2009年中国汽车十大营销案例候选展示(上)

　　□专题策划 唐燕  专题撰文 信息时报记者 谭家俊

　　广汽本田：数字营销

　　营销亮点 雅阁 (配置 图库 口碑 论坛) 产销突破100万辆

　　在雅阁身上，广汽本田将数字营销发挥得淋漓尽致。从雅阁上市之日起，广汽本田便不断对外发布它的销售业绩，随着销量的稳步提升，雅阁创下了连续19个月夺得中高级轿车月度销量冠军的惊人纪录，这“19”是广汽本田为之骄傲辉煌数字。今年11月23日，雅阁成为我国第一款累计产销突破100万辆的中高级轿车。“上市10年，100万辆”又成为广汽本田最有力的对外推广数据，雅阁热潮再次掀起。

　　记者点评：10年销售100万辆，雅阁在中国市场的旺销证明了雅阁的实力，这更是广汽本田的实力。让消费者记住这个数据就是最好的营销。

　　固特异轮胎：户外立体营销

　　营销亮点 固特异飞艇

　　2009年广州车展，又见固特异飞艇。据悉，自从2006年9月1日“领航者 (配置 图库 口碑) ”号实现了固特异飞艇在中国的首飞，此后只要有大型展会，人们就会发现印有固特异商标的大型飞艇在天空盘旋。固特异通过这种独特的方式，展示着自己的品牌，并连续多年一如既往，已经在人们的心目中形成了定式——只要看到有飞艇，就会想起固特异。

　　记者点评：区别于普通的平面媒体、视频媒体及网络推广手法，固特异通过活动的飞艇把它的形象展示给消费者，这种广告的受关注度远远大于普通广告。这就是固特异的高明之处。

　　吉利汽车：品牌营销

　　营销亮点 推出全新品牌帝豪

　　帝豪作为吉利一个全新的品牌，其首款车是吉利旗下首款B级车。

　　帝豪EC718 (配置 图库 口碑 论坛) 的上市对吉利汽车具有十分重要的战略意义，是吉利自主研发的第一款全球车，是吉利战略转型的力作。它的上市宣告吉利进入了全新的发展阶段。

　　吉利利用帝豪EC718的上市展开了一系列声势浩大的推广营销活动，除了推广车型以外，新品牌的推广分量将更重。

　　记者点评：帝豪EC718的上市，不仅展示了吉利战略转型后的成果，更显示了吉利的实力和野心。完全自主研发，并具备全新形象，充分显示了吉利的研发实力。

　　全新车型的上市必将开拓全新的市场，通过在B级车市的打拼，吉利有望扭转以前不良的品牌形象，并在这一利润相对较大的市场分得一杯羹。

　　东风本田：差异化营销

　　营销亮点 思铂睿 (配置 图库 口碑 论坛) 定位高端运动型轿车

　　9月5日，东风本田高端运动型轿车思铂睿在全国上市。作为东风本田的第三款车型，思铂睿于7月27日发布后，引起消费者的广泛关注和热切期待。高端运动型轿车的全新定位是中国车市以前没有的，思铂睿力图开拓这一空白市场，继续创造类似CR-V (配置 图库 口碑 论坛) 的销售神话。立足这一定位，东风本田为思铂睿进行了一系列的品牌推广，从销售情况看已初获成效。

　　记者点评：全新定位的思铂睿走豪华与运动兼备的路线，极大区别于同级其他车型。毫无疑问，差异化是东风本田的营销法宝。

　　奔驰汽车：活动营销

　　营销亮点 奔驰新S级“太庙登基”

　　奔驰S级自60年前问世以来，就一直是“豪华级轿车(D级车)”这一细分市场的王者，而“豪华级轿车”则是高档汽车品牌(相对于超豪华汽车品牌)的顶级车型。

　　在这种背景下，奔驰选择在太庙举办一场甚为隆重的S级新车发布会显示其“帝王之尊”，就不难理解了。尽管这并非是真正意义上的“全新一代S级”，而是中期改款的S级。

　　记者点评：在全球市场上，奔驰S级的年销量超过7万辆，是其两个德国对手之和；在中国，S级轿车2008年销售近1.4万辆，同级市场占有率上升至41%，处于绝对领先地位。今年1~7月奔驰中国总共销售3.17万辆，同比增长49%，其中，S级轿车就售出近7300辆，其增长率处于豪华品牌的领先地位。太庙上市进一步显示了奔驰S级舍我其谁的霸气。

　　大众汽车：战略营销

　　营销亮点 发布中国“南方战略”

　　大众汽车在南方市场的占有率一直不及北方市场是个不争的事实。为扭转这种不利局面，11月22日大众中国在广州车展发布“南方战略”，高调宣称将大众汽车在南方六省的销量目标由原来的15万辆提升到50万辆。而在今年2月26日，大众中国曾发布2018战略：到2018年，引进不少于40款新车、销售网络扩充至2000家，年销量达到200万辆。大众中国的总裁范安德表示，大众中国“南方战略”可视为“2018”战略的一部分。

　　记者点评：大众汽车发布南方战略吸引了业界内外的眼球，豪言壮语的背后是大力开拓南方市场的决心。看来大众要动真格了。