文/万仁美 图/张国栋

　　山西省正在进行一场声势浩大的煤炭资源整合，整合后，职工的收入水平得到大幅提高，增强了汽车消费能力。9月12日，2009第二届中部名城汽车巡展登陆大同市受到消费者的欢迎，现场观众火爆、成交活跃。

　　煤炭资源整合提高职工收入

　　2009年4月，《山西省煤炭产业调整和振兴规划》出台，其核心内容之一就是全力推进山西煤炭产业整合：到2011年，山西全省煤炭矿井总数由2598座减少到1000座，到2015年减到800座，保留矿井要全部实现以综采为主的机械化开采，煤矿职工要全部培训到位。按照计划，2010年底，山西省的煤炭企业数量将从现在的2200家减少至约100家。这意味着山西煤炭企业数量将减少95%。

　　煤炭资源整合刚刚开始，但是由此带来的利益调整，已经触动了以煤炭产业为命脉的三晋大地的每个角落。有人认为，随着煤炭企业数量的减少，山西的消费能力将大大降低，汽车购买量将下降，这种看法有片面性。

　　煤炭属于不可再生资源，具有资源垄断性的特点，是经济发展不可缺少的动力之一，煤炭资源每天都创造出大量的财富。另外，山西煤炭非常优质，更是国民经济发展不可或缺的能源。

　　整合前，山西煤炭产业创造的财富分配不太合理，导致了畸形的经济结构和消费层次。随着资源整合逐步推行，煤炭财富分配将趋于公平、合理，职工的收入水平将得到大幅提高，这使得更多的人有能力购买汽车。

　　汽车消费市场蕴藏巨大能量

　　2004年以来，山西省民用汽车保有量平均增长率为20.93%，高于全国平均水平。权威机构研究显示，随着中国经济发展，煤炭消耗量将进一步攀升，山西煤炭资源创造的财富将进一步增加。这将进一步促进山西汽车消费增长。

　　山西煤炭资源整合使得当地的消费结构和消费方式发生巨大的变化。资源整合前，由于财富分配的过度集中，造成了煤老板组团在北京、上海等地购房，这种新闻经常见诸报端，因为在北京、上海等地购买房地产的原因也使得他们喜欢在北京等地购买高档、豪华汽车。随着煤炭资源整合的进行，职工收入得到大幅提高，他们大多数在本地购买房地产和汽车。这表明汽车市场蕴藏着巨大的消费能量。

　　中部名城汽车巡展大受欢迎

　　9月12日，第二届中部名城汽车巡展在大同市隆重开幕，大受市民欢迎。

　　中部巡展全部采用精装展台，彰显汽车品牌魅力，也带给市民们视觉享受。正规化的运作与4S店及汽车品牌形象相称，这是当地车展不能比拟的。

　　参加中部巡展的十三家汽车企业分别是北京现代、上海大众斯柯达、江铃汽车、一汽奥迪、长安铃木、广汽本田、开瑞微车、东风标致、上汽荣威、上汽名爵、长城汽车、东风雪铁龙和上海通用别克等。9月初刚上市的i30 (配置 图库 口碑 论坛) ，新款奥德赛 (配置 图库 口碑 论坛) ，新凯越 (配置 图库 口碑 论坛) ，风头正劲的酷熊 (配置 图库 口碑 论坛) 等悉数亮相，吸引着参观者流连留返。

　　组委会精心策划的购车消费券深受市民的欢迎。笔者在现场看到，不少消费者拿着购车消费券前来购买汽车，据大同市北京现代经销商介绍，开幕当天实现销售14辆，其中相当一部分市民拿着购车消费券前来购买。据不完全统计，绝大多数参展经销商实现不菲的销售收入。

　　中部巡展丰富多彩的品牌推介活动吸引着观众驻足围观和参与。车型推介，有奖问答，车模拍卖，模特走秀等都是观众喜闻乐见的活动形式。笔者看到每个汽车企业的推介活动都吸引着无数的观众参与，活动难度很低，只要观众参与基本上就能获奖，激发了观众的品牌热情。

　　中部巡展现场，商家为了能让消费者在享受优惠的同时得到最优质的服务，遣出金牌销售顾问上场。长安铃木汽车大同凯捷4S店金牌销售顾问闫丽深刻领悟了长安铃木的造车理念，领会顾客心声，以真诚坦荡的服务态度，取得顾客的认同。一对年青的夫妻围着天语SX4两厢 (配置 图库 口碑 论坛) 转着圈地看外表，看内饰，闫丽始终跟在他们身边，保持着一尺的距离，虽然默默无声，但脸上洋溢着灿烂的笑容。转了两圈后，这对夫妻停下来问闫丽许多问题，闫丽说：天语SX4两厢具有浓厚的Crossover风格，既有轿车的舒适性，又有轻量SUV的精悍及底盘所赋予的超强行动能力，作为跨界车型，需要兼顾各方面，越野性能肯定不如专业的SUV，也没有轿车那样的“官气”，但适合家庭作为运动休旅车。几句真诚坦荡的话拉近了夫妻俩与闫丽的距离，随后他们来到洽谈区进一步商谈。

　　笔者最后得知这对夫妻当场订购了天语SX4两厢，一般而言，大多数顾客决定购买汽车都与销售顾问交流多次，但闫丽做到了第一次接触就让顾客放心购买，不愧为金牌销售顾问。

　　第二届中部名城汽车巡展在大同市举办的同时，也在安徽省安庆市同时举办。