车仍要3个月以上。据广东联营公司透露，由于厂家促销力度加大，如朗逸提供3000元现金优惠+3000元补贴+3000元礼包，9月上半月，该店销量明显增加，环比增长了近50%，金九银十的威力初显。

　　“我们已做好充分的准备，迎接两大节日的到来。”一向以走量著称的比亚迪对于即将到来的两个节假日非常重视。兴昊诚店总经理梁峻豪对记者表示，相对于前两个月来看，9月上半月的销量平稳，没有特别的大起大落，但他个人对于即将到来的下半月销量看好。据了解，比亚迪多家经销店都会在中秋节举办猜灯谜活动，拉近与消费者距离，同时在店内促销中，节假日期间将送出更大的现金优惠和礼包。

　　对于主攻高端商务领域的车型沃尔沃而言，S80L在过去的9月上半月销量仍不温不火，该品牌的销售经理胡国军表示，9月份该车虽然没有很大的突破，但对于即将到来的节假日还是比较乐观。

　　与普通的家庭轿车销售方式所不同的是，以越野为主的车型则将在这个假期里“暂时稍作休息”。广东中汽南方总经理孙勇认为，两个假期会对其销量造成影响，因为路虎品牌的客户群体都会出远门去玩。不过，对于已过去的9月份，其称，路虎旗下品牌已实现了月销量目标的60%以上。

　　车厂加大促销力度

　　在经过几个月的低迷后，销售员们终于看到了希望。为了拉动销量，优惠促销再次成为车市主流声音。上海大众在华南地区，将以“无限大众梦想，缤纷城市生活”为沟通口号的上海大众汽车经销店，将为车主准备“世博三日游家庭旅游套票”作为幸运车主的大奖。

　　一汽大众则表示，最近，厂家方面促销很多，如新宝来车型目前车型足，促销力度大，1.4T有3000元的国家节能车补贴，而1.6T虽然目前未能得到国家补贴，但厂家根据市场变化在不断调整促销方案。厂家方面正酝酿“双节”相关优惠政策，应该比平时会有更大的优惠。

　　除了轿车之外，在商用车市场，由于刚刚实行了国IV标准，很多主流品牌也推出了相应的优惠政策，中兴威虎、江铃宝典均有不同程度的优惠，长城风骏皮卡发动了“夏季攻势”，消费者在9月30日前都可获最高8000元的优惠。

　　为了做旺人气，中汽南方表示，沃尔沃品牌在节日期间除了举办S80L商务精英创智论坛以吸引人气之外，还将在新车按揭上进行特别的优惠(即交5成款，剩余5成在一年内免利息、免月供、免手续费)。

　　“过了苏州无船搭。”面对商家针对节日期间抛出的优惠，消费者是否此时出手更加合算？比亚迪兴昊诚店总经理梁峻豪称，厂家对金九银十的F3现时优惠就达8000-10000元，F6目前现金优惠达2万元，但双节期间，相信每家店都会有更大的现金优惠，若决定要买车的人，此时出手还是比较划算。

　　采写：南都记者 杨彩芳

　　深圳

　　金九过半，车商压力初减

　　深圳车市在8月下旬以来已经开始逐步回暖，从记者走访终端情况来看，目前车市的人气和销量均有明显的回升，在周末的各个汽车城和展厅，又恢复了难得的人来人往的景象。

　　8月下旬车市已回暖

　　虽然数据显示8月份深圳上牌量与7月份相差不大，但是多位经销商表示，8月份车市状况、尤其是8月下旬的销售出现升温。“8月份变化最大的是展厅客流，比7月份增长了50%不止”，有广汽丰田深圳经销商市场负责人介绍，“因为上牌周期问题上牌数据有个延迟反映，8月份有一部分订单将在9月份交付，所以9月份的销售情况预计会比较好。”

　　在深圳市场，8月份上牌量排名也有所变化，主力日系品牌销量排名也有提升。8月份深圳国产乘用车销量排名中，一汽丰田、东风日产、比亚迪继续保持三甲的位置，上海大众列第四名保持不变，一汽大众依靠新宝来的销量提升到了第五名位置，在深圳车市形成两大日系巨头对阵大众的局面。

　　丰田促销最早最猛

　　丰田系列是最早启动金九攻势的品牌之一，由于新卡罗拉和新花冠的先后上市，同时在厂家促销政策支持下，老款车型均出现大幅度的让利。这种为冲量的大手笔投入取得了丰硕的回报，8月份深圳市场国产车型销量排名中，卡罗拉依然独占鳌头，继续位列第一。花冠止住了连月下滑的势头，从7月份的十名之外跃升至第二位。

　　“厂家支持的让利幅度在平时并不多见，所以促销政策对意向客户很有吸引力”，一汽丰田深业店销售负责人介绍说：“丰田的价格一向较为稳定，突然出现上万元的降幅，库存很快就消化完了。再加上新车的效应，目前展厅人气很旺，而且已经不存在库存的压力，我们老车型的优惠基本都收回来了。”

　　价格难有大幅调整

　　记者了解到，表示优惠要收回的经销商并不少，特别是在一些热销车型上，7、8月份出现的数千元的优惠9月份基本上已经难以见到。就降价而言，一位别克品牌经销商负责人表示，为了抢夺份额及清理库存，第二轮的降价潮或许将在9月中旬开始，不过由于前期市场持续冷淡，价格在8月份已经接近触底，因此预计9月份车价很难再有大幅度的调整。

　　9月份已经过去一半的时间了，虽然整体价格仍未有较大的变化，但是上周教师节之际，许多深圳经销商都特别针对老师们进行了促销让利活动，开始了旺季的促销预热。除此之外，各大经销商已经提前推出“双节”促销方案，通过店头促销活动吸引人气增加销售机会。同时，各种大大小小规模不等的区域车展也同步火爆起来，一个周末同时有好几个区域车展同步举行。“我们现在的车展都不愁招商，很多车商直接找到我们要求做车展”，曾多次举办体育馆车展的海灵广告负责人表示：“现在进入了节假日消费旺季，大家都在想办法多收集一些客户，为9、10月份冲量做储备。”