□见习记者 王凯 遥忆世纪之交，上海通用推出赛欧 (配置 图库 口碑) ，成为10万元家轿标杆。如今，将近10年过去，东风日产骊威 (配置 图库 口碑 论坛) ，渐渐脱颖而出，成为了以骊威、飞度 (配置 图库 口碑 论坛) 、Polo等为代表车型的“10万元轿车”级别的“领秀”车型。

　　数据显示，东风日产的这款精品车型在8月这个“金九银十”的“模拟考场”中成功创优，以接近8000辆的销售数字捍卫霸主地位。在此之前，它已经连续11个月取得这一细分市场的销量冠军。

　　对于很多人来说，骊威，似乎是不声不响夺取冠军的，它凭什么受到买家如此青睐呢？

　　综合性价比超高

　　论价格，同样配置水平、定价比骊威要低的车型有很多，而且东风日产旗下车型很少加入价格战的恶斗。论配置，售价接近但配置要比骊威丰富多样的车型也不缺乏。但为什么骊威能够独当一面呢？原因在于它超高的综合性价比。

　　首先是外观上，骊威理智地“适度偏大”，配合以浓眉大眼的大气前脸和飞跃感十足的高车顶设计，迎合人们用车时的“面子”需要；其次在内部上，运用“空间最大化”的设计理念，再加上2600mm的超长轴距，以开阔的视野、宽敞的头部空间、宽裕的腿部空间，乃至可被自如调整的后排座椅、行李空间容积，打破了其他大多数两厢车无法涉足商务接载、业务运载范畴的局限。

　　除了大空间之外，在外观、节油、低维护成本等方面都有显著优势。外观上，骊威时尚又不失大气、沉稳，特别是骊威劲锐版的推出，更突出了动感、活力、时尚的一面。这样，骊威不仅受到了很多家庭购车者的青睐，更得到了年轻人的追捧，它的消费群年龄跨度在25—45岁之间，远远超越了竞争品牌；在节油方面，骊威表现优异，日常驾驶的平均油耗在6.2L；另外，骊威秉承了东风日产卓越的技术和品质优势，其维护成本相比同级车也是最低的。

　　连连看连出新天地

　　2009年，东风日产没有新车推向市场。如何在这样一个年份，让人关注东风日产？东风日产的回答是：创新营销手段。其中，针对关注骊威的人群中网民多这样一个现实，东风日产尤其在网络营销上下足了功夫。

　　在市场拓展方面，“骊威连连看”作为一个创新的网络营销，对销量起到了很大推动作用。尽管汽车行业在网络跨界营销多有尝试，但像骊威这样影响广泛、连贯性强的尚无先例。据统计，自去年6月开始，“骊威连连看”已经开展了第一、第二期活动，曾平均获得了5000多万次的点击量、约15万的游戏注册数，其中手机激活用户约3.4万人，创下了汽车网络营销活动参与人数的新纪录。参与者中还有4000多人光临当地4S店进行了骊威试驾。骊威连连看网站第三期活动游戏参与人数突破222万。“骊威连连看”接二连三，高潮迭起，不仅传播了骊威时尚、年轻的品牌形象，并有力推动了终端表现。

　　向二三线城市进军

　　针对北京、上海、广州、深圳等一线城市汽车交易日趋饱和的状况，东风日产还加大了对二三线城市的销售力度。今年，东莞、郑州、杭州、苏州、天津、青岛、泉州等一些重点二三线城市的销售就非常火爆。其中上半年，骊威在东莞的销量是某一德系品牌车型的12倍，是另一日系品牌车型的两倍；在郑州，骊威是该德系车型的3倍，是另一日系品牌车型的2.8倍。据统计，今年上半年，骊威在二三线城市，销量、市场占有率以及销量增长速度独夺三魁。

　　东风日产并未满足于现状。据悉，东风日产在二三线城市销售渠道的拓展上将继续加大力度，计划在明年，把全国东风日产4S专营店由目前的353家提高到620家。另外，在管理方面，在东风日产将对全国的销售体系进行调整，实行“T”字型布局，横向整合总部资源，纵向梳理垂直管理关系；还将根据销售区域特色，制定个性化的市场战略。