科鲁兹(配置 图库 口碑 论坛)给人试了再说 NO4

　　策划人：何晶 魏巍

　　选送单位：中豪雪佛兰

　　科鲁兹还未正式上市之前，坊间对这款车的讨论热情高涨，对它的外形、内饰赞不绝口，对它的血统、发动机、变速箱倾慕不已。但这个车究竟开起来如何，没有一个人说得清楚，大多数消费者都在观望。

　　中豪汽车作为雪佛兰经销商之一，面对的情况喜忧参半。值得高兴的是科鲁兹还未销售，知名度已经很高，忧虑的是消费者希望值过高，万一不满意落差大，就会影响下一步销售。

　　正是对车型的自信，中豪选择了更大胆的方式，在厂家争取了5辆科鲁兹，让消费者来报名，交定金后先开15天，满意就购买，不满意就退货。

　　这一举动立刻在消费者中引起强烈反响，活动刚推出两天，共接到电话300多个，紧接着有20多个客户订车。而这最早订车的5位客户，无一退订，接受记者采访时，纷纷表示满意。

　　在这之后，科鲁兹每月销量都呈上升趋势，成为重庆中级车的绝对主流。

　　10万元圆跑车梦  NO5

　　策划人：李炯

　　选送单位：重庆富华

　　怎样将中华(配置 口碑)酷宝快速销售出去，这是去年9月份，摆在富华面前的一个问题。仅谈价格优惠？价格是双刃剑，既会伤害酷宝车主，又会在众多的优惠信息中被掩埋。究竟什么才是消费者最关心的内容，能够让中华酷宝(配置 图库 口碑 论坛)一下子抓住眼球，并带动销售。

　　富华调查发现，很多消费者有跑车梦想，只是源于跑车普遍较高的价格，望而止步。对于跑车，总是有人会关注，尤其是给跑车加一个10万元的定语时。富华按着这样的思路，做了一系列拥有跑车生活的宣传推广，帮助消费者了解跑车和轿车究竟会带来什么的不同生活方式。

　　然后突出10万元的理想价位，这一推广步骤立刻奏效，仅仅几天的时间，10多台中华酷宝销售一空。

　　新君威2.0T弯道挑战 　NO6

　　策划人：陈帆 万文怡

　　选送单位：港宏汽车

　　上海通用为什么要推出2.0T的发动机，港宏认为，这款装载了萨博2.0T发动机，拥有220匹马力、350牛米扭矩的超强猛车，是展示新君威运动天赋的最佳车型。

　　不过仅靠销售人员口头解释，这款车比其他2.0涡轮增压车型有更好动力，甚至超过一些高档品牌的车型，显然还不够说服力。还有一个需要向消费者解释的是，新君威动力强、速度快，操控如何呢？消费者是不是能把控好这辆车。

　　这些相关问题，都需要一次深入人心的传播，让更多人了解。

　　重庆的路弯多路陡，港宏针对这一特点，在比赛场地设置了很多不同弯道，让消费者在弯道中去体会2.0T君威的与众不同。

　　这种针对性极强的试驾，吸引了众多消费者参与，当场就登记了意向客户30多个。