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众泰5008设北京总代理 尝试改变渠道模式

http://www.sina.com.cn  2009年06月01日 01:56  新京报

众泰5008今年SUV汽车市场需求的精彩写真

众泰5008

  本报讯 (记者梁静晶)上周,记者从经销商处获悉,于2008年1月开业的瑞特沃斯4S店已退出众泰销售网络。目前,众泰在北京的一级网点仅剩汇龙森和一家新加盟的经销商,后者被设定为众泰5008的总代理。

  在5008之前上市的众泰首款SUV 2008仍延续此前的4S模式,而5008设总代理意味着众泰开始了新渠道模式的尝试。

  下辖10多家二级网点

  据5008总代理商介绍,新4S店选址在中关村,拥有300多平方米的销售展厅和1000多平方米维修车间。而众泰在京的二级网点铺建大部分由该总代理负责,“我们在房山、石景山、亚市、通州和顺义等地区共开拓了10多家二级网点,同时,厂家也以辅助的形式帮助我们在个别网络空白的区域补充发展了两三家。”

  上述经销商表示,对于一些需求相对小的车型,在网络开拓的起步阶段,总代理模式相比大面积铺建4S店的模式更能吸引经销商。

  “首先,总代理相当于厂家下放了一定程度的定价权,避免了商家相互压价的无序竞争,同时能保证单车盈利,”该经销商告诉记者,另一方面,总代理商基本掌握了二级网点开发的主动权,地理布局和各区域的网络密度更大程度尊重了经销商的意愿和市场实际的吸附能力。

  对于上述说法,众泰品牌总监解伟表示,“我们的渠道模式的确有一些变化,很多方式仍在不断摸索中转型。”

  另据介绍,众泰在京的二级直营店有10多家,兼具销售众泰和其他品牌的二级联营店数量则更多。

  全国一级网点计划增至400家

  同时,解伟表示,众泰今年主要计划在一些相对富裕的县以及县级市全面发展二级、三级网点。目前,众泰在全国的一级网点有300多家(今年底计划增至400家),二级网点2000多个。

  “销售网络现在基本能覆盖全国,其中西南和西北的网点较密集,覆盖率占全国的20%至30%。”解伟表示,网点的覆盖数量主要从市场的需求出发,如众泰在云南昆明的总代理商月销量能达到500多辆。

(编辑:刘子千)
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