王秋凤

　　秉持丰田谨慎、低调作风的一汽丰田从未如此高调。

　　4月10日，一汽丰田RAV4(参数配置 图库)(参数配置 图库)在京上市，售价18.98万-26.43万元，矛头直指本田在中国热销车型CR-V(参数配置 图库)，并制定了RAV4在2009年销售5万台的高调目标。

　　在一季度被挤出乘用车排名前十位企业之后，一汽丰田希望借助都市SUV的逆势增长，推出成功车型RAV4提升销量，并制定长跑计划，挑战更高的销售目标。

　　挑战CR-V

　　作为一款全新意义上的SUV车型，本田新CR-V上市以来一直保持热销状态。到目前为止，包括途胜(参数配置 图库)、逍客(参数配置 图库)、奇骏(参数配置 图库)等车型均挑战无果。

　　“与同级竞争对手相比，国产RAV4具有7大优势。”一汽丰田销售有限公司副总经理王法长直面媒体“国产RAV4如何与本田CR-V竞争”的问题，摆出了鲜明的“决战”姿态。

　　丰田内部人士透露，为了让销售人员充分理解RAV4超越对手的优异性能，一汽丰田曾在珠海赛车场，用约1个月的时间，为600多名销售人员进行战前培训。

　　王法长介绍，国产RAV4拥有优异的驾驶性能和丰富的电子配置，配备了同级对手所没有的将ABS、TRC、VSC及EPS集于一身的S-VSC系统。此外还细数了该款车型具备有主动扭矩分配控制四驱系统、灵活实用的内部空间、丰富的主被动安全装备、2.0L及2.4L两种排量十款丰富车型等优势。

　　“为了迎接RAV4的上市，一汽丰田做了大量准备。”一汽丰田销售有限公司副总经理毛利悟透露，这款车将在天津泰达工厂与卡罗拉(参数配置 图库)共线生产，该厂拥有丰田最尖端的汽车生产工艺、严格的质量管理体系，以及技艺娴熟的员工。

　　毛利悟表示，RAV4上市后，将开展一系列的营销活动，其中包括在上海、杭州、深圳、广州、北京、大连等6座城市开展大规模试乘试驾活动。4月11日起，一汽丰田全国经销店全面接受RAV4预订，并在每家经销店配备3台商品展示车；4月18日至19日，全国一汽丰田经销店将统一进行店头发布会；4月25日至5月3日，全国各经销店将举行RAV4的店头试乘试驾会，让各地消费者亲身感受RAV4的独特性能。

　　此前，一汽丰田针对SUV市场做了大量调查，结果显示，RAV4所在的SUV市场每年都在大幅增长，2008年总销量达47.7万台，增长139%。

　　加上新RAV4，目前一汽丰田共有10款车型，涵盖了从入门到高级，再到SUV各个细分市场的车型，是目前中国产品线最广的汽车企业。

　　长跑计划

　　面对不确定的经济形势，一汽丰田正在制定稳健的长跑计划，同时有可能提高年初的销售目标。

　　王法长认为，越是不确定时期，越是企业练内功的时候。“一汽丰田今年的一项重要任务，就是在提高销售能力、服务能力、客户关系的维系能力、资金运用能力、价值链的扩展能力、企划能力、公关维系能力、营销能力等8个方面继续下大工夫。”

　　王法长还透露，一汽丰田今年将继续致力于售后服务水平的提升。“2009年，一汽丰田将继续深化T-TEP项目合作，并开始启动西部培训基地，为售后服务领域积蓄更多人才；继续致力于提高维修服务的一次性修复率，使之达到95%以上；继续强化零部件供应体系，并实现全国95%地区的零部件都能在24小时之内配送。”

　　上述这些努力是一汽丰田挑战更高销售目标的基础。一汽丰田今年原定的销量目标为38万辆，较去年的实际销量增长3万辆，同比增长8%左右。目前看来，这样的目标显然过于保守。

　　毛利悟表示：“伴随政府促进汽车产业利好政策的逐步出台，一汽丰田将有望挑战更高目标。”