6月20日,广汽丰田汉兰达(参数配置 图库)在东莞各广丰展厅正式上市并发售。记者了解到,本次上市的新车包括2.7升和3.5升两个排量共10款车型,一直是高端进口车的汉兰达,转为国产之后,价格显得很“亲民”:售价区间在24.88万元—42.98万元。记者了解到,5月25日汉兰达成功下线并公布售价之后,广丰各店订单量呈强劲增长。除此之外,之前早在4月份就已上市的一汽丰田RAV4(参数配置 图库),也因为其“亲民”的价格,由进口车成功转型为国产车后,受到消费者追捧,导致该车货源紧缺。

　　原本只能远远地观赏却无法购买的进口车,如今国产后一下子亲民起来,低价策略让这些进口车在国产化后很快获得市场认可。记者了解到,近期上市的几款国产新车和其国产之前价格相差甚远。价格调整后,许多消费者要等待两个月左右时间才能提到车,甚至还出现提车加价现象。

　　价格从高高在上到“亲民”

　　“可以说,汉兰达的国产生逢其时,在中国的畅销是理所当然的,汉兰达在欧美市场的表现也足以证明其受欢迎的程度。”广丰经销商寮步骏鸣店市场部陈经理对于良好的预订状况,显得非常兴奋。记者了解到,国产汉兰达最低不到25万元的价格让这款高端越野车一下子和消费者亲近了很多。目前汉兰达刚刚登陆东莞市场,各经销店基本都只有几辆展示的样车,车源非常紧张。广汽丰田合信店客服部相关负责人告诉记者,现在该店已预订的汉兰达订单达到50辆左右,现在订车一般要等2-3个月才能提车,购车者要到8-9月份才能开上新车。因为新车货源紧俏,车商方面也没有给消费者提供任何价格优惠。尽管车行方面没有明显的加价表示,但车主如果想提前拿到车的话,就需要多花费1万-2万元来购买汽车精品了。

　　而上市已近两个月的一汽丰田RAV4(参数配置 图库)也是如此。记者了解到,国产RAV4不到20万元的定价还是受到很多消费者的关注,尽管上市不到两个月时间,但这款车的热销程度丝毫未减弱。记者从东莞各一汽丰田经销店获悉,目前订购国产RAV4还是要等上几个月的时间,而且目前购车没有任何价格优惠,就连往常购车即送的简单精品也需要消费者自己花钱购买了。虽然车辆卖得好,但车商口径统一,都表示不会因此加价。但据记者了解到的消息反映,消费者如果在经销商那里花多8000元左右购买汽车精品,还是可以提前拿到车的,部分消费者认为这是变相加价,但是他们也认了。

　　“国产之后要口碑更要销量”

　　广汽丰田寮步骏鸣店市场部陈经理告诉记者,国产汉兰达的价格出来后,消费者对于这款车的第一反应就是性价比高,他认为厂家在定价上一改许多品牌先订高再降价的策略,而是价格直接一步到位,是非常明智的,也是对市场的综合考虑。据介绍,之前的进口汉兰达虽然受到许多消费者青睐,但是因为价格太高,许多消费者只能心里喜欢却不得不选择其他品牌,以至于每个月汉兰达在东莞的销量非常少,有时候几家店加起来也才几辆。但国产后,价格一出来,虽然目前记者还无法获悉该车的全年销售目标,但是很明显,厂家已经将它主打为一款实现今年销量的最重要的车型了。

　　“今年一汽丰田对国产RAV4定下的销售目标是5万辆,从目前该车热销的局面看,这个目标要实现看样子并不算难。”南城丰田总经理谢少辉告诉记者,让这款全新的城市越野车成为一汽丰田的另一款走量车型已经是公开的目的了。记者了解到,国产RAV4进入东莞市场后,其不到20万元的低价策略还是对其他城市SUV车型带来冲击。记者了解到,一直在东莞越野车领域一家独大的东风本田CR-V(参数配置 图库)在这款车出现后销量还是受到了一定影响的,而北京现代途胜(参数配置 图库)受到的影响更为明显。北京现代永怡车行市场部负责人周园告诉记者,途胜这个级别的车型竞争确实非常的激烈,不排除受到新上市的其他车型的冲击。