新闻版>市场营销>正文

经销商库存压力加大 日系车首扛降价大旗

http://www.sina.com.cn   2010年05月20日 09:41   金羊网-羊城晚报 字号:

  羊城晚报记者 许方华

  5月份已经过去了将近一半的时间,股市和房市的持续低迷在很大程度上继续影响着车市,连日暴雨,也让广州车市处在一片阴霾当中。许多消费者仍都处于观望状态,经销商的库存压力还在继续增加,促销、降价仍频频出现。在5月的销售压力增大的背景下,虽然车价有了大幅度的下调,但车市整体仍然继续转淡,最近一周,车型都出现了较大的优惠幅度,而且是日系车首先扛起降价大旗,导致整个市场价格普遍下滑。 

  经销商库存压力明显加大

  东风日产经销商人士向记者透露,今年一季度东风日产在广州的销量同比有所上升,但环比呈现下降趋势,目前售车状况并不理想,尽管东风日产各车型供需状况依然保持良好,但有效订单下降不少。近几年来,东风日产一直是广州车市上牌量第一的品牌,它的市场表现对窥视广州车市的现状有重要的参考作用,它的销量环比下降显示,广州车市一季度表现并不乐观。虽然4月份广州新车上牌数据还未出来,但全国汽车产销量年内首度出现环比下降表明,一路快跑的车市在4月已经出现刹车迹象,广州市场应不例外,或会下降更甚。

  目前,令经销商最“头痛”的两大压力是需求下降和库存增大。一方面价格调低后,并未有效刺激消费市场购车需求的释放。“降价后仍卖不动车”成为经销商的心头大患。另一方面,不断高企的库存压力已令经销商喘不过气来,经销商还不得不筹集更多的资金投入到提车准备中。某自主品牌4S店负责人透露了这样一个“潜规则”:车厂以经销商月销量1.4倍作为提车考核标准。去年经销商实际销量高于计划销量,所以实际提车系数低于1.4,甚至多个月库存系数都在0.8以下,供不应求的现象明显;今年由于产能提升,加上销量目标制定过高,导致实际销量低于计划销量,提车系数往往高于1.4的系数,经销商库存压力明显增大。

  另外一位长安福特经销商表示,一般来说,经销商库存系数在0.6到1.3是个合理的区间,可以保证消费者提车和经销商的资金流正常运作。高于1.3的话,经销商库存压力会明显增大,资金周转频率下降。对于经销商库存增大的原因,该经销商人士认为,一方面是因为汽车消费市场开始疲软,市场增长速度减缓,另一方面是因为厂家全年排产量的大幅提升。

  日系品牌首挑降价战火

  库存压力不断增大,消费者观望情绪浓厚,更大幅度的降价促销已经不可避免,近期记者留意到,部分日系品牌一改以往价格平稳的局面,优惠幅度明显扩大,而且经销商对于促销降价话题也不像之前那么避讳,而是大张旗鼓的宣传,以求打破市场“冰山”。

  5月7日,一汽马自达广州经销商宣布,马自达6降价3万。经销商宣布降价并不奇怪,但此次马6降价幅度非常大,直接拉低3万元,进入了14万元的价格区间。记者随后了解到,此次降价的底气来自于一汽马自达销售公司近期的一个商务政策。该商务政策的大体内容是,为了确保经销商利润,一汽马自达提高经销商的返利,并对1-4月份已销售的2.3万多辆,同时进行返利补偿,总额达1.5亿元。也就是说,这是一个全国性的经销商降价行为,而背后是有厂家支持的。

  除了一汽马自达由厂家带头搞促销外,一汽丰田的经销商也有大动作。记者近日走访了永佳丰田了解到,目前该店推出威驰导航版8.8折、花冠顶级版优惠1万,卡罗拉限量版优惠1.6万、RAV4限量版优惠2万、锐志智能导航版优惠3万、皇冠2.5L至尊版优惠3万等促销活动,优惠幅度之大在一汽丰田实属罕见,但是以上车型每天仅限1台,不仅如此,购威驰、卡罗拉、锐志、RAV4还送1000元加油卡。东风日产方面,记者从赛马场一家东风日产专营店的销售顾问了解到,天籁优惠达1.5万元,新骊威有3000元现金让利,骐达优惠8000元,即便是之前分文不让的轩逸,也有3000元价格松动。广汽丰田的凯美瑞2.0车型在官方最高降价7000元以后,经销商方面也追加了现金优惠,目前购买可以有1万元的优惠,而2.4车型的优惠幅度为1.3万元。 

