高性价比打动部分消费者电子装备最受青睐

　　对于青睐经销商“二次包装”车辆的被访者来说，又是什么原因打动了他们呢？在对有购买此类车辆意向的被访者所做的进一步调查中，我们发现，“性价比更高”、“比自己改装省时省力省钱”成为这部分消费者的共识；其次，为了“增加车辆功能”也成为一部分消费者购买此类车辆的目的。

　　根据市场反馈的信息来看，现在各商家推出的特色版本车型，对于消费者来说，多了选择的余地，如马自达经销商通利华集团推出的“建康版”车型，在车内加装负离子发生仪、腰背按摩靠垫、纳米空气净化仪、按摩靠枕等设备，切中了都市人群对健康的关注。此类已经打包好的增配车型提升了车辆的实用性，车主免除了自己“淘货”的麻烦，同时也有商家的品质保证，而且在价格上也不会比自己去一样一样加装更费钱。

　　从商家们的包装方案来看，电子装备等硬件方面的加装是商家“二次包装”的重点所在。音像系统、倒车可视雷达、GPS定位导航、蓝牙免提、防盗系统、车载冰箱、无匙启动、空气净化、大灯感应等为车型的功能提升提供了许多实用选择。外观方面和细节方面的改装则包括轮胎、轮毂升级、尾翼、排气管、中网、座位真皮、车身拉花、大包围、镀铬饰件等。

　　那么，消费者最看重经销商对车辆哪些方面的“二次包装”呢？调查结果显示，倒车可视雷达、防盗系统、GPS定位导航、轮胎/轮毂升级等领域最受被访者的青睐。

　　另外，与车辆本身的硬件无直接关联的内容，如经销商在促销时常用的附赠车险、旅游等软性内容，也令不少消费者看好。

　　追逐利润是商家本性 “二次包装”需要不断创新才能体现差异化

　　在消费者看来，是什么原因引发经销商“二次包装”的热潮呢？“增加利润来源”被认为是主要原因。其次，随着市场竞争越来越激烈，营销手段向多元化方向发展也是大势所趋。

　　对经销商来说，进行“二次包装”的利好是显而易见的，推陈出新既吸引了市场的关注，又实现了“打包销售”的目的，比之前先卖车，再以汽车用品的方式零散推销各项配置更省心省力，更重要的是单车实现的利润率也提高了，相当于把汽车用品市场的销售整合在售前环节，直接拉动了商家的整体赢利能力。

　　对于经销商的“二次包装”行为，消费者是如何看待的？大多数被访者并不看好，他们认为这些经销商只是在“制造噱头，吸引眼球”而已；也有一部分被访者认为这种营销手段是“竞争回归理性，价格战升级的一种表现”。

　　目前，经销商版本车型的做法并没有引起太多的市场关注与同行效仿，原因是大多数经销商“包装”过的车辆，只是简单地加装了一些可有可无的配置，如加个坐垫、地毯等就美其名曰“升级版”，并不能从本质上打动消费者。

　　经销商“二次包装”的发展前景如何？大多数被访者认为“发展好坏取决于经销商的创新程度”。

　　随着越来越多的经销商加入“二次包装”队伍，“二次包装”车辆也必然会出现同质化现象。目前来看，尽管组合方式不尽相同，但总体而言主要配置项目都差不多。如果包装内容也大同小异的话，则差异化的效果必然会大打折扣。

　　只有不断创新才能体现营销差异化，在这一点上，少数4S店树立了榜样。如北京现代经销商顺和盈店的“尊贵版”涉及的增配项目有悦动的专用车载冰箱，是与某专业公司联手设计，专门针对车型特点，进行开发和制造，安装在驾驶座旁的扶手箱内部，浑然一体。据店内人士称，此设计目前仅此一家，显然成了“独门绝活”。

　　结论

　　通过以上调查发现，“二次包装”作为汽车经销商创新营销的一种手段，在现阶段并没有引起消费者的广泛关注与追捧，这与其仅流于形式不无关系。而随着中国汽车消费步入个性化时代，汽车营销手段也需要随之创新，体现真正意义上的差异化才能达到出奇制胜的目的。

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