  销售增量未达预期

  广州是日系车的大本营,日系车销量占全城达70%,日系车首先高调降价,对其他品牌的冲击肯定比较大的,长安福特一经销商认为,现在谈价格战还为时过早,但二季度的降价压力确实非常大。“我们扛着不降,库存的压力放在那里,我们降了,消费者又未必买账,但降价促销仍然是淡季销售的希望所在。”

  有业内人士分析,造成经销商对车市“悲观”的重要原因,并非销量绝对值的减少,而是销售任务达成率降低。相比去年同期,多家经销商均表示销量基本持平或略有增长,由于车厂、经销商过于乐观地预计了车市的增长速度,导致今年销量目标普遍提升幅度过大。记者了解到,广州经销商全年销量目标一般都提升了20%~40%,奇瑞、比亚迪、北京现代、上海大众等经销商销量目标提升甚至高达60%~100%。四五月份车市增长减速,令经销商不能适应新的市场环境,部分经销商一季度销量目标也未能达成。从去年超额完成任务到今年完不成任务,经销商心情的变化好比坐过山车,直接从峰顶跌落到谷底。

  据了解,其实今年5月份的销售数据与去年相比相差都不大,与4月份相比也略有增加,但增幅与预期相比还是有一定差距。某自主品牌总经理表示,由于几乎所有品牌的厂家都在年初提出了扩产多销的目标,因而经销商们都承受了比较高的销售压力,当实际销售业绩无法赶上预期增幅时,他们自然就会产生一种失落与焦虑的情绪。

  ■经销商语录

  福丰车行总经理徐基铭

  现在消费者都变得更精明了。其实从4月下旬开始,按照往年惯例,一些消费者会在假期前保持观望,而今年不同,从4月25日一直到五一假期结束,我们品牌的销售都很稳定,没有出现很大幅度的波动,因而无法看出假期的带动效应。现在是什么时候有需求了,什么时候就去买车。

  永佳丰田销售部侯经理

  目前是购车的好时机,几乎所有车型都打出大特价,不过消费者的心态都是买涨不买跌,随着厂家排产计划调整,目前触底的价格优惠有可能回缩,从5月份开始,厂家已经改变策略了,分配给我们的车源比上个月减少了一半以上。

  促销信息

  紧凑型车

  风云2

  现购风云2两厢车型可获赠价值2000元的购车礼包,起步价为5.18万。

  威驰

  新威驰1.6L AT特别纪念版让现金5000元,再送防爆膜、倒车雷达和底盘防锈三大项目,约值3000元,折合优惠高达8000元。

  骊威

  购买刚刚改款上市的2010款骊威全系都可获赠超值大礼包,或者折换成3000元现金。现车车型和颜色比较齐全。

  POLO

  目前上海大众POLO两厢有现车在售,颜色也比较齐全,现购买可优惠4000元现金。

  中级车

  锋范

  锋范1.5L车型现车充足,优惠现金3000元;1.8L车型可让利现金4000元,需要预定,提车周期在两个星期左右。

  骐达

  目前骐达可以优惠1万元,加上25%的购置税减免,其终端价格回到2008年水平,库存方面,骐达现车充足。

  标致307

  目前东风标致两厢307可以赠送价值5000元的保险,也可折成4000元现金。库存方面,两厢307现车充足,浅内饰要预订。

  中高级车

  蒙迪欧、致胜

  蒙迪欧-致胜现车充足,现金优惠15000元再送防爆膜、倒车雷达和底盘防锈三大项目,约值3000元,折合优惠高达18000元。

  迈腾

  随着迈腾2011款的上市和开始销售,现有车款迈腾都纷纷让利促销,目前09款迈腾2.0T最高优惠现金1.5万元的同时,还赠送价值万元的装潢增配大礼包,09款迈腾有少量现车在售。

  (以上数据仅供参考,具体以经销商报价为谁)

(编辑:大象无形)

转发此文至微博 | 评论() | 打印此页
看完该新闻后,你的评价是:
支持
好文章
枪稿
雷人
无语
标题党
发表评论: 登录名 密码

新浪汽车|汽车生活原动力